家电营销策划方案

家电营销策划方案内容摘要：

2020 年是九阳在兰考的发展之年，跨越之年。 这一年九阳精品文档 2020 全新精品资料 全新公文 范文 全程指导写作 –独家原创 8 / 20 产品在兰考实现了销售 100%的增长，电磁炉、豆浆机均达到行业第一。 九阳的名字在兰考县城已有很高的知名度、美誉度。 美中不足的是：豆浆机普及率低，料理机、榨汁机销量一般，电压力锅市场有待开发，乡镇网点覆盖率低，乡镇分销能力差。 二、 2020年目标任务分解 今年的销售目标，兰考是 200 万元，比去年同期增长 150%以 上。 使我感到压力与动力并存，机遇和挑战同在，我相信在公司正确营销思路的引导下，在终端渠道的拓宽后，我们自信能完成这一艰巨任务。 现将销售任务按渠道品相和月份分解如下：见附表 附表 2。 三、 2020年营销思路及策略 （一）加大宣传力度，提高产品知名度。 一是以媒体为先锋。 在央视广告的大面积覆盖下，强化地方媒体广告。 今年要在兰考电视台投放全天 6 次的广告宣传。 同时注重配合旺季家电的销售，相应加大在 5~6月、 9~10月和春节期间的电视投放。 突出乡镇墻体广告及乡镇三轮车身广告投放，发挥固定广告和流动广告的优势，确保 广告效果的实际到达率，使九阳产品的知名度在兰考再一次得到提升。 二是以活动为载体。 今年计划做大中型活动 10 次以上，小型活动全年不间断（见附表 3）。 达到扩大营业额，稳定老顾客，增加新顾客，提高知名 精品文档 2020 全新精品资料 全新公文 范文 全程指导写作 –独家原创 9 / 20 度，击败竞争对手的目的。 （二）扶植老网点，开发新网点。 兰考现有乡镇网点 5 个，经营状况都不理想。 为改变这一状况，强化乡镇的分销能力。 我们今年特制定了针对乡镇的营销策略：进货量 +产品出样全 =让利 +活动推广 +物料赠与。 通过这一模式的运行，使乡镇客户进的多，卖的好，获利丰，再进货，形成良性循环，让他们没有后顾之忧。 达到构 建良好供需关系的目的。 （三）关注团购，争取突破。 团购，是现今流行的一种特殊的渠道销售，越来越受到青睐与“钟爱”，为此，我们要抓住中秋节、春节我国传统节日和政府重要会议前的福利采购机会。 做好机关、团体、企事业单位的团购工作。 采取多种形式（如电话行销，人际关系推销等）联系业务。 今年重点是制作精美的全品相画册，到重点单位及重点人员处投放，争取兰考的团购能够脱颖而出，并一枝独秀。 （四）招聘人员，留住人才。 没有人员，一切白谈。 为了实现全年的销售任务和小区推广、乡镇推广的目标。 计划招聘业务主管 1 名，乡镇推广 3 名 ，小区推广 3 名。 现已招聘到推广 2 名，正在培训中。 为了能留住人才，我们制定了新的薪金制度，使员工能干的好，挣的多。 顺其心，留住人。 总之，在公司领导的正确指引下，在经销商的通力合作下，在全体九阳人的共同努力下，我想 200万元的目标一定能被我们踩在脚下。 精品文档 2020 全新精品资料 全新公文 范文 全程指导写作 –独家原创 10 / 20 开封九阳兰考业务 篇三：家电促销策划方案 篇一：家电促销活动方案 二、活动主题及思 路： 活动主题 国庆期间活动口号 : 诚信铸就、十九辉煌。 众店齐庆、礼礼俱到。 (具体时间 :9月24日 —— 9 月 30日 ) 活动时间 :9月 24—— 10月 5 日 三、活动地点： xx各连锁店 (包括 xx店 ) 总监督 : 总负责部门 :销售管理、采购部、各分店 各分店总负责人 : 各分店店长 (监督人 :销售管理部、采购部 ) 五、活动内容及安 排： 各分店全场特价 各分店特价商品要 保持在 80%以上，特价商品主要定位在 精品文档 2020 全新精品资料 全新公文 范文 全程指导写作 –独家原创 11 / 20 a、库存量较大、急 需处理商品 b、其它商家主推商 品及公众敏感性机型 c、我司主推商品 来就送 (司庆有 喜、畅饮畅赢， 1000瓶可乐与您饮 ) 活动主要针对司庆 期间光临 xx电器连锁店的顾客，不 需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限 1 支，先到先得， 送完即止。 购又送 (购物送 麦当劳券 ) 厂家好礼送 司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据 厂家赠品配送政策 老总签名、字字 重金 一元超低价活动 a、活动时间 :9月 24日 —— 26日。 10月 1 日 —— 3 日 精品文档 2020 全新精品资料 全新公文 范文 全程指导。