如何做酒店推广策划方案(精选多篇)

如何做酒店推广策划方案(精选多篇)内容摘要：

饮部拟定圣诞节促销方案。 圣诞节 圣诞大餐。 10 月上旬餐饮部、销售部完成制作圣诞菜单、 广告宣传促销及抽奖游戏设计方案及环境布置方案，各项工作逐步开展。 春节 客房、家宴或年夜饭 元宵节 情人节 （ 1） 餐饮部 10 月下旬完成制作方案。 （ 2） 销售部、餐饮部 10月下旬完成广告宣传促 销方案及环境布置方案，由于春节、元宵节、情人节时 间相近，可贯穿起来。 *2020年 2月份： a 春节黄金周：全部七天 1） 5日，团 :散 =5:5 房价：团： 180元 /间，散： 280 元 /间 开房率： 98%即 175间 /日 每日收入：团： 15750元，散： 24500元 2） 6 日， 团 :散 =6:4， 房价：团： 150元 /间，散： 220 元 /间 开房率： 92%即 165间 /日 每日收入：团： 14850元，散： 14520元 3） 7 日，团 :散 =7:3 4） 房价：团： 100元 /间（含双早），散： 160元 /间 开房率： 80%即 143间 /日 每日收入：团： 10010元，散： 6864元 4）黄金周收入： b 当月余下日收入： ， 预定比例：团：散 =6:4， 房价：团队价： 100元 /间，散平均价： 170元 /间 开房率： 90%即 161间 /日 每日收入：团： 9666元，散： 10948元 c、本月总收入： d、本月工作重点： 加强会议促销。 加强婚宴促销。 加强 “ 三八节 ” 活动促销。 *2020年 5月份 （ 31 天） a 五一黄金周，全部七天 i 5日，团 :散 =6： 4， 房价：团： 150元 /间，散： 260 元 /间 开房率： 90%即 161间 /日 每日收入：团： 14490元，散： 16744元 ⅱ 1 、 6 日， 团 :散 =7:3，房价：团： 120 元 /间，散： 220元 /间 开房率： 90%即 161间 /日 每日收入：团： 13524元，散： 10626元 ⅲ 7 日，团 :散 =7:3 房价：团： 110元 /间（含双早），散： 160 元 /间 开房率： 80%即 143间 /日 每日收入：团： 11011元，散： 6864元 iv 黄金周收入： b 当月余下日 24天收入： 万元， 预定比例：团：散 =6:4，房价：团队价： 100元 /间，散平均价： 170元 /间 开房率： 90%即 161间 /日 每日收入：团： 9666元，散： 10948元 c、本月总收入： d、本月工作重点： 加强对六月份市场调查，六一儿童节 以 “ 享受亲情、欢乐无限 ” 为主题推出儿童欢乐节进行餐、娱乐组合销售。 制定父亲节以 “ 父亲也需要关怀 ” 为主题进行餐、房组合销售。 （六月第 三个星期天） 加强 “ 六一 ” 儿童节、父亲节活动促销。 加强商务促销。 平季： 8月份 *a、 2020年 7月（ 31 天）， 2020年 8月（ 31 天）： 预定比例：团：散 =7:3 房价：团队价： 90元 /间，散平均价： 160 元 /间 开房率： 85%即 152间 /日 每日收入：团： 9576元，散： 7296元 二个月总（ 62 天）收入： ，月平均： a、 各月工作重点： 7 月份： 加强署期师生活动促销，加强商务散客促销。 制定 “ 学生谢师宴 ” 方案、中秋节活动方案和促销 7月中旬餐饮部完成菜谱方案、销售部完成 广告宣传促销方案、各项工作逐 步开展。 中秋节 月饼促销， 7月中下旬餐饮部完成制作方案、销售部完成广告宣传促销方案、各项工 作逐步开展。 8 月份： 加强署期师生活动促销。 加强 “ 学生谢师宴 ” 促销。 加强商务散客促销，制定出 9月份团、散用房与月饼奖励促销方案。 国庆节客房、节后婚宴 8月下旬餐饮部完成制作圣诞菜单方案，餐饮、销售部完成接待及促销方 案。 淡季： 9月份 *a、 2020年 6月（ 30 天）， 2020年 9月（ 30 天）： 预定比例：团：散 =7:3，房价：团队价： 80元 /间，散平均价： 150元 /间 总开房率： 70%即 125 间 /日 每日收入：团： 7000元，散： 5625元 二个月总（ 60 天）收入： ，月平均： b、各月工作重点： *6 月份： 加强对 “ 高考房 ” 市场调查。 加强署期师生活动促销。 加强商务促销。 *9 月份： 加强会务促销。 加强商务促销。 加强对国庆节市场调查，制定国庆节促销方案和国庆节的团、散预订。 制定 “ 圣诞 ” 活动方案。 预算全年客房营业收入： 万元 年 平均开房率： % 每日可供租房数： 179 间 计划每日出租房数： 154间（其中：团队 96 间 /日，散客 58 间 /日） 平均房价： 团队： 100元 /间，散客： /间。 每天收入：团队： ，散客： 会务设施和其它代理收入： 总计：万元 第五章 市场推广方法 开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。 为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出（宣传促销）是最关键。 酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放 媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。 所以定期回访是最 重要的。 一、销售部： 旅行社客源 （ 1） 把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。 （ 2） 稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。 主要是岛内旅行社。 他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。 怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。 （ 3） 积极寻找港澳各地旅行社合作和其它。