太平人寿135工程新人岗前培训保险ppt名单收集讲师手册

太平人寿135工程新人岗前培训保险ppt名单收集讲师手册内容摘要：

，我印象特别深刻。 那天早晨我们所有的同事都到了办公室来上班，其中有几位同事签了蛮多保单，有一位同事他的保单填的特别多，边上一位同事看到了，他就说，“朱姐，你今天签这么多单子，算了我帮帮你，你单子拿过来，我帮你 检查 一下好不好。 ” 其他还有一位 同事也帮他 检查 单子，不过再 检查 的时候，他 突然看到， 咦，这个3’ 新人岗前培训 (2020 版 )讲师手册 太平人寿总公司教育培训部 /个人业务部 8 投影片 操作要领 时间 工具 名字怎么这么熟，再往下写，咦，这个地址怎么这么熟，后来一看，原来保单是自己的表 哥的。 他当初在写名单的时候，觉得他表哥家里经济宽裕，绝对没有可能买保险，就没把表哥的名单列为自己的名单之列。 现在，他又惊叹，又后悔。 自以为表哥没有保险需求，所以就没把表哥列在里头，结果这个名单没在你名单范围，所以你就没有沟通交流，这个名单后来就到别人的名单里头。 你没有进入这个服务区那么这个服务区永远跟你没有关系。 就是在名单写的时候我自以为不会买就不列，结果自己的亲人朋友成了别人的客户。 大家愿意在自己身上发生这样的事情吗。 那你要不要把所有能写的名单都写进去啊。 我不想过几年再见面时，你们告诉我说，我因为没把 这个人名单写进去，就没在我的服务对象当中。 我们保险需求在市场当中会如何变化，在我们生命当中，为什么表哥从原先觉得他不会去买，后面他会做出购买决定。 这就是寿险行业的真相，人生的风险未来什么时候出现，出现的时候会有什么样的损失，损失会到什么程度，大家知道不知道。 风险 随时会发生， 所有人都 有保险需求，都 要 有保险意识。 新人岗前培训 (2020 版 )讲师手册 太平人寿总公司教育培训部 /个人业务部 9 投影片 操作要领 时间 工具 PPT11 （三句话讲师需各举一案例来说明，每个讲师要把自己或者公司身边真实的案例讲出来） 客户的真实需求总是远远大于我们的想象。 一些客户表面上不认同保险，不代表他实质上不认同保险。 比如：在我刚刚入行的时候，我有 一个客户，这个客户是我 的一个朋友，当时他就说，保险千万不能做。 我说为什么千万不能做。 他说我的一个同学做了保险，从事保险以后变得相当的功利，所以我不喜欢保险公司。 所以那个时候谁跟他说保险他都不认同。 但是过了一阵子，他自己去保险公司问保险怎么买，并当场给他 自己和 孩子各买下了一万的保费。 所以，他表面上是不认同保险，实质上是不认同那个从事保险的同学。 客户后来成为我的朋友，后面 12 年时间在我这边成交了 8 张保单，总共成交 20 万的保费。 现在不认同保险，不代表将来不认同保险。 比如：我有一个姐姐，以前相当不认同保险，她说我们家有的是股票，有的是房子，有的是现金，你的保险没有多大作用，我不要买保险。 12 年前我就跟她说保险，我一下子就给她打败了，她说我不需要保险，我家里家财万贯。 但是 12 年后，她最要好的朋友发生事故，她震撼了，她明白了，风险不分男人女人，富人穷人 ， 都会到来。 所以 126’ 新人岗前培训 (2020 版 )讲师手册 太平人寿总公司教育培训部 /个人业务部 10 投影片 操作要领 时间 工具 月份夫妻两个人都做了 健康 保险。 自己不认同不代表身边的人不认同。 比如：我记得刚刚入行的时候，反对我最强烈的是我的家人，家里没有一个人同意我 做保险，我听了几天岗前 培训，我印象 非常 深刻 ， 到现在还记得老师讲 的案例，为什么他们反对因为他们不了解，所以我一定要告诉 他们，没有资源怎么办。 我就跟我的姐姐讲， 我姐姐她 自己 并 不认同， 我就让她把身边的好朋友介绍给我， 我姐姐还提醒我，说 人家不做你不要烦着人家，人家愿意做你才跟人家做，不要烦着。 我说我保证不烦，结果因为 用了培训班学习的方法， 我去 跟他们 说的时候，整个科室所有人都买了保单。 PPT12 结论：我们永远不要低估了别人的保险需求，也远远不要把自以为不认同的人永远排除在我们名单之外，凡是我能想象到的所有人，都应该是我收集名单的对象。 在收集的时候，千万 不要低估了我们所有人的保险需求。 1’ PPT13 经过前面的分析，我们现在来考虑一下，如果我们让在座各位都来。