商业店铺、商铺销售及招商方案

商业店铺、商铺销售及招商方案内容摘要：

经营布局的规划必须为招商服务，最终格局取决于招商的结果；　　 合理有效使用空间的原则，首先做到合理的空间分割；　　 经济效益原则，应充分考虑商户的经营利益，达成商户与市场经营者双赢的局面；　　 关联性原则，不同的商品适合不同的经营组合，如餐饮和娱乐休闲可形成互补、互促经营，服饰和日用百货可形成互补、互促经营，这些关联性商品可在同一功能区经营；　　大客户和知名品牌优先原则，大客户和知名品牌对提升市场品牌，带动中小商户的进驻，以及带动消费起着至关重要的作用，对这类客户要优先考虑；　　充分考虑经营户愿望和要求的原则，考虑了经营户愿望和要求，才能充分吸引经营户进驻，并提高经营户的经营激情，从而促进市场快速形成；　　方便顾客消费的原则，商品布局及业态分布方面，体现了生活和休闲的原则，先购物、后休闲、再去餐饮娱乐，符合人消费的习惯；　　视觉形象原则，整个经营布局应充分考虑商品陈列的视觉冲击力和形象同意。 （二）项目商业营运规划　　统一招商　　除经营户购买的，用于自营的商铺外，为统一形象，尽快繁荣市场，对剩余商铺采用统一招商的原则。 市场的招商采用品牌联营、资本联营、招商引资和租赁等展开，其中大商户和品牌商户可采用以上多种方式展开。 出租过度，最终出售的收益模式　　对于有投资楼盘意向且能接受购买产权的商户，将产权转移，由购买者自行经营或出租给他人经营。 整和市场　　整和市场功能，集购物、娱乐、休闲、餐饮四大功能于一体；　　整和市场空间，进行合理商品布局；　　整和招商，因有部分商铺可能需要先租再售，该部分商铺进行统一招商；　　整和推广，避免单兵作战，整个市场有经营方进行统一的广告、促消推广；　　合理回报　　保证市场和经营户合理的收益，实现双赢；　　完善商业物业的管理和服务功能，提升市场软环境的竞争力；　　通过市场整体机能的完善，带动该片区土地及租赁价格的提升，使市场经营者和物业所有者均能获得良好的回报；　　通过市场经营业绩的提升，促进存量盘的销售；　　第二部分： 招商及销售策略　　一、项目整体营销策略　　营销工作面对的是市场中各种要素的组合，而各种影响市场的因素都是变动的，特别是房地产市场。 因此，房地产营销活动必然是动态的。 只有动态的营销才能保证房地产营销的效果。 风尚国际商铺的营销采用机动营销策略。 所谓机动的房地产营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应房地产市场变化。 机动即根据情况灵活多变，包括销售模式、通路、价格、付款方式等灵活运用操作。 销售模式是指以租代售、租售结合、网上销售、展销等方式灵活运用，以及延长内部认购、包装等手段；通路则是指自行销售、销售外包和尾盘(包括滞销楼盘)进入二三级市场流通等方式；价格是指优惠价、震撼价、装修价。