商业地产招商经理年终总结

商业地产招商经理年终总结内容摘要：

年春节前以万泓里 1楼、 11楼多层小户型开盘营造销售氛围、东润里准现房迎合返乡置业群体的需求，销售情况反应良好。 ,拿出一系列合理化计划并得以实行。 这包含 : *.万万树活动。 *．母亲节广场舞比赛活动。 精品文档 2020 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 –独家原创 9 / 20 *.5 月廖杰主持“全湖景无遮挡”万泓里 12楼开盘活动。 *.6 月万泓里 7楼开盘，针对各单位进行拓客，附中教师团购。 *. 暑假聚会，傅中国老师授课。 78 月淡季期间，推出 2880 元起“ 20 套特价房”及店铺 9 折清盘等活动。 *．张戴金老师现场授课活动， 8 月底万泓里湖景楼王9楼大户型开盘活动。 影响业绩的负面因素 : *.频繁开盘，在蓄卡和推房之间置业顾问的平衡、掌控能力较差，业务程度有待进步。 *.国庆期间，中央城、聚贤空间等楼盘的推出，客户资源、市场份额被很大程度分流。 这也是造成 1 12 月市场遇冷，我们销售在全年所占比率下滑的重要原因。 *.紫沄里开盘，房价高过蓄客客户心理承受范畴。 面对市场白热化的竞争， 11 月的立 减 380 元、 12 月的岁末感恩“买房送店铺”活动，让我们走入“价格战”的误区。 “价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。 转变销售思路，统一思想，加强团队建设，扎实做好以下基本功才是王道： 加强销售队伍的目标管理 *服务流程标准化 *日常工作表格化 *检查工作规律化 *销售指标细分化 *晨会、晚会制度化。 使销售工作系精品文档 2020 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 –独家原创 10 / 20 统化和正规化，做到掌握销售上的一切相关事务。 在客户减少的情况下 ,转变坐销模式 ,组织部门人员走出售楼部 ,到各单位及 乡镇上门访问客户。 广开拓客渠道，做到有效行销。 、治理实践中 ,应用建立部门销售明星等手段 ,不断注入置业顾问的工作危机感和使命感 ,从而使得销售人员的主动性不断加强。 销售如逆水行舟 ,不进则退 ,“居安思危”的心理利于工作主动性和工作实效的提升。 制定月可行的销售计划分级管理，每周拟定销售目标 ,针对目标提出销售措施 ,由经理、主管组织增加周末活动。 通过活动，帮助置业顾问消化每周来访客户，促进成交。 二、按揭回款统计及分析： 013 年按揭回款金额：69494000 元 建行回款： 21280000 元 农行回款： 22565000元 工行回款： 18214000 元 公积金回款： 7435000 元 建行、农行在其金融政策及银行内部业务发展转向的影响下，累计约 2020 万元贷款未能审批发放。 公积金审批缓慢，流程复杂且贷款规模受限，已积压未发放贷款 320 万。 在如此恶劣的金融环境下，总结以往的经验，我们要时刻保持高度警惕，关注各银行动态。 提前做好按揭材料的合理分配，避免资金长时间积压。 为公司完成全年工程建设计划给予有力的财务支持。 2020 年已经如约而至。 所以，不管 2020 年做的怎么精品文档 2020 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 –独家原创 11 / 20 样，那已 经成了回忆。 从现在开始，以一个崭新的精神面貌去迎接 2020新的挑战。 延续 2020年里优良的东西，摒弃 2020年里不好的东西，尽最大的努力去完成 2020 的工作。 在新的一年，用新的工作态度，去完成新的挑战。 e on。 2020 年，希望所有的同仁们在今后的工作中都能挣到钱，咱们都把钱挣了，那公司的效益就显而易见了。 2020 年年度工作总结 进入天津义乌北方国际商贸城市场管理有限公司已经满一年，在这一年的时间里，个人在我们公司招商部的工作中取得了一定进步。 在此，我要感谢公司为我提 供了这样一个自我价值实现的平台，感谢公司各位领导对我的支持和信任，同时我还要感谢公司各位同事在工作和生活中对我的帮助和支持。 回顾这一年来的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，基本完成了自己的本职工作。 通过一年来的学习与工作，工作模式上有了一定的突破，工作方式有了较大的改变，现将一年来的工作情况总结如下： 一、工作总结 了解公司各项规章制度 我于 2020 年 11 月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度的了解，熟悉公司的企业文化。 通过了解和熟悉，我精品文档 2020 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 –独家原创 12 / 20 为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。 在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，廉洁自律，在坚持原则的情况下敢于创新，更快更好地完成工作任务。 熟悉项目情况 作为一个招商专员，个人认为最基本的就是对自身项目的熟悉度和了解度。 如自己对项目都缺乏了解，怎么向客户介绍项目。 又怎么让客户才能信服你，到你项目投资发展。