化妆品产品营销推广方案

化妆品产品营销推广方案内容摘要：

水之雨(湖州 )生产基地是 水之雨发展的里程碑，建成后的工厂是目前国内最先进的化妆品生产基地之一； 07 月， 水之雨公司与叶茂中营销策划机构合作首次会议在浙江宾馆举行，标志着 水之雨公司与叶茂中营销策划机构年度全案合作的正式启动； 10 月， 水之雨组织创富联合会副会长们赴韩国考察； 10 月，“ 水之雨希望小学”落成典礼盛大举行； 11 月，韩国科玛公司会长、常务理事等一行人对 水之雨进行了第一次正式访问； 11 月，亚洲地区最具光芒的全方位艺人之一 ——大 S 徐熙媛受邀成为 水之 雨形象代言人。 2020 年， 1 月， 水之雨第四届营销精英创富大会在广西南宁隆重召开，并于 1 月 6日在南宁至桂林的火车上，上千名 水之雨人创下了“最多人数统一标识的脸部彩绘活动 —— 奥运五环图案”的世界纪录，并获得了吉尼斯世界纪录证书； 3月， 水之雨（湖州）化妆品有限公司生产基地全面封顶； 5月 水之雨公司与韩国科玛公司签订新的技术合作协议，双方合作进入新的阶段； 5 月 水之雨被上海慈善总会授予“抗震救灾”荣誉证书； 6 月， 水之雨为四川地震灾区捐赠价值 500 多万元的洗护产品； 7 月， 水之雨全面提升店面终端 形象活动正式展 开； 7 月 水之雨 牵手新丝路模特大赛（浙江赛区），成为大赛的唯一指定化妆品； 8月 水之雨 “奥运之旅 ”福星计划全面启动，与 400 余名合作伙伴共享北京奥运 2020 年， 4 月，湖州新生产基地正式投入生产； 4 月，与央视 3 套携手，举行《欢乐中国行》大型晚会， 5000 人欢聚一堂共庆盛典； 5 月 水之雨 携旗下 水之雨 、悠雅、优资莱、 水之雨 、韩雅五大品牌亮相上海美博会； 7 月， 水之雨 独家冠名浙江卫视大型竞技类闯关节目《冲关我最棒》，创化妆品牌广告植入竞技类娱乐节目之先河。 （ 3）强大的支持 力量 水之雨控股股份有限公司自 2020 年创立以来，凭借先进的营销方式以及对化妆品市场的准确把握，保持了稳定、快速的增长态势。 公司始终以“为美的事业而创造”为使命，凭借鲜明的品牌形象、卓越的产品品质与创新的营销策略，在化妆品产业开疆拓土，迅速崛起。 目前公司旗下拥有“ 水之雨”、“优资莱”、“ 水之雨”、“韩雅”、“悠雅”五大品牌共千余种产品，成功实现了多品牌、多渠道的发展运营模式，综合实力日益增强，已成为国内首屈一指的集研发、生产、销售为一体的大型化妆品集团公司之一。 他在《瑞丽》杂志、央视、湖南卫视 等知名媒体投放大量广告，迅速提升品牌形象和知名度。 目前公司旗下拥有“ 水之雨”、“晶蓝”、“韩雅”等数种品牌共千余种产品，可以满足消费者不同需求。 （ 4） SWOT 分析 优势： 1 纯天然生产工艺、全面环保生产理念、与其他竞争品牌产品有明显的区分 2 强大的后背力量 — 水之雨控股股份有限公司 3 在其他城市的成功推广，良好的品牌价值 4 高品质低价格 —— 不可抵挡的性价比优势 劣势： 1 是新品上市，品牌知名度低，推广难度较大 2 销售渠道 尚未建立 3 水之雨品牌知名度高，易被覆盖 机会点： 1年轻一代思想的转变，爱美之心已经是引导着化妆品消费的市场走向繁荣 2 消费者购买化妆品时，品牌转换已成为化妆品市场消费者的基本购买行为。 消费者表示连续两次购买的不是同一品牌的化妆品。 在市场占有率不高的情况下，就能更容易的吸引创新型消费者 3 消费者青睐品牌 4 我国化妆品市场销售额平均以每年 %的速度增长，最高年份达 41%，增长速度远远高于国民经济的平均增长速度。 我国化妆品市 场销售额居亚洲第二位，世界第八位，全国化妆品生产企业已有 4000 家。 威胁点： 1 让成熟的消费者试用新品牌很难，主要因为这样的消费者普遍存在不愿意成为某品牌的“试验品”，这一心理动因在于对自己容颜的关注。 2 化妆品企业存在着替代威胁。 3 化妆品市场竞争激烈，各种品牌的化妆品冲击着市场，市场成熟品牌较多。 二、 营销组合战略 一 营销目标的确定： 前期目标：教育消费者，让他们知道并且了解精油的护肤特效，让消费者对 水之雨这个品牌有所了解，认 可 水之雨品牌，确立产品经销商和初步完成铺货。 中期目标：基本完成市场铺货，提高品牌知名度、产品美誉度和消费者的认知度，占据 10%的市场份额。 后期目标：。 在所有的“ 水之雨”专卖店进行铺货，并且保证货源充足，种类齐全。 在各大商场和大型的超市里面设置专柜。 ，让 水之雨宣扬的那种自然优雅，追求高贵品质，安全，环保的理念在消费者的头脑中植根。 渠道上，建立初步的渠道系统并且不断的完善。 保证进货时间，效率，维护市场的规范性。 保证产品上市的宣传，促销活动的高效率的执行。 二 市场定位： 现在随着经济水平急剧增长，人们对于生活品质的追求也是越来越高，化妆品市场无疑是具有极大潜力的。 产品的合理定位，将会有利于形象的提升和信赖度的提高。 目标人群定位 目标人群： 18— 35 岁（在校大学生，以及月收入 1500 以上的白领阶层） 该类人群的消费特点： 有一定的经济基础，购买能力相对较强； 日常开支计划性较强； 日用品消费心理逐渐成熟； 比较在意自己的形象，细心护理肌肤； 注重质量和实惠，品牌效应影响较大； 电视及专业杂志媒体的忠实观众和读者； 能够接受新事物，并愿意尝试购买。 而且随着经济发展水平的提高，作为省会城市，各大中专院校，本科大学云集，这部分的消费者追求时尚，爱美爱打扮自己。 现在的消费者她们品牌的意识强烈，根据调查资料可知在校的大学生的可自由支配的费用比较高，具有此商品的购买力。 水之雨宣传的理念追求高 贵生活，环保等理念也是与接受高等教育的大学生消费观念想吻合。 南京作为省会城市，经济发展水平较高，省会经济中化妆品市场销售额比较好，各大知名品牌的产品都进入商场专柜， 水之雨定价较低，作为知名品牌，正好迎合了生活在省会收入不高的职业白领一族，其产品所宣传的理念自然高雅，追求高贵，安全环保与现代职业女性的消费观 产品定位 品牌定位：植物精油护肤产品 理念定位：纯净自然，关怀尊重 功能定位：大自然的护肤艺术 价格定位： 60— 130 元的中档化妆美容产品 三 营销组合策略的应用 一、产品策略 水之雨系类产品全采用全球有机植物资源进行高科技配方，产品原料采集世界各地有机植物精华，特别添加植物精油，尽显大自然的护肤艺术。 所有植物资源没有受到任何化肥和农药的污染，从而保证产品的天然特性和卓越的使用功效。 水之雨系类产品品种丰富，结构完善，挑选产品随心所欲，拥有头部、面部、身体、手部、足部、眼部、精油、欧式 SPA 系列，完全满足顾客需求。 来自法国普罗旺斯的自然风情，让您足不出户就可感受到异国浪漫风情文化。 水 之雨系类产品瓶子、包装、宣传资料类不仅精致、光艳鲜亮、易识别，遵循环保原则，更多的适用了环保材质，支持环保工作。 水之雨新产品刚投入市场，此时，顾客对产品还不了解，只有少数追求新奇的顾客可能购买，销售量很低。 为了扩展销路，对产品进行宣传，提高 水之雨品牌和产品的知名度。 二、价格策略。