保险公司社区小区营销推广方案

保险公司社区小区营销推广方案内容摘要：

、户外广告牌或其他形式户外广告。 (公司提供模版，当地制作 ) 小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语、小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、小区物业杂志等。 (公司提供模版，当地制作 ) 六、正式进驻、接待与介绍产品： 正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择： (一 )单独进驻 场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。 场地布置： 一般采用以 钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传效果好。 产品展示多采用简易简架。 要配有统一的形象台。 附近以太阳伞配合造势。 注意事项 : 3. 1 要搞好物业的关系，事前进行公关。 万一网 中国最大的保险资料下载网 万一网 中国最大的保险资料下载网 3. 2 事中要服从他们的管理。 3. 3 不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。 3. 4 场地布置必须有气势 ,有一定的震撼作用和吸引力。 3. 5 有条件的，现场可播放专题片、广告片。 (二 )异业联盟，联合进驻 为共享资源，节约费用 ，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如瓷砖与涂料、瓷砖与家电、瓷砖与家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。 (三 )与家装公司联合进驻 对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。 利用装修公司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。 与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。 每成交一单，给予设计师 /装修公司一定金额的奖励。 接待与介绍产品： 工作人员必须统一穿着公司的制服，或 T 恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。 介绍产品要专业，使用 FABE 方法来介绍产品。 (FABE 方法：指营销中的利益推销法：特性、优势、利益、证据，非常巧妙的处理顾客关心的问题，特别是利益问题的一种典型的推销方法 ) 绝对不可以与业主争吵。 向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。 对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。 推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品 ，并引导其至展示地点参观。 接待时积极建议业主预约参观总部展厅和家装课程。 积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。 万一网 中国最大的保险资料下载网 万一网 中国最大的保险资料下载网。