“茶是生活”系列茶叶产品营销策划方案

“茶是生活”系列茶叶产品营销策划方案内容摘要：

说，正中消费者下怀。 通过仔细地推敲分析，我们总结出，我们的目标市场一中壮年市场，正处于一个“承上启下”的阶段。 这种承上启下，不仅体现在他们的社会责任上，更体现在他们的心理状态中。 在社会责任上，他们上要赡养父母，下要养育子女。 他们再忙也要抽空经常去看望父母，与父母一道坐坐聊聊，抚慰父母的寂寞。 他们希望父母能开开心心平平静静地安度晚年。 对待子女，他们望子成龙，既希望孩子健康快乐，又希望孩子快点长大，少些痴狂与不切实际，早些成熟，明白生活的真谛。 他们要给孩子一个榜样。 在心理上，他们比少年少了份迷茫与梦想，比老年多了份积极，向往平静温馨，又充满希望的生活。 他们责任重大，压力也重，但又享受着家庭的温馨与事业步入成熟期的回报，是真正“痛并快乐着”的一群。 他们认为他们最能体会生活的甘苦，也最理解生活的真谛。 他们真正明白他们想要什么，并以此为傲。 这样一分析，我们的产品定位也就出来了以前的茶叶大多以“绿色，健康”或茶文化做诉求，很明显，这些都不是我们的目标市场最在乎的东西，是得不到他们心理与价值的认同的。 所以，我们拟定以“理解”为主题的情感作为产品的诉求。 这样我们的系列产品就定位为中档高质的日常饮用茶叶和少部分高档的礼品茶。 四、品牌的营销1．品牌命名经讨论后，我们决定就把该系列的茶叶命名为“茶是生活”。 这个名称乍一听起来不像是一个产品名，但也就可以凭它的新奇从类似与超凡，天福等大众化品名中脱颖而出，一下子抓住消费者的注意力，让消费者过目不忘。 四字结构的名称端庄典雅，具有亲和力，又略带哲理和禅意，与茶叶本身的特点相吻合。 具体产品命名用“品牌名+产地+茶品种”的命名法，如“茶是生活—英德红茶”，“茶是生活一岭南单枞”，“茶是生活一西湖龙井”等等。 保留茶叶“产地+品种”的传统命名法，是为了让消费者产生产品纯正、质量高的信任感。 茶叶毕竟不伺于袋泡茶，仅仅区分红、绿、黑的大品种就可以，卖茶叶若不把具体的品种与对应的产地说清楚，消费者会感觉到选择上的困难与迷茫，就是买也买不放心。 2．品牌价值与个性在品牌的推广中，有一句贯穿全过程的广告语“我爱咖啡，可咖啡只是一种爱好；只有茶，茶才是生活。 茶是生活：是纯净的温馨，是苦后的甘甜，是无穷的回味…………茶是生活，它，了解我”。 因此品牌的核心价值就是：茶是生活。 品牌的延伸价值为：纯净，温情，奋斗后的回报，生活的智慧和永恒。 品牌的个性为：亲切，温馨，沉稳而积极向上。 将“茶是生活”作为品牌的核心价值，不仅考虑到它与目标市场与产品定位的匹配，而且考虑到它的弹性很强，为品牌的长期发展打下伏笔。 因为“茶是生活”这种平民化的禅意是永恒的，但它具体的内涵与外延“生活是什么”却是可以随着时代的变化而变化。 所以说它的弹性张力很强，是一个可以与时俱进的长盛不衰的品牌。 五、产品的具体营销策略1．产品茶科所拥有广袤而优质的茶叶种植基地，一流的技术和加工设备，还有专业水平过硬责任心强的一大批生产研究人员。 所以茶叶的质量与茶叶的品种线宽度应该不成问题。 茶科所的科研开发能力也有目共睹，所以其新产品研发能力也不成问题。 现在问题仅在于，好的产品、好的技术却未能让消费者知道、认同。 开发出的新产品推不出市场，站不住脚跟，只能自己欣赏。 所以我们私下认为研发新产品并不是茶科所的当务之急，因为茶科所目前的产品线产品质量对于开拓首期市场已经足够了。 如果不是国家的任务指标，科研方面暂时可以。