精选建材家居品牌营销公关活动策划方案手册

精选建材家居品牌营销公关活动策划方案手册内容摘要：

够很好的达到促销的目的。 e) 现在瓷砖的品质已没有多大的区别，不论什么时候，都要为消费者提供专业而优质的服务，如做到 “九鼎服务” ： 免费上门量房 免费配砖方案 免费安全快捷送货到家 免费及时补货上门一次 免费及时退货上门一次 免费指导保养 零剩余退货 铺贴后一月内回访 免费专业技师指导铺贴（ 限定 系列） 生活设计大师 生活 随心所欲 设计 随手可得 Enjoy your life and design! 第 10 页 共 24 页 四 、 针对设计师开展的新品推广及公关活动 新产品推广 及设计师公关 活动是拓展和加强设计师渠道建设、增强品牌影响力的重要手段， 2020 年的新产品推 广活动大都是结合店面开业的形式组织的，它摆脱了单纯的产品推广形式，能让设计师更多的了解产品和店面位置，为经销商创造更多的价值 新品推广及公关活动形式： 由于设计 师渠道的重要性很多建材品牌都会举办相关的设计师活动，为了能把活动做出新颖、创意，为设计师提供方便，我们在操作中有以下几种方式可供经销商选择。 1）、新品推广主题发布会： 以新产品发布为主题 ，邀请设计师参加新品发布活动，并融合瓷砖模特秀的形式，为新品发布增添娱乐元素：如已经举行的： 【 生活设计大师 —— **陶瓷 2020 年新产品发布会『宁波』站 】 【 生 活设计大师 —— **陶瓷 2020 年新产品发布会『深圳 』站 】 这种形式的活动优、弱势如下： 优势： 这种以产品发布会为主题的设计师活动 ，可以很明确的让设计师知道我们的产品 ，在新品发布酒会上也可以联络与设计师的感情。 弱势： 太过商业化， 队大牌或高端设计师的吸引力不够强，除非公司的设计渠道比较完善，并能邀请到大批合作良好的设计师，不然活动的意义就不能完全实现。 2）、设计沙龙及论坛： 以 召开 “ **或生活设计大师” 为主题的设计沙龙或论坛活动， 也可以和设计师行业协会和专业的 室内设计杂志合作，主办沙龙或论坛活动。 如已经举行 的 【 **杯 2020 亚太室内设计（福州）论坛 】 这种形式的活动优、弱势如下： 优势： 这种通过第三方参与的活动，可以借用别的资源 ，也可以邀请到大牌设计 师，并吸引到设计师参与 ，以设计师的相互交流和设计大师的经验分享为吸引元素 ，同时可以提高品牌高度。 弱势： 主动权不由我们掌握， 要与第三方协调，同时，我们 要尽可能多的去 争取到资源，一定要邀请参加活动的设计师 去我们的店面参观。 3）体育活动及颁奖典礼： 以举办 **杯 篮球邀请赛或足球邀请赛 的形式，通过比赛联络与设计师的感情，比赛可以决出一、二、三名，具 体的比赛制度和奖励制度 根据各地的实际情况制定。 已经举行的类似活动有： 【合肥 **杯篮球邀请赛及颁奖典礼】 生活设计大师 生活 随心所欲 设计 随手可得 Enjoy your life and design! 第 11 页 共 24 页 优势： 通过体育活动，为设计师提供一个休闲、运动的机会，并增强设计师对品牌的好感度，同时，比赛时间周期较强，能 充分与设计师沟通，提升销售业绩。 弱势： 体育活 动容易产生冲突和争执，要充分协调各队的关系，增加了活动可控难度。 4）旅游交流活动： 邀请合作非常成功的设计师到 **陶瓷 公司总部参观考察学习 ，通过这种交流活动，可以增加设计师 对 品牌的认知度，并 增强设计师对我们产品的了解。 优势： 有针对性的给设计师一种 尊崇感，能拉近与设计师的距离， 并增强对品牌的好感。 弱势： 影响及覆盖面较窄，品牌传播的效益不高。 新品推广及公关活动注意事项 ： 在 操作 新品推广及设计师推广活动的 过程中，大都采取模特秀的方式展示，并搭配旁白和幻灯片，让设计师不仅能在现场看到我们的产品，了解产品的内涵和运用方式，更多的了解品牌的个性，还能看到精彩演出，从而留下深刻的印象。 做产品推广 与店面开业结合 ，必须提前 20 天做准备，因为双重工作相对紧张。 方案制订、对外宣传、邀请设计师、礼品准备、与礼仪公司沟通、挑选模特、现场组织等 都是必不可少的细微环节。 1）、注意事项： ? 做论坛切记不要贪心，弄得五花八门，到头来一片混乱，抓不着半点头绪。 给论 坛的性质定位是很重要的，是设计论坛，产品论坛还是综合性的，从一开始就要把角色摆正。 例如做设计论坛，就要以设计为主，分清主次，千万不要喧宾夺主。 专一不等于单调，只是主题明确的意思。 但我们大都不只是做设计论坛那么简单，还要加上产品方面的宣传，因此，如何 有效、合理的把产品设计到论坛中去是做论坛是必须考虑的因素， 论坛定位一般如下： 内容定位： 设计 为主， 产品 为辅。 作用定位：凝聚人气，促进销售。 功 能定位： 品牌宣传 ，灵活使用 ? 实行“让有影响力的人去影响人”的政策：攻坚当地最为有名的设计师、设计公 师 3 至 5 名，地方性杂志或报纸投放硬广时采用该设计师推荐方式，推广 **品牌、产品和设计师或设计公司，达到双赢目的，提高品牌和产品在当地设计师群体、消费者中的知名度，提升设计师的参与积极性。 ? 收集知名设计师的照片、手稿、签名、产品评价，并在终端展示，提升 品牌 形象 和在消费者中 的 信任度。 ? 在专卖店内布置设计师工作所用工具和书籍，让设计师宾至如归，创造良好的现 场办公环境，方便其与客户的沟通。 ? 加强和当地媒体的联系， 以报道 **陶瓷参与、组织的一些活动，提高在设计师、 消费者中的知名度。 生活设计大师 生活 随心所欲 设计 随手可得 Enjoy your life and design! 第 12 页 共 24 页 五、活动信息的传播与媒体投放计划 传播渠道及媒体： A).行业媒体： 可根据活动大小和意义确定在行业媒体上的投放，但为确保活动影响面大，效果明显，建议在前期宣传上多下功夫，例如选择当地行业媒体如家装家居类的、建材类的杂志和报纸刊登相关销活动的广告、图片，在业内和设计师内部进行宣传。 并且整个促销活动期间也要做跟进宣传。 B).大众媒体： 建议促销前期在大众媒体以硬广加软文的方式进行宣传。 提前 10— 20 天开始每周在当地最有影响的报纸上，投 放活动软文及硬广。 C).电视、电台高档媒体： 大型促销活动要提前 20 天在当地收视率较高的电视台或电台进行新闻报料或字幕广告宣传，重复多次。 在活动最后几天，可以用倒计时的方式进行广告轰炸，再次制造活动即将结束，要买快快行动的紧张气氛。 D).其它媒体 ： ? 网络媒体、市内高档写字间、商务楼楼宇广告； ? 手机短信（目标群体是话费为 200 元 /月以上客户）； ? 小区传播：由业务人员联络新建小区或在售小区，悬挂条幅、张贴海报及派发 ? 宣传单张； ? 商业区传播：由业务人员在人流密集的高级商业区（商店、写字楼）张贴海报 ? 或派发宣 传单张； ? 报纸夹页：热点媒体，直投宣传。 2． 媒体投放计划： A)、根据活动的性质，有针对性的选择媒体， 以信息直达潜在消费者为主。 比如团购可以通过小区式广告 ：框架传媒、小区广告等形式。 B)、有效的利用网络广告，发挥网络广告的优势。 C)、 最好与建材市场联合或者其它品牌联合作品牌联盟营销，可以很好 的整合资源 ，然后通过建材市场和其它媒体合作也减少了很多费用。 六、 陶瓷营销 公关活动 案例赏析 以下为 两个完整的组合式活动方案 供大家参考： 第一， 福州于 6 月 3 日组织的 “开业＋ 论坛活动 ”： 福 州南方旗舰店开业推广组合方案 一、 活动目的： ? 利用新店开业活动契机举办开业庆典，结合终端促销活动，聚拢人气、制造声势，宣传福州南方旗舰店和新产品，扩大 **品牌在当地市场的影响力，提升店面销售业绩。 ? 通过协办 07 亚太室内设计论坛，确立 **高端品牌形象，从情感上拉住设计师，从而 生活设计大师 生活 随心所欲 设计 随手可得 Enjoy your life and design! 第 13 页 共 24 页 加大与家装公司设计师的合作力度，推广新产品，提升 **品牌在设计师渠道的影响力。 二、 活动时间： 2020 年 6 月 2 日（开业庆典时间） 2020 年 6 月 3 日（论坛举办时间） 2020 年 6 月 1 日 ~7 日（终端促销时间） 三、 活动主题： 主题一： 热烈庆祝 **陶瓷南方旗舰店盛大开业暨 07 亚太室内设计（福州）论坛隆重召开。 主题二： **陶瓷 —— 2020 亚太室内设计（福州）论坛 四、活动组合形式： ? 旗舰店开业：。