西x实业总流程(编辑修改稿)

西x实业总流程(编辑修改稿)内容摘要：

文件编号 西 北 实 业 本流程共 3 页之第 3 页 生效日期 : 责任人 备注 制订人 : 审核 : 签署 : 实施方案 审批 技术中心 技术管理部 生产作业中心 技术管理部经理 或技术副总 技术管理部工艺设备工程师 项目小组验收 技术管理部经理 或技术副总 生产技术部经理 或生产副总  设计图、加工图、安装图、工艺文件 按照权限审批 按照权限验收 流程协调控制部门 :技术中心技术管理部 总责任人 :技术管理部经理或技术副总 31 营销中心 32 流程 样品检测和配方调整流程 流程文件编号： 本流程共 3页之第 1 页 生效日期 : 技术中心 责任人 备注 流程协调控制部门 : 销售部 总责任人 : 销售部经理 制订人 : 审核 : 签署 : 销售部 拿到油样 检测室 技术开发部 技术管理部 油品是否适用 ? 客户油品是否 可以调整 油样检测排序 审核 结束 调整 不调整 业务员 业务员 销售内勤 销售部经理 客户油品数据 否 是  油样检测排序单 西 北 实 业 取回油样 业务员 33 准备相关的工艺文件 流程 样品检测和配方调整流程 流程文件编号： 本流程共 3页之第 2 页 生效日期 : 技术中心 责任人 备注 流程协调控制部门 : 销售部 总责任人 : 销售部经理 制订人 : 审核 : 签署 : 销售部 检测室 技术开发部 技术管理部 送检 油品检测 配方是否 可以调整 ? 调整配方 产品样品检测 销售内勤 性能测试工程师 性能测试工程师 / 业务员 项目负责人 性能测试工程师 业务员 工艺设备工程师  油品检测 结果单 检测室就检 测所需时间 反馈给销售部  产品检测结 果单  技术工艺 文件 西 北 实 业 交客户认可 反馈 否 是 通知客户 34 流程 样品检测和配方调整流程 流程文件编号： 本流程共 3页之第 3 页 生效日期 : 技术中心 责任人 备注 流程协调控制部门 : 销售部 总责任人 : 销售部经理 制订人 : 审核 : 签署 : 销售部 科技信息部 技术管理部 西 北 实 业 生产作业中心 生产技术部 是否签订 销售合同 ? 结束 否 备案 如果没有签订销售合同 ,所有相关工艺文件交由科技信息部存档 技术档案管理工程师 业务员 接收工艺文件 客户订单流程 是 技术主管 在销售部下达订单的同时 ,技术中心同时将相关的工艺文件交给生产技术部 35 流程 客户订单流程 流程文件编号： 西 北 实 业 本流程共 2页之第 1 页 生效日期 : 生产作业中心 区域机构 责任人 备注 流程协调控制部门 : 营销中心 总责任人 : 营销中心经理 制订人 : 审核 : 签署 : 客户 销售部 客户订单  客户订单 区域销 售主管 区域销售订单 汇总 供货期能否满足 ? 是否符合既定计划 ? 是 与生产作业中心联系解决 否 销售部 经理 订单能否调整 ? 结束 否 订单确认 是 客户订单 交财务部 备案 区域销 售主管 销售部 经理 区域销 售主管 订单能 否完成 ? 生产作业 中心计划 主管 是 否 由生产作业中心决定 是否采用外包生产或 别的方式解决 由销售部 ,区域中心共同 和客户讨论是否能在订 单的交货期 ,数量上达成 一致意见 36 流程 客户订单流程 流程文件编号： 西 北 实 业 本流程共 2页之第 2 页 生效日期 : 生产技术部 生产作业中心 责任人 备注 流程协调控制部门 : 营销中心 总责任人 : 营销中心经理 制订人 : 审核 : 签署 : 客户 生产厂 生产作业 中心主任 生产订单流程是 一个子流程 储运部经理 生产订单流程 销售部 财务部 产成品发货流程 产成品发货流程是 一个子流程 37 制定调研目标、计划、费用 流程 市场调研流程 流程文件编号 西 北 实 业 本流程共 2页之第 1 页 生效日期 : 责任人 备注 流程协调控制部门 :市场部 总责任人 :市场部经理 制订人 : 审核 : 签署 : 市场部 市场部经理 / 销售部经理 市场部经理 市场部经理 落实调研资金   调研需求报告 调研计划 财务部 汇总并筛选需求 提出调研需求 财务部经理 备案 不需要调研 需要调研 营销中心内勤 销售部 营销中心  提出调研需求 内勤 38 流程 市场调研流程 流程文件编号 西 北 实 业 本流程共 2页之第 2页 生效日期 : 责任人 备注 流程协调控制部门 :市场部 总责任人 :市场部经理 制订人 : 审核 : 签署 : 向营销中心主任、生产营销副总汇报调研结果 市场部 市场部经理 市场部经理 将调研结果反馈给需求提出者 组织实施调研计划 市场部经理  市场调研报告 审批 营销中心主任 营销中心主任 39 签署协议 初拟协议 流程 销售合同签定流程 流程文件编号 西 北 实 业 本流程共 2页之第 1页 生效日期 : 责任人 备注 流程协调控制部门 :销售部 总责任人 :销售部经理 制订人 : 审核 : 签署 : 销售部 销售部经理 营销中心主任 会签协议 法律、技术、质量、生产等负责人  销售协议 相关部门 销售合同  审核 总裁 总裁或其授权者 营销中心主任 40 流程 销售合同签定流程 流程文件编号 西 北 实 业 本流程共 2页之第 2页 生效日期 : 责任人 备注 流程协调控制部门 :销售部 总责任人 :销售部经理 制订人 : 审核 : 签署 : 营销中心 财务部核算员 营销中心内勤 财务部 备案 备案 生成销售订单  销售订单 41 试销执行总结 流程 产品价格制定流程 流程文件编号 西 北 实 业 本流程共 2页之第 1页 生效日期 : 责任人 备注 流程协调控制部门 :市场部 总责任人 :市场部经理 制订人 : 审核 : 签署 : 市场部 市场部经理 销售部 营销中心主任 财务部 新产品详细资料 技术中心办公室 理论价格 市场竞争分析报告 同类产品市场定位及价格 拟订试销 价格方案 同类产品市场定位及价格  试销价格方案  试销报告 试销 备案 市场部经理 不做 做 营销中心内勤 主任 内勤 营销中心 42 流程 产品价格制定流程 流程文件编号 西 北 实 业 本流程共 2页之第 2页 生效日期 : 责任人 备注 流程协调控制部门 :市场部 总责任人 :市场部经理 制订人 : 审核 : 签署 : 总裁、生产营销副总、营销中心主任、销售部经理、市场部经理、财务部经理、技术副总等参加会议 价格方案讨论会 会议纪要  确定价格 营销中心主任 价格调整 营销中心主任 审批 营销中心 生产作业中心 总裁 技术中心 总裁 内勤 43 综合分析 流程 销售策略调整流程 流程文件编号 西 北 实 业 本流程共 2页之第 1页 生效日期 : 责任人 备注 流程协调控制部门 :市场部 总责任人 :市场部经理 制订人 : 审核 : 签署 : 市场部 销售部 汇总分析 营销中心主任 区域机构 竞争对手信息、客户信息、市场销售状况、市场调研分析报告、行业分析报告等 每季度销售执行情况分析会 市场部经理  汇总分析报告  综合分析报告 财务部经理、生产作业中心储运员、质量管理员、大区经理、市场部经理、销售部经理、营销中心主任参加分析会 策略需要调整。 备案 是 否 营销中心内勤 大区经理 财务部 生产作业中心 技术中心 内勤 营销中心 44 召开讨论会 流程 销售策略制定流程 流程文件编号 西 北 实 业 本流程共 2页之第 2页 生效日期 : 责任人 备注 流程协调控制部门 :市场部 总责任人 :市场部经理 制订人 : 审核 : 签署 : 实施 营销中心主任 市场部经理 制定调整方案 会议纪要  调整方案  财务部经理、生产作业中心储运员、质量管理员、大区经理、市场部经理、销售部经理、营销中心主任参加讨论会 本流程指常规调整，非常规调整召开紧急会议即可 市场部经理 拟订策略调整方案  销售策略调整草案 财务部 生产作业中心 技术中心 市场部 销售部 区域机构 营销中心 销售部经理 45 销售预测提案 流程 销售计划制定流程 流程文件编号 西 北 实 业 本流程共 2页之第 1页 生效日期 : 责任人 备注 流程协调控制部门 :销售部 总责任人 :销售部经理 制订人 : 审核 : 签署 : 销售部经理 市场部 总裁、生产营销副总、营销中心主任、销售部经理、市场部经理、财务部经理、技术中心中心主任、采购部经理、生产中心主任、副总裁等参加会议 会议讨论平衡公司的目标和销售预测 销售部 会议讨论 销售、市场份额、利润目标 市场信息 竞争者资料 企业去年销售业绩 营销中心主任 销售预测提案   会谈纪要 营销中心主任 审批 营销中心 主任 总裁 副总裁 生产作。