行业报告：移动pc项目可行性分析报告(编辑修改稿)

行业报告：移动pc项目可行性分析报告(编辑修改稿)内容摘要：

脑、智能手提设备之中。 预计全世界将有 亿台设备使用这种技术。 因此，移动 PC 也应该跟踪提前做好准备，迎接挑战。 这也是移动 PC 和其他国内电脑厂商与国外厂商缩小技术差距的机会，到那时，电脑市场格局将发生巨大的变化。 15 方太移动 PC项目可行性报告 五、移动 PC 价格状况：现在移动 PC 价格因配置有所差别。 现以 5 月 20 日的行情为例，价格如下： C3 1GIGA PRO CP U 10G 硬盘、 128 内存 液晶显示屏 10100M 宽带网卡 24*CDRO M 、 56K 上网卡 TV 输出 4 个 接口、 1 个 1 394 高速接口 价格： 5680 元 重量 公斤 INTEL P4 1 .6G CPU 20G 硬盘、 128 内存 液晶显示屏 10100M 宽带网卡 24*CDRO M 、 56K 上网卡 4 个 接口、 1 个 1 39 4 高速接口 1 个红外接口 TV 输出 价格： 8999 元 重量 公斤16 方太移动 PC项目可行性报告 五、移动 PC 价格状况 （ 续）：现在移动 PC 价格因配置有所差别。 现以 5 月 20 日的行情为例，价格如下 （ 续）： INTEL TU ALATIN CP U 10G 硬盘、 128 内存 液晶显示屏 10100M 宽带网卡 24*CDRO M 、 56K 上网卡 4 个 接口 可选培内置锂电池 软驱 价格： 6999 元 重量 公斤从以上价格可以看出，移动 PC 在相同配置情况下，比台式电脑高 5 0 7 0 % 左右；比笔记本电脑水货 （即走私货）低 3 0 3 5 % ，比行价 （即正规进口）低 4 0 5 0 %。 17 方太移动 PC项目可行性报告 六、进入的战略选择：1 、方太公司进入移动 PC 领域的优劣势分析优势和机遇A 、 随着信息化和网络化时代的到来，电脑产业本身具有广阔的前景。 当今世界，在全球 IT 行业普遍不景气的同时，中国 IT 业却一枝独秀，每年有 700 万台电脑的市场，并具有继续成长的势头。 去年，美国市场的笔记本电脑销量比上年下跌了 9 ％，但IBM 、戴尔、康柏、惠普等在中国依然保持较高的增长速度。 中国笔记本电脑市场上的前 10 名中，美国品牌占据其四，其品牌知名度和所占份额，都不可轻易撼动。 今年，这些巨头都将中国市场视为重要的战略基地，从降低成本和费用出发，一致要求各自的 OEM 厂商，今年在中国直接出货。 这为进入这个领域或者进行 OEM 生产提供了最基本的市场保障。 B 、 具有长期的工业生产管理和经营的经验，对于生产组织、物流管理有自己的长处。 C 、 具有树立品牌的经验，同时企业拥有一定的知名度，具有产品延伸的条件。 D 、 周边环境工业加工和配套能力强大，成本低廉，利益连接紧密。 E 、 移动电脑的起步才刚刚开始，除了精英公司以外，大家基本处在一条起跑线上，差距不大。 F 、 政府环境支持。 18 方太移动 PC项目可行性报告 六、进入的战略选择 （续）：1 、方太公司进入移动 PC 领域的优劣势分析 （续） 劣势和风险A 、 缺乏 IT 行业的经营经验和技术储备。 B 、 缺乏相关人才。 C 、 IT 行业变化快，竞争激烈，技术周期短。 D 、 移动 PC 的市场周期取决于笔记本电脑与台式电脑价格的差距，而价格的因素取决于技术的进步和成本的下降。 我国已加入 WTO ，笔记本电脑的进口关税从原来的 ％下调至 ％；随着技术进步，液晶显示器、芯片等原材料价格也普遍下降。 所以，无论从哪个环节看，笔记本电脑都存在降价空间。 一旦笔记本电脑与台式电脑价格接近，移动 PC 市场存在消失或者急剧缩小的可能性。 19 方太移动 PC项目可行性报告 六、进入的战略选择 （续）：2 、进入的模式选择A 、自创品牌自创品牌也可以有三种选择方式：产销一体 即生产销售全部由自己承担，重新建立生产线。 目前要形成年产 10 万台移动 PC 的生产能力，大约需要人民币 6700 万元的投资。 如果一切顺利，按照目前的利润情况，回报期为 3 年零 3 个月。 考虑到电脑价格的下降趋势， 5 年的回报期更接近准确。 销售网络由自己重新建立。 只负责开发、生产和宣传，市场采取总代理 即企业的市场销售采取总代理形式，选择一个或者几个有实力和影响的代理商全部承销。 企业只负责生产、价格控制和品牌宣传工作。 这样可以充分利用商业分工，进入比较快捷。 缺点是一旦市场不好，容易受经销商摆布。 只树立品牌和负责销售，生产采取 OEM 方式， 目前大部分国内移动 PC 企业是采取这种模式，产品由精英公司贴牌。 这样的好处是可以迅速抢占市场，扩大影响，同时观察移动 PC 产品的市场走向，再采取进一步的应对方法。 缺点是利润少，没有主动权，承担市场风险。 B 、 OEM 方式， 即建立生产线，利用加工生产能力，为其他品牌生产移动 PC 产品，从而赚取生产利润，自己没有独立的品牌和产品，也不建立开发能力，这样可以减少市场营销风险。 缺点是加工利润低，没有长期品牌影响，但是也有合理存在价值。 C 、自创品牌和 OEM 方式同时进行。 即利用剩余生产能力，为其他品牌生产移动 PC ，并根据自己产品的销售情况，随时调整两大业务，分散风险。 D 、 ODM 方式 ，即完全意义的来料加工，目前 IT 产业中还没有采用这个方式。 这种方式的利润很低，企业目标的档次比较低，不适合方太这样的名牌企业。 但是在一定情况下 （如开工不足），也可以考虑开展这样局部业务，以摊平成本和费用。 康佳、创维、 TCL 都长期为外国品牌彩电产品贴牌生产。 20 方太移动 PC项目可行性报告 七：金必德建议 从 OEM 入手，走自创品牌之路：1 、战略选择定位从长远看，应该把成为 IT 行业新军作为方太的战略选择，而不仅仅是选择某一个单一产品。 可以把移动 PC 作为进入 IT 行业的一个突破口，随后建立整体的战略行为。 建议采用自创品牌和 OEM 方式同时进行的模式进入该领域。 具体步骤为：吸纳人才；委托精英公司生产或者选择包销其几个款式的产品，进行整体包装上市；建立销售渠道和网络；着手建立 PC 生产线，建立开发中心；开发移动 PC 和其它 IT 产品；开发生产自有的产品，逐步调整自有产品和 OEM 产品的产量；利用生产能力，为其它品牌贴牌加工移动 PC 和其他产品；进行方太企业的整体包装，进行各种宣传活动，提升企业的社会印象。 通过 5 年的发展，将方太建设成为 IT 行业的名牌支柱企业。 21 方太移动 PC项目可行性报告 七：金必德建议 从 OEM 入手，走自创品牌之路 （续）：2 、产品线组合：介入 IT 行业应该 “闪亮登场”，引起注目。 因此产品线的组合非常重要。 选择产品时，应该具有以下特征：A 、 款式新颖，亲切，友善，给人的直观非常现代和悦目；B 、 选择高档配置为主，搭配中低档的产品，以满足不同需要，不要开始只推出单一产品；高档配置的移动 PC 与笔记本电脑的价格差很大，利润高，应该作为重点；因此，建议上奔Ⅲ系列的移动 PC。 C 、 选择无线接入技术，高起点的进入 IT 行业。 3 、市场区域定位着眼点可考虑珠江三角洲、长江三角洲经济发达地区、京津唐经济带、大中城市、以工业和商贸为主的地区。 这些地区的个人和集团消费能力强，市场潜力大。 同时还应该开发一些发展中国家的市场。 22 方太移动 PC项目可行性报告 七：金必德建议 从 OEM 入手，走自创品牌之路 （ 续）：4 、营销策略A 、 高起点，低价位 只保留一到二个高配置高价位的产品 ，其它多数产品以低价进入，甚至平本或略亏进入，以牺牲部分利润迅速换取市场。 因为如果进入 IT 行业半年没有掀起波澜，将很快变得平庸。 利润要等到取得市场份额和产品知名度以后再来通过其它后续产品赚取。 B 、 媒体炒作，铺天盖地 在产品有相当卖点和服务特长。