蒙牛利乐冠酸奶产品市场营销策略及上市计划书ppt-产品策略(编辑修改稿)

蒙牛利乐冠酸奶产品市场营销策略及上市计划书ppt-产品策略(编辑修改稿)内容摘要：

外出时 餐饮渠道中 在学校时 高档型 价值型 ~4亿１千万升 ~8千万升 … 不仅存在潜在的新市场 (户外活菌酸奶 )…… ~2千万升 而且在现存的市场上可推出区别性的包装抢市场 酸奶 – 消费者的需要  产品满足不同消费者的各类需要 : – 口头需要 : – 味道 • 甜味 • 酸味 – 气味 – 口感 • 爽滑 • 精细 – 有回味  消化系统的需要 : – 胃口需要 – 饮用之后不会感到饥饿 – 消化系统的补充 – 饮用之后感到舒服 – 口感的补充 – 营养需要 – 与软饮料有所不同 – 与牛奶相似 – 不含糖份 利乐冠冷藏酸奶产品建议 200/250迷你型 500适中型 产品描述 清淡爽口的果汁酸奶 加入 PROBIOTIC的稍浓稠的果汁酸奶 产品定位 好喝、健康、时尚的 休闲饮料 味道可口、营养开胃、 有助消化的佐餐饮料 消费场合 外出时 /在学校、家庭或工作时享用 外出吃饭或茶点时间 购买渠道 现代零售及 户外即饮渠道 餐饮渠道 产品策略 1 200/250迷你型 500适中型 内容物 酸奶里加入天然果汁 果汁酸奶里加入 PROBIOTIC菌群 品牌 两个系列的副品牌，富有健康时尚感 定位 好喝、健康、时尚的休闲饮料 味道可口、营养开胃、有助消化 的佐餐饮料 目标群体 追求生活时尚及健康新概念、注重产品品质、崇尚自我个性的中高收入年轻消费者，以 1530岁的学生及白领女性为主 外出就餐需要好喝、健康、营养的佐餐饮料的中高收入消费者， 以女性、小孩及老人为主 诉求点 味道鲜美， 润滑爽口，集酸奶和果汁的营养于一身 具有果汁酸奶的特点，而且营养 、开胃、有助消化吸收 支持点 目标消费者之所以选择蒙牛果汁酸奶，因为： 知名乳品品牌是确保品质优异的公信力 产品独特营养成分满足消费者功能需求 系列化口味为消费者饮用带来更多享受和选择 副品牌与目标消费者的现代生活方式相吻合 产品策略 2 200/250迷你型 500适中型 品种 草莓、葡萄、水蜜桃 草莓、甜橙 口感 清爽 稍浓稠 设计 表现水果及酸奶诱人的产品本质 高档，醒目，色系分明 强调功能利益，雅致，有品位 旋盖色彩与包装主色彩统一 包装 “ 缤纷组合 ” X连包塑膜 研发方向 通过口味的多样化增加品种 通过降低卡路里 ,脱脂 ,添加维生素和矿物质等特色来增加对消费者的价值 （需做产品定位、包装设计及口味测试） 蒙 牛 分销商 零售商 消费者 价格策略 比现有市场领先品牌高 1520%的零售价切入 成本 (不含增值税 )/包 RMB TT200包材及辅料 0. 二次包装 机器 /劳动力。