附件3第二年度幸运邮天下项目营销策划方案

附件3第二年度幸运邮天下项目营销策划方案内容摘要：

吻合。 A、重视企业品牌价值提升； A、企业形象宣传卡 A、不适合套餐产品 客户竞争对手强但数量少，联通与移动、网通与电信，竞争格局相当稳定。 通信行业促销频繁， B、 08 年电信重组后竞争激烈； 3G时代到来； B、新业务推介卡 B、推荐以维系客户关系、产品调查等信息 反馈功能的普通定制型产品。 10 对客户的资料有一定的掌握，固定电话运营商较好，几乎普及到每个客户；移动电话运营商次之，主要是VIP 客户和合同客户。 C、会员服务及维护、客户问候、市场调查。 D、员工福利及企业文化 C、客户调查函、问候卡 D、员工关怀卡 C、建议以选手选拔活动为契机，做一次宣传完整的促销方案，维系客户关系。 酒店、餐饮、旅游娱乐业 酒店、餐饮、娱乐行业，尤其是各大星级酒店之间市场供过于求，竞争相当激烈。 B、 新店开张、新业务推介、优惠促销； A、新业务推介卡或促销卡 A、旅游景区 适合投放产品组合为C 套餐产品 +数据库产品“私家车”+选手选拔活动 目前该行业不少企业（尤其是各大星级酒店）都拥有一部分稳定的集团客户和部分高端客户，维系关系，对企业生存和发展至关重要。 C、 会员服务、客户问候； B、客户问候卡 B、建议在景区二小时以内的私家车主、旅馆、酒店内派发。 由于行业的特殊性，他们在经营中与工商、行政、司法、文化等部门都联系较多，维系关系十分必要。 D、 品牌宣传及企业文化 C、员工关怀卡 农业 市场广大、与政府联系紧密。 分为农资生产销售、农村日常生活用品、农村特色旅游 、养殖、各级农村政府、特色农产品展会等板快。 B、 农资产品销售； C、 地方特产D、 生态旅游或农家乐 A、产品推介卡（利用农村干部库或汇兑库有名址投递） B、产品推介卡（利用商贸、经销或大型商超名址投递） C、旅游推介卡（利用旅游爱好者名址，车程在 2 小时内进行投递） A、 A 套餐 B、 C 套餐，以产品展示形式融入节目 C、建议随自有产品渠道派发幸运卡 11 商场超市及批发 市场定位有一定差异，但都拥有数量相当宠大的消费群体，资金实力也十分雄厚。 行业竞争激烈，为联系一部分高端消费群休，形成一个比较稳定的客户群，各大商场、超 市纷纷建立会员制，节前寄送贺卡成为众多商家维系客户的选择。 B、 新店开业、节日主题营销 C、 会员服务、客户问候 A、形象宣传卡 B、新产品促销卡 B、推荐地方体验及选手选拔活动C、随机派发 生产制造企业 工业行业的客户是其生存与发展的基础和保证。 因此，他们对于维系与客户之间的感情十分重视。 A、品牌推广、新厂开业、节日主题营销 A、企业形象宣传卡 A、各类套餐 对于工业企业而言，生产原料及设备是企业正常动作的保证。 因而，维持与终端供贷商的良好合作关系非常必要。 B、会员服务、客户问候、产品促销 B、 会员问候卡、质量反馈卡 B、各种产品组合都可 工业企业与政府及各级主管部门之间有较多的联系，政、企之间良好关系的维持，可为以企业为创造一个良好的生产、经营环境。 竞争激烈，需要树立品牌。 中小企业实力薄弱。 12 教育培训 正在积极开展素质教育，学校非常重视而且需要与家长及社会各界人士进行积极沟通、探讨。 A、品牌宣传及 N周年纪念日活动；B、与学生及家长沟通； C、民办教育生源抢夺宣传途径； D、教育评价 A、学校形象宣传卡 B、学生成绩通知幸运卡；C、定制型幸运卡； D、学生或家长调查反馈卡 A、套餐类产品不推荐 B、结合学生库进行派发 文化新闻媒体 与社会联系紧密，各行各业的关系都需要协调。 B、 报刊订阅 A、报刊订阅或促销卡 A、 建议随自有杂志派送 文化新闻单位作为传播媒体，更加注重自身形象的宣传、塑造和实力的展示。 B、会员服务 B、会员问候卡 新闻单位的特性决定了其对社会热点挖掘的需求，存在对社会热点问题的调查需要。 C、读者调查、慈善公益活动，社会热点调查。 C、调查函或意见反馈卡 七、 营销策略 （一）产品策略：创新产品、丰富功能 质量跟踪卡：在副券印制中小企业、烟酒企业 概况，产品说明，质量检验，有奖销售，主要是消费者按要求填写伪劣假冒商品检举卡，产品改进反馈卡和奖励卡（回执）并起草书面材料为主，厂家根据信息反馈的效果和作用，确定奖励程度，充分发挥消费者对产品质量的监督作用。 答谢卡：企业、政府对客户、市民进行答谢，以扩大宣传和影响。 产品、服务宣传卡：在消费者带来祝福的同时宣传企业、产 13 品、服务、地方特色、景点等特点。 防伪卡：中小企业、烟酒企业为防止假冒伪劣产品对自身信誉、形象的威胁，提升企业形象，维系客户，在每一产 品内置防伪标识卡，消费者可通过网站、电话等形式进行防伪查询。 景点门票：旅游景点制作门票幸运卡，方便游客收藏、向亲朋好友寄递等。 充值卡：通信企业的话费充值卡既能充值又可作宣传。 知识竞赛、有奖问答：企业、政府等为收集信息等而进行知识竞赛、有奖问答活动，帮助宣传。 可根据具体情况开展刮刮卡、调查问卷幸运卡等。 （二）渠道策略：拓展渠道、加强代理 目前销售渠道。