销售团队工作计划书(共7篇)

销售团队工作计划书(共7篇)内容摘要：

2020 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 –独家原创 13 / 31 情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。 销售主管： 1）完成上级领导制定的销售拓展目标以及团队业绩要求； 2）在销售经理的工作部署下，制定销售的周度计划和月度计划 ，确认重点目标销售产品和目标客户，并在销售成员协助下完成所有指定目标客户的跟进和维护； 3）不断建立和完善销售网络，带领和督促销售成员达到既定销售目标； 4）完善重点潜在客户的跟进工作，完成重点客户的跟进和维护； 5）勇于探索和创新，善于将自己和销售成员的工作经验加以归纳和提升，向上级领导提供可行性建议。 销售专员： 建立团队文化的几点要素 成就的认同。 互相协作，不推诿，不抱怨。 有共同地切实可行的业务目标和实行路线。 竞争，团队内部的竞争以及团队之间的竞争。 建立共同目标观念 每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。 他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢精品文档 2020 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 –独家原创 14 / 31 家。 安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。 内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。 鼓励团队中的成员一起努力。 要他们彼此帮忙，平衡优缺点。 销售团队中任何人的杰出表现都要让公司知道。 销售团队的激励制度 一、职位的奖励 根据个人的能力设置不同的职位来激励和肯定销售团队成员的能力。 如：成员 销售组长 销售副经理 销售经理，等。 二、业绩的奖励 设置不同的业绩奖励可以激发销售人员的斗志和激情，从而使工作更加有意义，从而会给公司带来更大的效益。 如：月销售 100万的产品提成 1 万，月销售 200万的产品提成 3 万，等。 三、福利的奖励 公司设置福利可以增进公司和员工的感情，可以为公司留下雄厚的人力资源，能够更好的发展公司。 精品文档 2020 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 –独家原创 15 / 31 销售团队培训 一、产品知识的培训 定期组织销售人员做产品知识的培训，加深对产品的认知及熟练运用实际当中，让销售人员快速掌握商品构成要素及用途等，正确熟练的在操作当中解答客户所提问的疑问并推荐相关的产品。 二、客服技巧的培训 定期组织销售人员做客服销售相关的销售技巧的培训，增加销售人员的相关销售技巧和 经验，使其能更好的把握客户、更好的转化客户，从而销售更多的产品，为公司创造更多更大的价值。 三、其他培训 公司定期可做一些其他的培训，如：礼仪、礼节等方面的培训，提高公司销售人员的素养和素质，从而提高公司的形象。 管理流程制度化 完善完美的销售的前提条件是有一个销售流程的制度化，通过这个制度化，公司才能按照完美的流程来不断的发展壮大。 张 培 2020年 2 月 8 号 杭州春泉大米安徽省大区经理工作计划书 结合杭州春泉有限公司的发展现状，针对 “ 杭州春精品文档 2020 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 –独家原创 16 / 31 泉 ” 大米的销售推广制定如下销售计划： 一、 目标与愿景 计划每月达成 500吨以上的销售任务，年度任务达成 7000吨的销售业绩；客户开发以每月开发 10个以上的稳定客户为目标，争取全年稳定合作客户 50 个以上。 计划以安徽几个个地级市场为重点开发市场，其他几个地级市场为次重点市场，除大力度进行销售业绩的突破外，更多关注品牌形象的建设和品牌推广，具体思路如下： 二、工作思路 明确 职责 “ 量化考核 ” 时刻以达成月度销售任务为重中之中，同时转变思路，以市场服务和销售推广的双重角色开展工作。 做好公司产品推广销售全面规划如：战略规划、策略制定、市场调研、品牌推广、产品组合定位等工作。 以消费者需求为中心，根据不同的市场环境，对市场运作进行策划及指导外，更注重如何协助经销商针对市场开发健全更完善、更健全的销售网路，更周到人性化的售后服务。 驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升销售部人员自身，又贴身服务了一线经销商及其业务人员，销售部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，销售部人员才能真正做到对市场了如指掌，从实践中找到适合自身市场的正确精品文档 2020 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 –独家原创 17 / 31 营销模式 销售部驻点业务必须完成六方面的工作： a、通过全面的调研，发现市场机会点，并针对性地拿出市场提升方案； b、搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路； c、指导市场做好终端标准化建设，推动 市场健康稳定发展； d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 e、及时全面宣传公司政策，提升品牌影响力及知名度，培养忠实客户； f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制； 与经销商强强联合，真正建立覆盖乡村的销售网络 销售部要在市场一线真正发挥作用，除了调整自身定位及提升自身服务水平外，还离不开经销商团队的支持 和配合。 如果得不到经销商的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。 由销售部和经销商团队的主管和骨干组成市场推广小组，由销售部确定活动企划方案，再精品文档 2020 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 –独家原创 18 / 31 由市场推广小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改进建议，对于需进一步修改完善的方案，由销售部负责协调完善；对于会议讨论通过的方案，交经销商团队执行，由市场推广小组负责跟踪执行进度和效果，并及时调整，更好的满足消费者需求及为消费者提供更好的服务 三、管理团队 销售团队配置标准： a 业务经理 1名 市场部经理 1名负责业务团队的组建考核，市场推广 及销售目标的达成，制定规划年度销量明标及费用预算等事项。 b 市场信息管理员 1 名负责市场调查、信息统计、市场分析、业务人员销售数据汇总、客户资料整理等工作。 C 业务代表 8 名负责销售业绩的达成，客户开发及维护，区域市场的管理、公司活动政策现场执行及市场信息反馈 四、市场分析 竞争激烈 近几年来，由于同质化现象严重，市场供应远远大于市场需求，大米销售处于买方市场， 竞争十分激烈，因此做好客户的服务及管理显得尤其重要，在公司保证品质的前提下，同种品质比价格，在降低各项成本的基础上，为经销精品文档 2020 全新精品资料 全新公文范文 全程指导写作 –独家原创。