银行副行长工作总结-支行副行长工作总结

银行副行长工作总结-支行副行长工作总结内容摘要：

二、履职情况 (一 )加强自身修养，提高管理水平 作为一级支行的行长，我深知不断学习，提高自身修养的重要性，因此一方面坚持学习掌握国家的方针、路线、政策，深刻领会上级分行的战略部署和要求，积极参与每周全行员工的集体学习，开阔视野，丰富知识。 另一方面系统学习管理 理论和案例，并亲自深入经营生产一线，在实践中提高自身管理能力。 自学与集中学习相结合，理论与实际并举，思想素质和实际管理水平得到明显提升。 (二 )以客户为中心，加快业务发展 精品文档 Word 可编辑 值得收藏 精品文档 值得收藏 14 XX 年，我行坚持以客户为中心，调整业务结构，进一步加大营销力度，经过一年的不懈努力，各项指标顺利完成。 负债业务： 储蓄存款增长迅速。 我行秉承存款立行的理念，根据当地经济发展状况，确立客户目标，开展形式多样的宣传、营销活动，结合本行特色业务，强化员工营销理念，发动全员 争存揽储，年末吸储金额达 XX 万元。 公司业务业绩突出。 我行公司业务成立以来便树立了以发展新客户为目标，维护存量客户为重点的账户管理理念，大力做好新开户存款工作，同时高度重视存量客户的维护，尽可能地为客户提供更多的方便。 在营销过程中，立足县域经济环境，不断加强与当地政府职能部门联系、沟通，及时捕捉信息，从源头上解决客户资源不足问题，不断拓宽营销渠道，确定营销目标，充分发挥我行结算的优势，积极与财政税务部门取得联系、三番五次的上门营销，正是靠扎实有效的工作作风和良好的敬业精神，赢得了客户的认可 ，并最终使新成立的 XX 银行在四大国有商业银行竞争激烈的 XX 占据了一席之地。 资产业务： 资产业务是支行长期发展的生命线，贷款作为支行资产业务的重中之重，是我行收入的主要来源之一，我们高度重视此项工作，把其作为重点对象来抓。 精品文档 Word 可编辑 值得收藏 精品文档 值得收藏 15 小额信贷作为我行资产的基础性产品，我亲自挂帅，成立了信贷专职营销队伍，带头对本县的小额信贷市场份额进行了详细的调研并进行摸底分析，筛选优质的客户，组织信贷人员利用节假日期，在人口密集的商业区域散发传单、利用手机群发短信的平台、电台 飘字幕、在街道两旁做灯箱广告，在营业大厅设立了信贷咨询受理专席等利用多种渠道进行多方位的营销，特别是三季度以来，市分行组织开展了小额信贷量质并重持久战，支行多次召开小额贷款专题会，更加加快小额信贷业务的发展。 个人商务贷款是小额贷款的延伸产品，自从 5 月份开办以来，我支行细分小企业贷款市场，寻找目标客户，有的放矢，宣传营销，逐步培育我行资产业务客户。 把符合产业政策、有发展前景的小企业作为重点支持对象。 通过散发宣传资料和电视广播、报纸杂志、短信、条幅、墙体广告、软新闻等多种方式加强宣传推广 ，扩大个商贷款在社会上的认知度，树立良好的品牌形象。 三季度，市分行组织开展了个人商务贷款强势推进突破战，号召信贷员主动出击，坚持规模化发展，打响品牌，提升市场竞争力，确保个人商务贷款快速发展。 同时认真学习 XX 市分行出台的《 XX年个人商务贷款业务发展奖励办法的通知》、《 XX银行 XX 市分行 XX 年个人商务贷款业务奖励办法的补充通知》等办法，调动员工发展业务的积极性。 通过全行的努力取得了较好的业绩。 在小额质押贷款方面利用小额质押贷款成本低廉，方便快捷的特性，通过柜员的宣传，得到了较多用户的认 可。 在资产规模大幅增长的情况下，仍然保持资产质量的高效，至年末无一笔逾期，精品文档 Word 可编辑 值得收藏 精品文档 值得收藏 16 无一笔不良。 中间业务： 强化管理，多途径拓展中间业务 促进商易通业务的快速发展， XX 支行开展了邮政储蓄商易通业务竞赛活动，筛选高端客户，进行上门营销，三季度， XX 市分行在全行范围内开展了 12345 竞赛活动，并制定了较高的奖励政策，商易通 (华商联盟 )是竞赛项目之一，支行全体员工认真学习抓住机遇抢占市场积极主动营销，取得了全市第一的好成绩。 电话银行是提升竞争力，建设现代商业银行的需要，通过电话银行能够拓展服务渠道，有效缓解柜面压力，满足客户更新更高的需求。 开办电话银行以来，我们高度重视 95580 电话银行的宣传推广工作，大力提高电话银行的交易量，逐步树立 95580 品牌形象和社会知名度，有力地促进了电话银行业务的发展。 发展交警罚没款的代收业务，在柜面代收的同时，还积极与客户进行了理财业务的营销工作，既扩大了市场份额，又提高了中间业务收入。 增加单位代发工资的开户，针对有意向的客户，一户一户地进行公关，至目前已有 6 个单位在 我行开立了代发工资户。 确保保险任务的完成，由于能够积极与保险公司争取并联合制定季度竞赛方案，组织业务培训和合理安排柜员柜面营销，使代理保险业取得了较好的成绩。 精品文档 Word 可编辑 值得收藏 精品文档 值得收藏 17 稳推理财业务。 今年各层上级行把理财业务作为提高 XX 银行经营效益的重要业务来抓。 对此，我行也加大了宣传力度，制定了代销基金及理财产品的发展考核办法，今年三月份设立了理财经理，通过广大职工的共同努力取得了全市第一的好成绩，为下一步该项业务的发展做好了铺垫。 (三 )坚持以人为本，强化内控管理 银行业是经营风险的特殊行业，突出强调的是风险管控能 力，要求一切经营活动都要在风险可控下进行。 XX 年我从自身做起，加强自律意识，坚定不移抓管理，加强整改出成绩。 一是创新基础工作管理方法，制定了相应的规章制度，深入开展 12345 工程。 采取审计人员蹲点式帮扶整改措施，使桥西街二级支行网点的内控管理质量稳步提高。 二是加快核算一体化改革进程，将营销和管理分开，分别配上了包片风险经理和驻点风险经理，使网点资源得到整合，竞争能力得到提升。 三是加大对安全保卫的环节、 细节清理的整改，确保不留死角。 四是对各业务实行了每月定点定期检查，真正为业务发展保驾护航。 坚定不移强内控，建立安防保资金。 一是牢固树立安全就是效益的责任意识，以预防和惩治案件为着力点，深入开展规章制度教育和警示教育活动， 6 月份组织全体 XX 从业人员开展了警示教育活动，进一步落实案件防范工作责任制。 认真做到防抢劫、防盗窃、精品文档 Word 可编辑 值得收藏 精品文档 值得收藏 18 防诈骗，确保我行工作安全有序进行。 二是深入开展部门自律监管执法监察，重点加强防范各个层面、各个环节的以权谋私、以权谋贷的腐败行为，加强对贷款业务以及大宗物品购建制度、风险资 产管理制度执行情况的检查，加大案件防范力度和查处力度。 (四 )廉洁自律，争做企业楷模。 作为支行负责人，我严格要求自己，深入学习科学发展观，提高自身的政治觉悟，在工作中做到刻苦攻读 XX 业务章程和各类业务处理规则等知识。 在生活中做到关心职工，经常深入生产一线，体察民情，慰问职工的生产生活情况，了解职工的思想动态，为职工尽心尽力办实事，谋实得，春节、端午节、中秋节为职工发放了白面、食油、大米、红枣、姜米等。 在思想上做到克己奉公，不以权谋私、不以职谋利，坚持党政领导干部廉洁自律 的原则。 在执行上认真贯彻落实省市分行的工作部署，进一步树立现代商业银行经营理念，深化改革，夯实基础，加速转型，突出发展，提升效益。 在全行认真开展合规管理年和制度执行年活动，理顺运行机制，提升管理水平，优化资产结构，呈现了 XX 支行平稳、健康、较快的发展局势。 工作中的不足 一是员工整体培训力度比较薄弱，以至于在具体的业务操作中效率相对低下。 二是储蓄业务存款虽然今年增存形势较好，但其增存的结构不合理，储蓄存款增存的稳定性较差。 三是自己在业务发展转型的步伐太小。 四进一步加强自我 素质的提高。 五是风险防控水平还需进一步提高，全员风险意识需要不断增强。 精品文档 Word 可编辑 值得收藏 精品文档 值得收藏 19 三、 XX 年工作思路及工作措施 XX 年是机遇也是挑战，做好全年的各项工作，对支行当前乃至今后的发展都具有十分重要的意义。 XX 年工作的指导思想：以党的十七届四中全会精神为指导，按照总行、省、市分行的总体部署，深入学习实践科学发展观，坚持稳步负债、突出信贷、强化内控、提升效益的十六字方针，牢固树立以利润为导向的经营发展理念，扎实开展案件防控攻坚年活动，不断强化市场营销能力、风险防控能力、 优质服务能力、制度执行能力、攻坚克难能力，为实现 XX 支行快速发展而努力奋斗。 银行副行长工作总结 (五 ) 回顾几年来和大家共同战斗、拚搏过的经历，我们走过了一段极其困难的路程。 下面，我从三个方面简要汇报一下这几年的工作情况。 一、理清工作思路，确立经营战略 搞好宣传发动，统一全行思想 年初，由于受农业发展银行分设、信用社脱钩的冲击，全行上下人心不稳，职工精品文档 Word 可编辑 值得收藏。