重庆鑫鑫北滨豪庭住宅项目方案(编辑修改稿)

重庆鑫鑫北滨豪庭住宅项目方案(编辑修改稿)内容摘要：

推大面积与小面积，居中面积后推。 ④销售单价控制； 要保持匀速上涨的态势，不可随意少价或降价。 促销策略 ①折扣（一次性 折、分期 折、按揭和住房公积金 折）； ②折现（“ 鑫鑫滨江豪庭 购房折现卡”， 5000 元换购折现卡购房时可冲抵 10000 元现金）； ③房款满 15 万再省 1000 元 /每套； ④房款满 20 万再省 1500 元 /每套 （不享受 15 万） ； ⑤ 购房 业主介绍购房的另免一年物管费； ⑥一次性付清总房款再优惠 2000 元； ⑦抽奖（购房每 100 户为一开奖单位，抽二个“到北京看鸟巢 全家总动员”居家置业大奖）； ⑧全员销售享受提成（含员工、业主）。 广告策略 ①重突时令、直达目标（注重节假日的提前宣传，广告诉求时直接到达目标客户，如单张宣传直接发到可能购房者手中）； ②全方位的立体包装和推广（现场、户外、灯箱、车身、电视、报纸、单张、活动等多重宣传）； ③采用不同的广告宣传媒介组合（抓住目标客户，根据 其感受广告的最直接方式进行宣传，并运用媒介的合理组合 ，让目标客户多层次的接受 滨江豪庭 的相关信息，如对私营业主可采用单张加晚上回家的电视广告组合）； ④互动式、参与式包装和推广（其一是多组织现场活动，吸引人到现场实地体验，其二是宣传时请市民广泛参与）。 开盘策划 ①销售介入时机 ； 先按常规办法储备客户，自 5 月 1 日 销售中心正式成立开始。 ②开盘时机 ； 建议在 2020 年 10 月 1 日 或 2020 年 1 月 1 日 开盘，具体时间根据工程进度、园林景观实施情况、市场状况、天气状况等多重因素另行确定。 ③开盘策划方案另行制定。 四、物业管理阶段营销策划 目的：回报业主，让业主 为楼盘说话，让业主做最好的销售员。 招 项目物业管理机构 ① 招鑫鑫滨江豪庭 物管 单位 ； ②制定 鑫鑫滨江豪庭 物业管理手册； ③确定物业管理收费标准及大修基金收取细则； ④制定房屋验收、从建筑公司接房、给客户交房、装修等的管理制度。 物业管理组织活动 ①成立“ 鑫鑫 业主联盟”宣传（为销售延展销售渠道，成立联盟的主要目的是通过业主介绍购房客户）； ② 鑫鑫滨江豪庭 举办“首批业主入住欢迎仪式”； ③举办入住业主活动（主题趣味运动会或文艺晚会）； ④成立“ 鑫鑫 业主装修建材团购队”； ⑤组织购房业主北京旅游事宜（每售出 100 套住宅抽二名）； ⑥每年视情况另行制定过节时回报业主的方案。 物业管理宣传 ① 鑫鑫公司 回报 滨江豪庭 业主的实例宣传（用事实说话）； ②物业开设的服务项目宣传（与别人不一样的内容，主要突出 鑫鑫 物业的新、诚、细、乐）； ③众说“ 鑫鑫 物业”（通过各种声音特别是业主对 鑫鑫物业的看法，得出 鑫鑫 物业是业主“好保姆”、“贴心人”的结论）。 五、公关计划策划 目的：协调好各方面关系，营造良好的外部环境，以利企业长足健康持续快速发展。 协调好相关部门关系 ①建委关系（各报建环节、安全生产、 房屋预售等 ）； ②市 政局关系（提前动工、现场卫生形象、广告发布等）； ③税务局关系（国、地税征收）； ④工商局关系（广告发布、企业年检、诚信企业评定等）； ⑤环保局关系（夜间施工和排污制噪等） ⑥质监站（质量监督、验收、材料检测试压等）； ⑦房管局（办理房产证、抵押、联机备案 、面积测量 等）； ⑧国土局 （土地权属分户、办土地证等）； ⑨银行（主要涉及项目融资和按揭办理） ⑩消防（方案审查和验收）。 其它如园林、人防、防雷、街道办事处、社区居委会等部门视企业情况合理协调，上述部门最好落实专人联系，并注意人员的相对稳定性，以实现人 力资源及工作效率最大化和投入最小化。 争取领导现场视察或调研并寄语 ①吴正隆书记 ； ②梁先玉主任 ； ③李世奎区长 ； ④ 饶才邦 主席 ； ⑤汪夔万副区长 ； ⑥曾斌主任。 争取各种荣誉 ①“西部名盘” ； ②“重庆宜居名盘” ； ③“全国智能化示范小区” ； ④“万州最佳设计楼盘” ； ⑤“园林示范小区” ； ⑥“质量安全管理优秀楼盘” ； 六、宣传推广媒介选择 目的：明确手段，做到有的放矢。 户外类 T 型广告、灯箱、指引刀旗、横幅、山墙广告、彩旗、站台、车身、车尾帖、公交车或出租车座椅靠垫及座位套、社区帖、 楼宇电视等。 报纸类 三峡都市报、广播电视报、其它部门或行业内部刊物。 单张类 DM 宣传单、户型单张、销售分析表、楼书、服装、其它印刷品。 音视频类 有线电视、网络、广播电台、短信、露天电影。 活动类 展演活动、开盘活动、业主活动、抽奖活动、 文娱演出等。 七、成本预算 目的：分清主次，按预算方案开展并指导工作。 取费原则 按房地产行业常规取费办法，为总销售额的 %。 取费总额 按销售总额 亿元计算，楼盘推广费用约为 420 万元。 取费变动分析 ①市场行情向好，宣传推广费 用减少，反之增加； ②提升资金回笼速度，推广费用增加，反之减少。 分项取费表 推广办法 户外类 报纸类 单张类 音视频类 活动类 费用比例 30% 25% 5% 15% 25% 八、干扰因素分析 目的：对市场做到心中有数，及时调整策略。 市场变动因素 因市场行情变化或政策变化导致原定方案不可执行。 解决办法： 根据新情况及时调整方案。 执行力因素 因对方案的理解导致执行力不到位，影响执行效果。 解决办法： 派员参与执行。 执行时间因素 方案形 成 后，可能带有一定的时间性，若过此时间周期则 执行效果变差更可能形成负面影响。 解决办法： 商量确定的方案立即执行。 方案连续性因素 方案有一定的先后顺序。