车险活动方案

车险活动方案内容摘要：

....................................................................................................11 （二）效益预算 ...................................................................................................... 12 七、附录 ........................................................................................................................ 12 一、策划概要 （一）策划背景 随着改革开放的进一步发展，社会经济和人们的生活得到进一步的改善，物质需求越来越得到人们的重视。 据有关调研数据表明，大城市汽车消费接近饱和状态，而中小城市汽车消费迅速发展，必将成为未来汽车消费的主要增量市场。 其中，嘉兴做为小城市之一，在得到经济迅速发展的同时，汽车消费需要量越来越旺盛。 未来嘉兴汽车消费需求，在一定时期内，保持在迅速增加的趋势。 在随着汽车行业的迅速发展的同时，人保车险必将迅速发展。 因为在国家 政策下，每辆汽车必须参加每年度的机动车辆保险。 从而使得我国的汽车保险业务进入高速发展的时期，并保持高增长率。 （二）策划目标 此次，人保车险推广策划的目标分为总目标和子目标。 （ 1）总目标： 增加我公司在一段时期内的经济效益，进一步提高在嘉兴地区的人保车险的市场占有率，预计在未来三个月内，每月将保持 4%的增长率 .。 与其同时，在提高市场占有率的前提下，建立我公司内部的核心文化和边缘文化，进一步在大众面前建立优秀的企业品牌形象，挖掘潜在客户，维系好忠诚客户。 （ 2）子目标： 我公司在进行人保车险推广的同时，对公司内部人员的专业知识进行检测，提高企业人员的专业知识。 服务水平得到空前的提高，能满足不同消费者的不同需求。 （三）策划内容概要 我公司通过不同渠道的大幅度促销、广告和挖掘潜在顾客，使得消费者购买人保车险，提高我公司的业绩量。 （ 1）策划方案之一： 通过创意广告在媒体上的传播来实现企业的盈利。 （ 2）策划方案之二： 在一段时期内，在嘉兴的各大银行中，通过店面外面的 LED播放和银行人员发给每一个人宣传单进行推广。 通过“购买本公司的人保 车险 ，送价值 100元的油卡或者 100元的洗车服务”的活动。 （ 3）策划方案之三： 在一段时期内，在与“车”息息相关的网站上，比如： 百姓网的“车辆交换”、嘉兴 19 楼、嘉兴车网、嘉兴车友会网站等等，进行发布“购买本公司的人保车险，送价值 1000元的油卡或者 1000元的洗车服务”活动。 并在每个网站上，登记报名人员的信息，及时与报名人员取得联系。 （ 4）策划方案之四： 在一段时期内，在各大中高档小区，进行跑楼发宣传单，并在小区外围的围墙上贴上“购买本公司的人保车险，送价值 1000元的油卡 或者 1000元的洗车服务”活动。 在此活动中，报名地点在： 各大小区的保安处门口，到时每天进行收集，并与报名人员取得联系。 （ 5）策划方案之五： 在一段时期内，在嘉兴的各个加油站外墙，贴上“购买本公司的人保车险，送价值 1000 元的油卡或者 1000元的洗车服务”活动的海报。 并在加油的同时，给每位加油人员相关的宣传单。 在此活动中，报名地点在加油站的小店。 到时每天进行收集，并与报名人员取得联系。 （ 6）策划方案之六： 在车辆管理所，给每一位刚刚领到的驾驶证的学员一张价值 1000元的加油 卡，如想激活此卡，必须购买本公司的人保车险，优惠力度必须够大。 因为让学员第一次感觉到本公司的人保车险不错，挖掘潜在客户，使之将潜在客户变成忠实客户。 与其同时，在车辆管理所，各个凳子上贴上”我公司的人保车险图标”，使得学员认知到，并告诉给自己的亲人。 （ 7）策划方案之七： 进行电话直销，就是通过电话，直接跟潜在客户取得联系，并向他们介绍我公司的人保车险，同时告诉他们在最近一段时期内，在进行“购买本公司的人保车险，送价值 1000 元的油卡或者 1000 元的洗车服务”活动。 如潜在客户感兴趣的，就告诉他最近的地点 去办理此活动。 （ 8）策划方案之八： 在一段时期内，在各个车友会当中，进行免费赠送与“车”有关的小礼品，比如： 车套、车贴等。 在车套或者车贴上印上我公司的人保车险图标。 与其同时，送个每一位车友会成员一张待激活的“价值 1000元的油卡”。 欲想激活此卡，就办理我公司所指定的人保车险。 二、市场分析 （一）宏观市场分析 经济环境方面 随着改革开放的进一步的发展，人们的生活方式得到改善，进入小康社会，经济发展趋势良好，国民总体收入和 GDP稳健提高，从而使得汽车行业进入普通的老百姓生 活中，特别是中小城市，最终带动人保车险的迅速的发展。 社会文化环境方面 随着中国的教育水平的进一步发展，人们对物质需求也随之发生了翻天覆地的变化，消费观念的改变，人们对汽车的需求越来越大。 人口环境方面 由于我国是世界上人数最多的国家。 随着经济的发展和社会的进步，对汽车的潜在需求越来越大。 政治法律环境方面 随着我国的宏观调控，对汽车行业的管制，使得每位车主必须参加一年一度的人保车险。 这让汽车行业在中小城市发展的同时，带动汽车保险的发展。 （二）微观市场分析 嘉兴汽车保险的市场状况 在嘉兴，随着汽车行业的迅速发展，嘉兴的汽车保险也出现了“井喷式”发展趋势。 可是，嘉兴的各大保险公司却为得到丰富的利润，反而有些小的保险公司出现了负增长。 原因归咎于： 各大保险公司普遍存在恶性价格竞争现象，加之市场管理的不完善性，从而导致各大保险公司在车保这市场上盈利微薄，有时还出现负盈利状况。 这就是嘉兴地区的车险公司出现的“效益怪圈”。 市场细分情况 嘉兴太平洋保险公司、嘉兴人保财险公司、嘉兴中华联合公司出现“三足鼎立”之外，嘉兴平安车险公司、嘉兴大地车险公司 紧随其后，实力不可小觑。 嘉兴人保车险的目标市场覆盖情况 在嘉兴地区，嘉兴人保车险的覆盖率在 30%35%之间，以南湖区、秀洲区居 篇三： 4S 店汽车保险营销推广活动策划方案 4S 店汽。