装饰工程材料签证技巧实例分析

装饰工程材料签证技巧实例分析内容摘要：

表达的预期利润率也不同且成反比的；由于甲方和乙方在预期利润率上的认同度是不一样的，乙方当然是越高越好，甲方就会有相应的最高限度。 因此，在与甲方沟通是，应隐藏真实的预期利润率，尽量接近甲方的认同的范围。 那么调整材料价格基数和成本计算规则并让甲方认同是沟通过程中的重点。 从表 （四）中可以看出：相同的材料签证价，在不改变综合成本计算规则的前提下，通过改变材料的采购价格基数，（将市场平均报价作为采购价进行计算）预期利润率可隐藏约 8%； 本项目如果石材施工要达到 20%的真实预期利润率，那么须甲方认同以下三点： 1）材料的市场平均价格是你的采购价格； 2）编制综合成本计算规则是实际发生的； 3）呈报的 12%的预期利润率是合理的。 这三点也是与甲方沟通的要点。 每一个项目都应按各自情况进行分析，一般来说呈报的预期利润率在 5~10%是比较容易被接受的，超过 15%沟通上就比较困难。 因此，在材料的采购价 格和成本计算规则上与甲方的沟通至关重要。 责任风险分析： 材料的签证价格如果得到甲方的认同，是否就是万事大吉了。 答案是否定的。 甲方的认同并不代表甲方会同意你的签证要求。 即便是甲方同意了，接下来还要过造价过程控制预审、决算审计和财政审计等关口。 特别是财政审计，只要他觉得签证不合理的，就可以否决甲方的签证从新进行调查认证。 因此，在制定报审签证价格前，还要进行责任风险分析。 一般情况下，市场平均价以下的签证为低风险度；市场最高价的签证为中风险度；超过市场最高价 10%以上为高风险度； 从表（五）中我们可以看出，如 果要达到 20%的利润率，签证价格都在市场最高价的 120~130%之间，远远超过高于市场最高价的 10%的风险界限，即便按 10%的利润率，也已临界 10%的风险界限，有着极高的风险。 就本工程来说，甲方对我们的成本分析是认可，但不能按计算的成本价格进行签单，他们的签证的风险底线是低于市场最高价，否则他承担不了责任。 但也表示，只要有合理的说法、有可操作性，还是可以通融。 也就是说直接以价格签证的方法是行不通的，只有通过其他变通的方法了。 表（三） 材料成本差额分析表 品 名 单位 数量 市场报价 石材签证价（基数） 与施工成本价差比 与综合成本价差比 平均 最高 施工成本 综合成本 平均价差 金额 最高价差 金额 平均价差 金额 最高价差 金额 劳斯米黄 ㎡ 8 420 490 5 3 8 7 5 法国金花 ㎡ 460 520 9 浅啡网 ㎡ 460 530 9 伊朗米黄仿古面 ㎡ 4 520 590 0 1 咖啡金 ㎡ 9 460 490 4 0 6 伯利黄 ㎡ 1 560 620 6 4 黑金花 ㎡ 820 930 5 超白洞石 ㎡ 440 480 7 德国金 ㎡ 700 780 2 福建 614 ㎡ 60 85 2 大啡珠 ㎡ 850 920 中国黑 5cm 火烧 ㎡ 500 560 3 5 中国黑 ㎡ 220 250 4 爵士白 ㎡ 320 350 4 意大利黑金花 ㎡ 1900 2100 8 6 6 0 表（四） 材料预期利润分析表 品 名 单位 预期利润率 预期利润率 预期利润率 以采购单价计算的签证价格 以市场平均价计算的签证价格 以市场平均价计算的签证价格 10% 15% 20% 5% 8% 12% 5% 8% 12% 综合 成本 综合 成本 综合 成本 综合 成本 施工 成本 综合 成本 施工 成本 综合 成本 施工 成本 综合 成本 施工 成本 综合 成本 施工 成本 综合 成本 施工 成本 劳斯米黄 ㎡ 法国金花 ㎡ 浅啡网 ㎡ 伊朗米黄仿古面 ㎡ 咖啡金 ㎡ 伯利黄 ㎡ 黑金花 ㎡ 超白洞石 ㎡ 德国金 ㎡ 福建 614 ㎡ 大啡珠 ㎡ 中国黑 5cm 火烧 ㎡ 中国黑。