职业技术学院顶岗实习记录周志——销售员

职业技术学院顶岗实习记录周志——销售员内容摘要：

或者是转正的期限。 心都碎了，读了十几年书还是和初中出来的学生一样，那还是不读了算 了。 有个华南农业大学的重点生也来面试，但是他听到这么低的工资后，就走了。 呵呵，说的也是啊。 读了重点本科，还是拿一千块，而且什么都不包，那还做什么啊。 所以那个家伙就直接走了。 留下的人经过经理的挑选，就留下几个。 可是上了几天班的培训课，又有两个人不做了，也走了。 就只剩下我们几个大专生，本科的那些都走了。 在那里，企业的文化也有点奇怪，每个星期的第一天，要唱歌的，有点悲剧啊。 这样的企业文化都不知道是好还是坏啊。 总之，来到了这里就要做一下。 2020 年 05 月 17 日 这个礼拜给我最大的收获就是，让我知道了作为一个合格 的销售人员。 要给自已在不同时期制定一个力所能极的目标 在我们已经开始处于一种积极向上的心理状态下，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，往往是事倍功半，得不偿失。 在我做为一个新的销售人员时，我始终一开始，就把开单做为一种首要目标，而不会去不切实际去幻想要如何的一鸣惊人。 如果这样，很可能最后把自已逼入到一个自已设定的心理死角中去。 而你真正的潜力却得不到发挥，因为你一开始就为自已选择了一条极其难行的路，还没轮到你发挥的时候，你已经精疲力竭了。 我赞成循序渐进的方式，当然你得给自已设定一个时间表，这 样你才会有压力。 在对待自已的业绩上，我会为自已每个月的目标或每一阶段的目标设好一个较易完成的量，当然是以前期高点为目标，哪怕在这个月我是增长了几块钱的销售额，我也会觉得我在增长中，因为是这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。 在客户跟进方面，我理解一点是，我现阶段不可能一次签约的客户，我就开始筹划如何进行下一次的跟进，当然我是首先进行客户急迫性的分类。 可能我定的目标是在第二次的接触中，让那些在第一次接触中只认同我们服务少的客户，多认同我两点服务内容而以， 因为这是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的点。 我相信一次又一次的认同，将带来我最终的成功。 这只是一个简单的例子。 事实上我们需要在客户的跟进方面做一些阶段性地评估以及持续修正及改良。 但最重要的是有方法的坚持 2020 年 05 月 17 日 前几天，有个同事抢走了我的顾客。 这个惨痛的精力使我认识到了两件事情：第一：要抓住一切机会销售。 在我的销售过程中，相当一部分客户其实在我看来是没有意向的或者意向不强烈的，但是我没有 因为这样而对他们怠慢，相反，我认为这样才能体现我和别的销售顾问（包括他牌销售人员）的不同之 处，才可以让客户马上对我产生深刻的影响，而我的付出，仅仅是和平时一样多而已，只是他们付出的少了些。 还有，销售顾问不可以以貌取人，道理和上面说的也是一样的。 第二 ： 只有付出了，才可以有收获。 如果要想获得比别人多，或者比自己以前的多，那么，付出也要比别人多或者比以前多，如果什么都不改变，那么，是没有理由或者更多的回报的，除非，除非老天瞎了眼。 2020 年 05 月 17 日 这个星期就是我们开始实战阶段了，我们最开始的工作就是打电话，从打电话开始做起。 给我最大的体会就是：主动才是积极。