联合利华清扬洗发水广告策划书ppt-广告策划(编辑修改稿)

联合利华清扬洗发水广告策划书ppt-广告策划(编辑修改稿)内容摘要：

业去屑洗发水品牌 ，着重宣传这一优势 ， 使得更多的消费者认知清扬产品。 加强清扬洗发水的去屑功效在已有消费群体心目中的地位。 在竞争激烈的市场环境中 ， 在争取更多的顾客群体的同时 ， 还应该培养固定消费群体的品牌意识。 本次广告活动的目标 （ 1） 首先作为一个全新的品牌 ， 要想打开市场那就是吸引顾客对这个品牌的尝试 ， 从而提高购买率。 （ 2） 保持老顾客的忠诚度。 如何保持老顾客对清扬品牌的信赖 ， 企业也要制定出相应的策略 .。 如：促销 、 打折等方式。 还有就是把服务做得更加的好 ， 人性化的服务一定会吸引消费者 ， 只有这样才能保持他们的忠诚度。 （ 3） 提高品牌形象。 这是企业着重需要考虑的问题 ， 只有在顾客心目中树立一个好印象才能让顾客用的放心舒心。 （ 4） 提高使用速度 ， 缩短购买时间。 这一点也是很重要 ， 能让消费者买起来方便这就会给消费者心里留下好印象。 二 、 目标市场策略 企业原来所面对的市场 （ 1） 市场的特性：洗发水市场已经成熟 ， 品牌激增 ， 竞争加剧 ， 消费者对品牌差异感觉下降。 （ 2） 市场的规模： 中国洗护发产品市场销售额达 300亿 ， 市场年增长率约为 7%~8%。 超过 60%的需求集中在去屑产品 ， 购买者多为女性 ， 但消费者中男性比例在逐渐增大 ， 市场规模呈结构性增长。 市场细分 清扬首次以性别为细分变量 ， 将市场细分为男士 专 用 、 通用和女士 专 用市场。 企业的目标市场策略 清扬品牌将市场细分为男士用 、 女式用和通用市场 ， 并且选择了男士用和通用细分市场作为标市场。 结合市场的特性 ， 清扬悉心研发并通过目标人群的有效测试 ， 推出了涵盖洗发水 、 护发领域的系列产品 （ 34个品项 ） ， 包括多效水润养护型 、 强韧健发型深度滋养型和活力运动性去屑洗发水 、 护发素 、 发膜等多款产品。 同时 ， “ 维他矿物群 ” 去屑也作为清扬去屑的新诉求。 三 产品定位策略 产品宣传“深入去屑治标治本”，强调专业性，推出首款专为男士设计的去屑洗发水，作为 “清扬 ”的一大亮点，并且首次推出男女区分的去屑洗发水的概念。 四 、 广告诉求策略 清扬的目标受众是广泛的 ， 年龄在 18~35岁的年轻人 ， 这些人是现代的 、 追求进步的一代 ， 他们愿意尝试新事物 ， 但同时对于自己的选择又非常挑剔 、 谨慎。 面对目标受众的特点与竞争对手的活跃 ， 清扬势必要积极的迎接挑战 ， 建立一个敢于挑战现状和传统 ， 年轻大胆的专业品牌形象 ， 与消费者建立沟通的桥梁。 所以 ， 我们只有延续同样的策略 ， 继续挑战市场和消费者的传统理念 ， 找到与对手不同的产品诉求 ， 更准确地契合消费者的需求 ， 才能突破重围赢得消费者的信赖和选择。 首先 ， 我们发现 ， 虽然海飞丝推出新产品以及新定位 ， 在加强诉求更快去屑的功效的同时 ， 却忽略了消费者的真正需求 ， 即长效去屑。 于是 ， 从理性层面 ， 即产品本身出发 ， 清扬挑。