美容院沙龙活动流程及筹备内容摘要：
⑥ .爱好 ② .有明显解决需求的愿望 ⑦ .是否受家人朋友影响 ③ .对保健认可程度及意识 ⑧ .从事何工作 ④ .年龄 ⑨ .心理素质 ⑤ .性格 ⑩ .平常消费的支付快慢 将顾客进行 ABC 类分组 A 类顾客：自己或家属有需要。 易冲动，来的次数多，消费额度高； B 类顾客：自主性强，消费额度相对高，但需要带动消费； C 类顾客：一次消费较高，但来的次数较 低； A 类和 B 类为重点邀约客户。 邀约沟通的内容： 1. 对 员工 进行分工 邀约责任制 ， 分配邀约任务及定位邀约跟踪人员； 对有兴趣客户和目标客户进行重点跟踪 并记下顾客来店时间。 2. 先挖掘顾客的需求再实施 切入主题 ； 初步跟踪回访，再进行重点客户跟踪回访，确定到会的数量和质量 ； 3. 汇总登记邀约表格，进行最终确认 到会时间； 4. 简述销售项目的疗效重点推崇 专家 ； 5. 主讲嘉宾或坐诊大师履历介绍。 坐 诊 流程 1. 店长经理和美容师与坐诊专家进行坐诊前沟通 ， 约 1 小时； 2. 开始坐诊前的准备工作 ， 如 ； 调试仪器 ，。阅读剩余 0%
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