祥生产权式酒店公寓营销策划方案

祥生产权式酒店公寓营销策划方案内容摘要：

净收益：投资者每月除去贷款后所得的资金（预计） 还款总数额 =月还款 *10 万 总价 =首付部分 +还款总数额 故此定价在 万元 单价在 9000 元左右。 2）类比方式定 价法 周边的普通住宅的房价在 35004500 元不等，综合本项目的装修，建筑体，本项目是以酒店方式划分，室内面积的在 50 左右，综合内部的配套服务等故此其价位应在： 6500 左右 根据以上二种定价方式，同时考虑到市场的因素， 我司建议该项目的定价应为 7000 元 —— 8000 元 第四章 产品建议 产品规划 房间划分 1）房间的面积在 4060 之间（建筑面积），保证低总价的控制 2）房型规正 动线部分 以后内部的动线明确，每层的服务设施的房间都放在最中心的位置，保证其便利性。 其他配套 设施的建议 会所：具有商务功能 餐饮：保证客房餐饮的同时希望能够达到对外营业的功能特征； 娱乐设施：有一层到两层的面积能够满足客人常规娱乐比如： KTV，棋牌等娱乐功能 商务功能部分：会议中心，会议洽谈室，商务会所，娱乐休闲厅等 智能化系统会给产品加分，提高商务的等级。 装修标准建议 外 墙： 外墙建筑风格： 大 堂：大理石地面 门： 电子感应门锁 窗： 亚铝高级型材（表面氟炭处理），中空玻璃 室内装潢标准：五星 水槽及龙头 ： TOTO 全套卫生洁具 天关及插座 ： 国际标准超豪华型 卫 生 ： TOTO 全套卫生洁具 空 调 ：中央空调 用 电 ： 电 梯 ：高速电梯 建议价格范围： 15002020 元 /平方米 第五章 市场推广篇 推广思路 推广原则 准确性：在推广过程中，要把握住主要的客户群体的信息接受来源，做到信息传播途径的准确性，避免宣传浪费，无效传播。 、 广泛性：这里说到的广泛性和上面的准确性并不矛盾，主要是指传播途径的多样化，各 种媒介平台的有效结合； 创意性：在整个传播中，形象策划具有创意，在市场中形成良好的口碑，形象推广切实到位。 时效性：此原则是非常关键的环节，我们在销售中严格按照划分了阶段，那么在推广中需要配合销售的各个阶段进行推广宣传，在什么样的阶段提出怎样的口号，获得怎样的市场反映是相当关键的，所以要精确把握市场的时效性 引导性： 整个推广过程中，严格按照 AIDA 进行；首先在前期的操作就是要引起注意attention；吸引大众的视线，引起兴趣，这要求做到照准消费群体的关注点 interest；然后是引起欲望 desire，产生对产品的购买欲望； 落实到购买 action 行动中。 推广主题 根据对项目的分析，得出以下几点项目最大的特性，从这几个特性展开进行推广宣传，以达到我们所要得到的要求。 稀缺性：强调产品是地区的首例产权式酒店公寓 广告语表现： 风靡了 —— 东京、纽约、上海、香港、 精装修，五星级产权式酒店公寓献世诸暨。 投资性：产品是最合适的投资产品（见上面的表格可以得知，各种投资渠 道中，此中产品的投资性强，风险小） 广告语表现： (项目名 )—— 9%， 9%， 9% 固定回报，赢家选择。 未来性：产品的合理性和未来城市的发展趋势，市场的需求中可以看出其产品将会迎来其稳定发展的增长期 广告语表现： 电脑升级，游戏升级， 比不过资产升级的魅力。 (项目名 )，精装修，五星级产权式酒店公寓 —— 资产升级，毋容置疑。 功能性：强调产品是可售的产权式酒店公寓 广告语表现： 品质成就经典； 专业成就赢家 (项目名 )—— 精装修产权式酒店，集餐饮、休闲娱乐、商务、住宅为一体的商务酒店。 推广流程 客户积累阶段 —— 导入期 —— “机会篇”不可复制的产权式酒店销售 直接销售阶段 —— 强 销期 —— “行动篇”抢占先机，实惠大礼（本阶段是结合了 S。