罗兰贝格－中国集团电子商务发展战略建议(编辑修改稿)

罗兰贝格－中国集团电子商务发展战略建议(编辑修改稿)内容摘要：

与业务模式 • 为客户创造新的市场与营运环境 • 有色 (拟建 ) • 五金 (进行中 ) • 钢铁 (拟建 ) 特 征 五矿 162 PEK43030496502I . 罗 兰 •贝 格 建议 五 矿 集团 采取 不 同 的 方案 发 展 电子商务 163 PEK43030496502I 作为一个贸易商，五矿集团可以通过两种方式实现电子商务 生产 厂 分 销 商 加工 厂 B A 业务 单元 (1) … C 生产 线 (1) … D 市场 (1) … 市场 提供 商 A B 利用 电子 商 务 创造 新 的 销售 方式 C 对 专业 厂 商 提供 的 专业 销售 平 台 D 实现商品在互联网上的 销 售 电子商务参与传统业务的切入点 业务 单元 (n) 市场 (n) 生产 线 (n) 164 PEK43030496502I 五矿集团应根据市场和产品的特点来确定电子商务网站的形式 门户网站 代理采购 / 销售 电子交易平台 • 技术简单 • 投资相对较少 • 可以为买卖双方服务 • 与五矿总公司现有业务模式差异小 • 可以为多种客户提供服务 • 有利于发挥五矿总公司的优势 • 各种可能的收入来源 • 对投资者的吸引力强 • 限于单向交易 (卖或者买 ) • 客户基础有限 • 对客户的吸引力不高，扩大客户数量的难度大 • 对网站投资者的吸引力差 • 仅能侧重于为中小客户服务 • 对网站投资者的吸引力弱 • 竞争对手容易模仿 • 技术要求高 • 投资相对较大 • 与五矿总公司现有模式差异大 • 五矿总公司自己通过网站销售 / 采购各类产品 (自营 ) • 交易收入满足价差 • 代表买方和 / 或卖方进行销售 / 采购 • 隔断买方双方的直接联系 • 交易收入来满足代理费 • 为买卖双方提供交易场所 • 买卖双方可以选择通过五矿总公司进行交易，也可以直接交易 • 交易收入来满足交易佣金 优点 缺点 特点 有色 / 五金网站 钢铁网站 165 PEK43030496502I 1. 建立 钢铁 交易 平 台， 为 钢铁 标准 产品 的 买卖 双 方 提供 交易 场 所 166 PEK43030496502I 钢铁电子商务平台应包括六大主要内容 五矿钢铁 电子商务平台 会员服务 • 咨询服务 • 深度研究报告 • 其他 广告 • 企业宣传 • 产品宣传 (收费 ) 五矿商务平台介绍 • 交易规则 • 会员申请 • 网站介绍 网上交易所 • 产品及价格查询 • 交易生成 • 客户服务 行业信息 • 市场新动态 • 市场数据统计 • 行业动向 网站连接 • 主要生产厂 • 主要贸易商 • 主要研究机构 167 PEK43030496502I 电子商务业务模式 矿山 钢铁厂 钢铁分销商 钢铁产品 的制造商 钢铁产品 最终用户 钢铁产品 分销商 其核心是一个综合性的交易服务电子平台 其他相关企业 钢铁产业的 研究机构 五矿钢铁电子商务交易平台 • 运输 • 报关 • 商检 /质量控制 • 各项单据的准备与处理 • 交易发生问题的跟踪与解决 • 电子交易的生成 (汇款与结汇 ) 168 PEK43030496502I 罗兰 •贝格公司建议五矿集团立即着手建设钢铁的电子商务网站 工作步骤 具体内容 组成管理团队 第一次融资 初步运行 网站概念的设计与商业计划的编制 23周 1个月 12个月 • 管理团队将由 3~4名中高层管理人员组成，他们将成为今后五矿钢铁网站的核心 • 管理团队的成员必须具有彼此可以互补的管理经验与专业技能 • 管理团队自成立起就具有较大的经营管理权力，对网站面临的一些经营问题进行最终决策 • 网站的价值在哪里 • 网站做什么，实现什么功能 • 网站的发展目标是什么 • 网站的目标客户是谁 • 网站的资金从哪里来 • 寻找风险投资基金 • 寻找其它网站的联合的机会 • 网站正式运行 169 PEK43030496502I 建立一支独立操作的管理队伍既是风险投资基金的需要，也是网站成功经营的关键 最佳的管理层队伍 • 在 IT行业的工作经验与背景 – 工作及学历背景 • 在钢铁领域的经验与背景 – 行业经验 – 对客户需求的了解 – 对商品的了解 • 杰出的经营管理者 – 学历 – 领导能力 – 工作业绩 – 个人的性格 – 整个领导团队的关系融洽程度 170 PEK43030496502I 五矿公司已经初步完成了钢铁网站的概念设计 中性，独立的网站 面对所有钢材交易的参与者，为客户提供实施交易的网上平台 提供保险，货运分销和加工等方面的增值服务以及商品跟踪等各种信息服务 五矿集团钢铁网站的总体概念 171 PEK43030496502I 如果电子商务方案有吸引力，五矿集团可以通过与其它投资合伙 (技术合伙人、风险投资公司 ) 来解决大部分的投资 方案设计 寻找投资者 / 技术合伙人 建立并经营网站 • 明确网站经营的目标 • 确定网站对其客户的价值 • 确定网站的商业计划 • 确定网站需要的技术支持、人员数量以及内容、资金等来源 • 利用网站的概念寻找愿意合伙投资的投资者 • 也可以利用这一概念作为投资资本吸收技术合伙人 • 正式经营并运行网络 • 不断完善、更新与维护网站 主要工作 • 可能 100%来自于五矿集团本身 • 低于 50%的投资来自五矿集团 • 其它投资来源于风险投资公司、技术合伙人 • 来自于网站自身收益 • 绝大部分来自于风险投资公司 / 投资银行 • 仅有很小一部分来自于五矿集团 主要投资 172 PEK43030496502I 但还缺乏一个完整的有关钢铁网站的商业计划 五矿集团钢铁网站 商业计划 钢铁网站核心管理层人员的介绍 • 职位 • 经历 • 学历 • 月薪 • 组织结构 • … 目标客户 /市场 • 目标市场的规模 • 目标市场如何进入 • 目标市场的市场份额 财务数据 • 预计损益表(20xx~20xx年 ) • 预计资产负债表(20xx~20xx年 ) • 预计现金流量及融资计划 研究与开发 • 新技术的运用 • 新的产品 /服务 竞争分析 • 五矿网站的优势 /劣。