罗兰贝格在中国(编辑修改稿)

罗兰贝格在中国(编辑修改稿)内容摘要：

购体系，降低采购成本 • 设计供应链体系 • 加速物料周转，缩短供货期 • 制定企业产品研发战略和实施方案 • 制定公司的技术专利战略，纳入产品研发体系，提升产品技术档次 • 设计各部门间的业务运作流程 • 制定全面质量管理方案 (包括改善工艺和设备 ) • 建立新的生产组织流程 • 建立新的采购和物流管理体系 • 降低采购成本，制造费用，物料消耗，缩短交货期 • 建立电子商务 (B2B)业务模式 • 建立新的产品研发战略，专利战略 • 全面提高产品质量 运营管理咨询 20 SHA430920xx990115 为了有效解决这些问题，罗兰 贝格公司一贯遵循务实的方案设计原则，帮助中国客户切实提高企业的经营业绩 • 以行业与工作方法上的专长作为高质量咨询服务的基础，并以此满足中国客户的需要 • 用有针对性的方案替代标准模式来帮助我们的客户建立真正的竞争优势 • 由咨询顾问和客户共同组成紧密配合的项目小组来制定具有可操作性的方案 • 务实的方案和在实施阶段提供的支持保证了项目的成功 操作性 客户 针对性 前瞻性 系统性 罗兰 •贝格公司的咨询理念 21 SHA430920xx990115 罗兰 贝格公司在项目管理上强调与客户始终保持密切沟通，共同参与项目的整个进程 • 建立 各 级 联 合 项目 组织 • 客 户 始终 参与 项目 进 程， 共 同 参与 方案 的 设计 • 设计 严格 的 项目 进 度 项目组织 项目进程 项目指导委员会 客户 罗兰 •贝格 • N. N. • N. N. • N. N. • N. N. 项目管理 客户 罗兰 •贝格 • N. N. • N. N. • N. N. • N. N. 项目组 1 项目组 2 项目组 3 项目组 4 • ... • ... • ... • ... KW Monat Inhalte ... 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 22 SHA430920xx990115 在项目内容的组织方面，罗兰 贝格公司采用分阶段的模块化管理，以确保方案的质量 步骤 项目内容 • 项目和内容 • 组织与人员安排 • 项目计划和行动方案 • 企业基本信息介绍 1 2 内部分析 • 战略思路 • 核心能力 • 品牌定位与内涵 • 营销组织结构和管理体系 • 宏观环境 • 产业发展 • 竞争势态和对手分析 • 其它外部因素 行业和竞争分析 阶段一 项目启动 阶段二 全面营销诊断 阶段三 方案制定 阶段五 培训支持 3 企业战略和业务战略定位 • 市场定位 • 产品 品牌 价格组合 • 产品线管理 • 价格定位 4 营销组织结构 • 组织的结构和功能定位 • 部门设置和主要职能 • 区域销售组织模式 • 售后服务体系 • 分析培训需求 • 针对性培训实施 6 销售总部管理制度和流程 • 业务管理 (订单，物流，客户等 ) • 财务管理 • 人事管理 • 营销管理 (产品策划，市场策划，广告宣传 ) • 技术服务管理 办事处管理体系 • 业务管理 (订单，物流，客户等 ) • 财务管理 • 人事管理 • 促销管理 5 阶段四 营销组织和管理体系 23 SHA430920xx990115 三、 参考项目和案例 24 SHA430920xx990115 汽车行业 项目举例 客户 主要项目内容 欧洲某汽车配件供应商 • 全面 的 市场 研究 和 竞争 者 分析 • 合 资 项目 的 战略 和 财务 评 估 • 合 资 项目 的 谈判 支持 欧洲某著名汽车生产商 • 设立 生产基地 的 可行 性 评 估 • 进 口 /国 产 化 的 比较 成本 分析 时间 19951997 1995 法国某汽车制造商 • 对 计划在中国的 合 资 项目 的 可 行性 研究 1997, 1998 中国某农用车生产商 • 众 多 的 农用车 生产 企业合并 成 一 个 公司 后 的 经营 整 合 • 新 的 组织 机构设计 和 实施 1996, 1997 中国领先的汽车公司 • 公司 总部 的 购并 后 重 组 1998 至今为止，罗兰 贝格公司已经为众多行业的客户成功地提供了各类专业管理咨询服务 (1) 25 SHA430920xx990115 耐用消费品行业 项目举例 • 针对中 国 市场 的 销售网络建立方案 • 多家合资企业销售组织的整合 方案 制定 以 及 实施 支持 • 营销系统管理流程设计与实施 • 售后服务体系和网络建设方案与实施支持 1995, 1996, 1997 1999 欧洲某著名的家电生产商 某中国著名的制冷家电生产商 • 市场 营 销 和 销售 诊 断 • 多 品牌 战略 制定 • 营销组织和流程再设计 • 年度营销方案设计 • 营销 信息 系统 方案 制定 • 品牌 管理 手册 制定 • 该 欧洲 企业 在 华 合 资 公司 产品 的 市场 销售 状况 分析 和 与 主要 竞争 对手的 基准 比较 1998 某欧洲领先的热水器生产商 客户 主要项目内容 时间 至今为止，罗兰 贝格公司已经为众多行业的客户成功地提供了各类专业管理咨询服务 (2) 26 SHA430920xx990115 消费品行业 项目举例 • 消费者行为的区域市场调查和分析 • 北京和广东市场的营销诊断 • 制定 区域 营销 策略 和 改进 方案 1996 某著名的中国啤酒生产商 • 全面 的 市场 研究 • 设立 生产 基地 的 可行性 分析 1995 德国电池生产商 • 市场 评 估 和 竞争 者 分析 • 市场 进 入战略 的 制定 1998 印度洗涤剂生产商 客户 主要项目内容 时间 至今为止，罗兰 贝格公司已经为众多行业的客户成功地提供了各类专业管理咨询服务 (3) 27 SHA430920xx990115 零售业 项目举例 • 目标 消费 者 购 物 行 为 调查 • 60,000平 方 米 购 物 中 心 改造 方案 • 购 物 中 心功能 定 位 的 方案 制定 • 对同 类 作 为比较 对象 的 欧洲成功案例的 筛 选 • 在 商 厦 部分 层面 的方案 试 验 性 实施 • 对 中 国 主 要 消费 区域 的确 认 和 市场 评估 • 竞争者 分析 和 业态 比较 • 仓 储 方案 的 制定 和业务 实施 计划制定 • 市场 进 入 战略 的 制定 1998 1999 中国著名的零售商业集团 • 对 目前 各 种 业 态 (百 货、 超 市、 大 卖 场、 便 利 店 )在 所 有 市 区 的 量 化 分析 • 国 际 (欧洲、 日本、 美 国 )基 准 比较 • 上海 零 售 业 发展 的 组织 框 架 的 制定 • 欧洲 零 售 立 法 方面 的 比较 1999 上海市政府 /欧盟 著名的欧洲 零售集团 客户 主要项目内容 时间 至今为止，罗兰 贝格公司已经为众多行业的客户成功地提供了各类专业管理咨询服务 (4) 28 SHA430920xx990115 机械 /工程行业 项目举例 (1) 欧洲某著名的燃烧器生产商 1995, 1996, 1997 • 全面 的 市场 和 竞争 者 分析 • 合 作伙伴 筛 选 和 谈 判 支持 • 实施 支持 和 发展 战略 分析 • 设立 生产 基地 的可行性 分析 • 合 作伙伴 筛 选 和 谈 判 支持 • 设立 合 资 企业 项目 的 财务 和 战略 评 估 1995 欧洲某著名的饮料瓶生产商 • 上海 机 床 厂 的 企业 重 组 1985 世界银行 • 全面 的 市场 调查 • 项目 评 估、 设立 生产基地 的 可行性 分析 • 合 作伙伴 筛 选 和 谈 判 支持 • 设立 合 资 企业 项目 的 财务 和 战略 评 估 1994 欧洲某著名的特种纸生产商 欧洲机床协会 19941997 • 市场 评 估 和 竞争 者 分析 • 中 国 和 东 南 亚市场 进 入战略的 制定 客户 主要项目内容 时间 至今为止，罗兰 贝格公司已经为众多行业的客户成功地提供了各类专业管理咨询服务 (51) 29 SHA430920xx990115 德国某环保机械生产商 1996, 1997 • 市场 评 估 和 全面 的 市场 研究 • 市场营 销 战略 的 制定 • 市场 营 销 战略 的 实施 支持 德国某空压泵合资企业 1998。