罗兰贝格区域城市计划模板(编辑修改稿)

罗兰贝格区域城市计划模板(编辑修改稿)内容摘要：

HCP人数 MJ覆盖新生儿 MJ覆盖 HCP人数 MJ新用户 数据来源 : XXX 医务人员覆盖情况回顾（医务渠道） 医务人员总覆盖率 产科 儿保 妇保 儿科 妇科 总数 覆盖人数 区域 /城市总数 覆盖率％ 前十名开发新客户医院医务人员覆盖分析 排名 医院 产科 儿保 妇保 儿科 妇科 总数 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 Total 数据来源 : XXX 渠道投资及回报 PG 和非 PG店 • 解释为什么 … KA 和 OT •解释为什么 … 渠道 : 量贩店 /仓储店 /BB店 /超市 •解释为什么 … 生意比重60%40%PG 非 PG费用投入90%10%PG 非 PG生意比重60%40%PG 非 PG费用投入90%10%PG 非 PG生意比重30%20%40%10%量贩 仓储BB 店 超市费用投入30%20%40%10%量贩 仓储BB 店 超市数据来源 : XXX 区域 /城市前 5名零售商业绩及 XX表现回顾 业绩同比 , 销售比重 , 原因请集中在 6P分析 02004006008001000120014001600好又多广园 好又多广园 好又多广园 好又多广园 好又多广园03(19) 04(19)排名 客户名称奶粉品类销售( 百万, 零售价)XX 销售额1 好又多 ( 广园 ) 100000 10002345678910小计MJ销售单位 : 千元 , 经销商含税价 +10% +29% +12% 20% 34% 50% 该 5名零售商占 XX区域 /城市生意比重 数据来源 : XXX 经销商回顾 回顾集中在 : DOH, 服务 , 库存金额 , 现金流 , 资产负债 , 人员投入和架构 , 以及其他合作方面的问题 . 数据来源 : XXX Promoter 效能分析 单店产能 /新用户数及成本 /培训 , 其他问题 例 : 区域 /城市 PG店产能 33%33%46%46%21%21%广州 20xx广州 20xx高产出 中产出 低产出2860 箱4828 箱以下22101箱或以上 61－ 100箱 60箱或以下 高产出 中产出 低产出 ABCD EF 51箱或以上 31－ 50箱 30箱或以下 区域 /城市标准 28箱或以下 超低产出 15箱或以下 数据来源 : XXX 04年 Aamp。 P分析 区域 /城市 04年费用如何如何 …. 重要性 费用 费用占比 %消费者费用－市场部控制1 . 项目名称 X X X X 12 . X X X X X 33 . X X X X X X X 2商场费用－销售部控制1 . X X X X 72 . X X X X X 83 . X X X X X X X 5NKA 商场费用－销售部控制1 . X X X X 42 . X X X X X 2100%单位 : 千元费用总计重要性 费用 费用占比 %日常医务费用－销售部控制1 . X X X X 12 . X X X X X 53 . X X X X X X X 2医务费用－市场部控制1 . X X X X 32 . X X X X X 63 . X X X X X X X 4100%单位 : 千元费用总计医务 营业 单位 : 千元 费用 费用占比 % 占销售费比 %消费者费用－市场部控制商场费用－销售部控制NKA 商场费用－销售部控制日常医务费用－销售部控制医务费用－市场部控制费用总计 100%05 年预估销售占总费用 __% 占总费用 __% 区域 /城市类型 : Ａ 数据来源 : XXX 04年销售回顾小结 (营业 ) 对于 6P, 分析成功的经验和教训 1. 04年什么做的不好 ? 2. 04年什么做的好 ? 3. 什么需要做得更多 ? 4. 等等 … 04年销售回顾小结 (医务 ) 对于重要的生意机会和威胁 , 我们的强项和弱项 1. 04年什么做的不好 ? 2. 04年什么做的好 ? 3. 什么需要做得更多 ? 4. 等等 … 05年区域 /城市生意发展计划 SWOT 分析转化为 20xx年策略 (每个结合战略控制在 35个内 ) 本区域 /城市属于 A类区域 /城市 …. 优点 (Strengths) 缺点 (Weaknesses) SO WO ST WT。