罗兰贝格-以全面的业务组合管理来推动公司进一步成长工具与方法(编辑修改稿)

罗兰贝格-以全面的业务组合管理来推动公司进一步成长工具与方法(编辑修改稿)内容摘要：

心能力差距分析 • 项目规划 • 核心能力差距分析 管理重点 管理方式 13 为了迎合三种不同类型业务的发展需要，公司需要完善其人才配置与培养 核心业务 战略业务 新兴业务 • 管理者 • 企业家 • 创业者 人才类型 • 行业经验及管理技能 • 目标与计划导向 • 纪律性强 • 对于成长的自我激励 • 心理素质能适应较强的不确定性 • 果断决策能力 • 思路活跃不拘束 • 善于建立创新的业务模型 • 敏锐的市场嗅觉和反应 • 团队领导能力强 • 短期业绩评估 • 固定收入比重高 • 不允许失败 • 提供行动与决策的高度自主权 • 股权激励，可变收入比重高 • 允许“良性”失败 • 精神激励与认同 • 提供高度的自由度 • 进行战略业务领导者的素质培养，并使其向企业家过渡 素质要求 用人方式 14 对于三种不同类型的业务，公司还应采取不同的业绩评估方式 核心业务 战略业务 新兴业务 • 财务绩效 • 现金流状况及利润贡献 • 经营绩效 • 成功概率 • 回报大小 业绩评估重点 • 利润 • 资产回报率 • 成本控制 • 生产率 • 销售收入成长 • 市场份额提升 • 客户发展数量 • 预期净现值 • 新项目数量 • 项目实施进程 • 客户发展数量 • 收入及份额提升 业绩评估内容 15 公司应避免在业务组合管理中的四大误区 误区描述 危害性 不合理的 组织安排 • 因为新兴业务规模小，故将其放在核心业务组织体系下进行管理 • 核心业务较强的行为规范和管理体系将扼杀新兴业务 • 以业务计划和预算全面控制所有业务 • 过于强调计划导向将制约战略及新兴业务的市场应变力 • 过紧的预算控制将使战略及新兴业务得不到必要的资源投入 不恰当的 控制方式 不科学的 评估指标 • 以利润指标对所有业务进行考核 • 制约战略及新兴业务的发展投入，削弱其发展后劲 • 以管理者来领导战略业务和新兴业务 • 扼杀了战略及新兴业务的灵活性，使其竞争力下降 不适合的 人员配置 16 rb addresses ARGENTINA Roland Berger y Asociados . International Management Consultants Tte. Gral. . Peron 346 Piso 5176。 C1038AAH Buenos Aires Phone ++541143 42 14 98 Fax ++541143 45 57 58 AUSTRIA Roland Berger amp。 Partner International Management Consultants Freyung 3/2/10 A1010 Vienna Phone ++4315 36 02 0 Fax ++4315 36 02 60 BELGIUM Roland Berger International Management Consultants . 100, Boulevard du Souverain B1170 Brussels Phone ++3226 79 01 70 Fax ++3226 72 92 22 BRAZIL Roland Berger amp。 Partners S/C Ltda. Rua Alexandre Dumas, 22205176。 andar 04717004 S227。 o Paulo / . Phone ++551151 81 83 66 Fax ++551151 81 69 19 CHINA Roland Berger (Shanghai) International Management Consultants Ltd. 72 Xing Guo Road 3F Business Building Shanghai 20xx52 , . Phone ++862162 12 64。