罗xx格与移动通信产品经销商合作发展经验(编辑修改稿)内容摘要:
整 寻求支持 发展停滞,企业发展前景不明 把握方向 自我定位 目标明确,企业发展趋势向好 坚定信念 借助外力 经销商类型 状况 出路 而在移动通信行业发展过程中,经销商们将会面临不同的发展境地 5 Document number 新潮 “酷” 时尚 亲情 事业 关爱 用户结构 消费心理 移动通信市场中的最终用户发展了深刻变化,这是行业发展与市场演变的决定性因素 6 Document number 而移动通信市场中的传统经销观念也在发生着深刻的蜕变 产品线调整 市场变化 分货 + 跑量 +折扣 +返点 行业压力 • 产品线极大丰富 • 生命周期加快 • 目标用户群更集中 • 产品更加个性化 • 传统体系被打破 • 市场竞争更复杂 • 渠道结构在改变 • 市场主体多元化 • 行业变化快 • 竞争更激励 • 利润被削减 • 专业性更强 7。罗xx格与移动通信产品经销商合作发展经验(编辑修改稿)
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大量精力和时间进行沟通和协调,但依然无法保证信息的准确性和及时性 管理信息系统 财务管理信息系统 业务管理信息系统 • 没有及时得到完整、准确的业务及相关合同信息,无法根据业务及相关合同的内容以及其执行状况及时进行相应的财务风险控制 • 大量先出后进业务操作的存在,以及所得到的业务合同信息中缺乏确切采购成本,造成财务部门在销售成本核销时只能凭经验估计 • 财务部门所得到的业务合同信息不够完整
类市场 B 类市场 C 类市场 高潜力市场 需要适量投资 中等潜力 大规模投资 潜力有限 市场调查 • 市场规模与分布 • 发展潜力 • 需求特征 • 销售渠道 • 销售价格和毛利 • 市场进入壁垒 • 产品生产周期 基准比较 • 竞争对手 (国内 /国外 ) • 市场重点 • 销售渠道及伙伴 • 战略和优势 • 成本结构和盈利能力 • 品牌 /价格定位 • 技术 /装备水平 市场分类 •
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间进行沟通和协调,但依然无法保证信息的准确性和及时性 管理信息系统 财务管理信息系统 业务管理信息系统 • 没有及时得到完整、准确的业务及相关合同信息,无法根据业务及相关合同的内容以及其执行状况及时进行相应的财务风险控制 • 大量先出后进业务操作的存在,以及所得到的业务合同信息中缺乏确切采购成本,造成财务部门在销售成本核销时只能凭经验估计 • 财务部门所得到的业务合同信息不够完整
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