湖南卫视广告招商手册

湖南卫视广告招商手册内容摘要：

户 的 “误解”。 在这里，我不介意把我准备说服吴总的腹稿 借事说事 、广而告之： 决定媒介投放的是有效性和性价比：首先，从刊例（或者折后）的绝对价格来看，湖南卫视的确较其他省 级卫视为高。 但是，“价值决定价格”的真理颠扑不破。 很粗略地算算就可以很明白：湖南卫视排行全国第 6，收视率或者份额基本上都在可堪称之为竞争对手的 2~3 倍之上，而价格远不及对手的 2~3 倍。 第二，从“湖南卫视年轻受众人群（ 35 岁以下，与吴总公司教育类产品的潜在目标消费者高度吻合）的规模全国排行第 2”的情形来分析：排名第一的CCTV1 在“男女老幼、一网打尽”之后，搜罗出来的年轻目标对象的总体规模固然更大，但无效传播也就是说“浪费广告费”的现象无疑也更严重 ，而 湖南卫视“年轻、时尚”的受众群体集中度更高 ；而其他省级卫 视由于受众对象的“面目模糊”，非精准的广告投放则滑入“对牛弹琴”的境况。 第三，如果再考虑到湖南卫视以活动、植入等传播手段见长并得到良好运用的话，湖南卫视的“广告收视率”将再提高 50%以上（避开了广告的马桶效应）。 这样通算下来，吴总再说湖南卫视的广告价格高的话，我一定跟他急。 湖南卫视的 VIP 是一切“有梦想”的客户，而 不是单纯依据客户投放多寡所制定的所谓“量级”。 与很多同行不同， 湖南卫视的 现行业务政策主要采用“资源定价”而非“以量制价”。 这不是湖南卫视的矫情，而是从“蒙牛超级女声”类似合作中所 尝到甜头后的深刻认识。 如果说真有 VIP 的话，那一定是“有梦想”的客户 —— 客户有想法，有要求，这本身就是一个命题一个挑战，这对于有“自虐”倾向的湖南卫视人来说，绝对是一个过瘾的事。 钱多大干，钱少巧干，这与投放多少无必然关系。 （当然，“火力”越强，“杀伤力”越大，这是另外一个话题。 ）也许，吴总担心的是“超女”、“丑女”之后湖南卫视的门槛和价格“快乐向钱飙”，那么我可以认真地告诉他： 2020 年，湖南卫视在制定的“决胜软广” —— 包括植入广告、资源打通、特殊形式等等组合手段的全新运用 —— 的新传播策略中。 不但没有门槛， 反而缺少的恰恰是“另外一个有想法的巴掌”。 总之，不能为客户创造价值的媒体，自身也就没有客户价值。 媒体广告的宿命是“作嫁衣裳”，注定了“帮助客户成功”不是说说而已的儿戏。 只有客户的成功，才有我们的快乐 —— 这个信条我们一直在以最大的诚意和努力去表达、去演绎。 所以，我以为我的“广州之约”挺有成算：吴总一定将成为是我们“快乐的 VIP”。 湖南卫视 2020 年 广告招商手册 第 5 页 共 83 页 5 中国湖南卫视 2020年度 广告 招商总规则 一、年度招商时间 2020年 11月 1日 2020年 12月 31日。 二、年度招商原则 中国湖南卫视 2020年广告年度招商 合同是湖南卫视与各广告主、广告公司在平等自愿、互利双赢的原则下，签订的广告购买合同。 公开、公平、公正，价优者得、先订先得。 湖南卫视 2020年度广告招商考虑各类客户的需求，将采取部分优势资源项目化，部分优势资源套售的方式进行。 三、年度招商方式 在招商期间（ 2020年 11月 1日至 2020年 12月 31日）按《 2020年度广告招商价格表》统一征订 2020年广告时段。 从 2020年 1月 1日以后签订的广告合同一律按《湖南电视台卫星频道 2020年广告价格表》执行。 四、 年度招商范围 2020年中国湖南卫视广告时段及 项目招商。 项目招商需遵循以下规则： 招商项目均不跨年度签约。 时间为： 2020年 1月 1日 — 2020年 12月 31日 2020年招商项目分为： 〔 品牌 类〕 黄金资源专卖场、 品牌栏目、 特殊资源 、 品牌 剧场和 广告套播 专卖场等类别。 〔 活动 类〕活动板块、晚会板块等类别。 〔 特殊形式 类〕 公益 /节庆形式类、自制剧 360度全景式合作等非常规项目 类别。 各类项目均有相关说明，并作为合同条款的组成部分。 五、年度招商客户资格 参加湖南卫视年度招商的客户，须携带下列材料进行资格确认： （ 1）企业营业执照复印件； （ 2）企业法 定代表人委托书正本（法定代表人直接参与征订的除外）； （ 3）广告公司除以上两项外，还需要出具代理企业的媒介代理委托书。 湖南卫视 2020 年 广告招商手册 第 6 页 共 83 页 6 六、年度招商付款方式 签约客户必须在签约后一周内支付签约总额的 5%作为定金，定金用于冲抵 2020年 12月份或合同期最后一个月的广告费。 定金到帐后，签约合同方为有效。 湖南卫视广告一律实行先付款，后播出的原则。 签约客户须按月（季、年）提前付款，即 2020年 12月 20日前交付 2020年元月的广告费； 2020年元月 20日前交付 2020年 2月的广告费，以此类推。 所有节目、剧场、活动 均按照实际播出期数进行核算。 七、违约责任 凡签约的客户，应按合同量播出广告，并按照本办法第六条按期支付广告费，若未能连续履行合同和按时付款，我部有权终止合同，定金按违约处理，并且保留追偿其他实际损失的权利。 八、本规则最终解释权归中国湖南卫视广告部。 注：所有招商项目如因政策性调整，播出时间 、 节目时长、期数如有变动 ，另行协商解决。 此处还有两张表格： 表一、湖南卫视 2020 年 白天 节目广告编排表 表二、湖南卫视 2020 年晚间节目广告编排表 湖南卫视 2020 年 广告招商手册 第 7 页 共 83 页 7 品牌 类 品牌类 类别 栏目名称 备注 黄金资源专卖场 智勇大冲关 周一至周四 20点 30档 天天向上 周六 21点 15档 勇往直前 周日 19点 30档 快乐大本营 周六 19点 30档 背后的故事 周日 21点档 一呼百应 周六 17点 30档 大声榜 周日 17点 30档 品牌栏目 说出你的故事 周一至周四晚 19点 30档 天下女人 周二至周五 24点档 播报多看点 周一至周五 12点档 娱乐无极限 周一至周五 17点 40档 零点锋云 周日、周一 24点档 听我非常道 周一至周五白天 7点 30档 艺术 玩家 周日白天 7点 30档 步步为赢 周六 24点档 瘦身魔方 周六 24点档 特殊资源 NEXT《邀请您接下来收看》白天 每天白天 NEXT《邀请您接下来收看》晚间 每天晚间 导视 每天晚间 品牌剧场 金鹰独播剧场 每天 22点档 青春独播剧场 周六、周日 8点 40档、 16点档 偶像独播剧场 周一至周五 8点档 开心独播剧场 周一至周五 15点档 广告套播专卖场 周一至周四 730段插播广告套售 晚间 19点 30档 周一至周四 830段插播广告套售 晚间 20点 30档 金鹰独播 剧场插播广告套售 晚间 22点档 湖南卫视 2020 年 广告招商手册 第 8 页 共 83 页 8 黄金资源 专卖场 《 智勇大冲关 》冠名 《智勇大冲关》是一档全民体验竞技节目。 节目极大的将参与者的潜能进行无限的发掘，经过“智”、“勇”的考验，使他们超越自我，成就梦想。 播出时间： 周一 至周四 20： 35 节目时长： 60分钟 节目 总 期数： 192期 （按照实际播出期数计算）， 48期 /季度 总价值： 4800 万元 /季度（ 48期） 赞助金额： 2020 万元 /季度（ 48期） 赞助 回报 A、频道宣传版块： 《 智勇大冲关 》栏目宣传 片 +企业 5 秒广告 将企业 LOGO 与栏目 LOGO 相结合，形成 LOGO 统一标识。 宣传片说明：宣传片内容 +片尾以 LOGO 统一标识为落幅。 配音：宣传片配音中含有 ***“ 智勇大冲关 ” 次数：白天播出平均 10 次 /周 ；晚间播出平均 10 次 /周（为一周四期节目宣传片的播出总量）。 B、节目内包装版块 冠名片头： 形式：将统一标识的联合 LOGO 植入片头落幅中 片头前口播： ***邀请您进入 智勇大冲关 落幅为： ***“ 智勇大冲关 ”（无声） 次数： 1 次 /期 冠名标版 形式：频道设计统一识别的 5 秒节目冠名标版 ，内含企业 5 秒无声广告 配音：“ 智勇大冲关 ”由 ***冠名播出 播出位置为：节目片头后位置 湖南卫视 2020 年 广告招商手册 第 9 页 共 83 页 9 次数： 1 次 /期 栏目 开关版：将 统一标识的联合 LOGO 植入开关版中 形式： ***“ 智勇大冲关 ”（无声） 位置： “ 智勇大冲关 ”栏目广告段播出前后 次数：每期节目三个广告段，共 6 次 下一节 /集 精彩看点： 表现形式： 含企业 LOGO 的特别版式（无声） 口播： ***提醒 您 下一节更加精彩 位置：栏目进广告口开关 版 前、片尾字幕前 次数： 4 次 /期 角标提示 形式：使用统一标识的联合 LOGO 形式或者栏目 LOGO 与企业 品牌 标准字分屏出现（ 不含图形标识和产品广告语 ） 时长：占“ 智勇大冲关 ” 纯 节目时长的 30％左右 片尾压屏 片尾正一位置压企业 5秒 广告片（无声、 2/3屏） C、节目现场植入版块 现场广告位 结合“ 智勇大冲关 ”节目的 户外 舞台设计，为企。