重庆市房地产重庆国窖明城价格策略地产价格(编辑修改稿)

重庆市房地产重庆国窖明城价格策略地产价格(编辑修改稿)内容摘要：

1 0 2 2 1 功能分区 1 1 1 0 0 1 1 1 1 0 0 1 合计 2 2 2 3 3 2 2 2 1 2 2 2 （ 3）、 C 栋户型系数： C11 C12 C13 C14 C15 C16 C17 C21 C22 C23 C24 C25 C26 C27 中国最大管理资源中心 第 9 页 共 20 页 景观 0 0 0 1 1 1 1 0 0 1 1 2 2 1 采光、通风 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 0 1 0 1 空间利用率 1 1 1 2 1 2 2 1 1 0 2 1 1 2 面积 1 0 1 2 1 1 2 1 0 1 2 1 0 2 功能分区 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 0 1 合计 0 3 0 3 3 2 3 0 3 2 4 2 3 3 （ 4）、 D 栋户型系数 D1 D2 D3 D4 D5 D6 D7 D8 景观 1 1 1 0 0 1 1 1 采光、通风 0 1 1 0 0 1 1 1 空间利用率 1 0 0 1 1 0 0 1 面积 0 0 1 0 0 1 0 0 功能分区 0 1 1 0 0 1 1 0 合计 0 3 4 1 1 4 3 1 （ 5）、 E 栋户型系数： E1 E2 E3 E4 E5 E6 E7 E8 景观 1 1 1 0 1 0 0 0 采光、通风 0 1 1 0 0 0 0 0 空间利用率 1 0 0 1 1 0 0 1 中国最大管理资源中心 第 10 页 共 20 页 面积 0 0 1 0 0 1 0 0 功能分区 0 1 1 0 0 1 1 0 合计 0 3 4 1 2 2 1 1 各栋楼层系数确定 栋 数 楼层差价 备 注 A 栋 20 B 栋 20 C 栋 15 D 栋 5— 18F 10 19 —26F 20 E 栋 5— 18F 10 19 —26F 20 说明：  本案 A、 B 栋位置最好，价值相对较高，同时楼层也较其他栋低，因此，其楼层差价相对其他栋高。  D 栋与 C、 E 栋之间的间距 较小， 18F 以下户型采光通风均受到影响，因此， 18F 以下（含 18F）楼层加价 10 元， 中国最大管理资源中心 第 11 页 共 20 页 18F 以上加价 20 元。  E 栋向中庭方向 18F（含 18F）以下加价 10 元， 18F 以上加价 20 元。 各栋价格表（见附件） 具体的执行价格表应结合项目开盘前的市场价格为参照，并结合各栋不同的推广顺序作调整。 第三节、具体执行方式 一． 调价平台及调价比例原则的设定 调价最主要的目的是为了最大可能的刺激销售。 对客户而言，产品旺销，是他们认可和追捧涨价的首要前提。 人为因素过于明显调价，只会导致客户不信任和反感。 因此，我们认为本案在调 价的上应遵循两个原则： 一是战略性原则 针对我们可控的因素，根据各栋推出时间的不同，以主体封顶、建筑外装修完成、建筑竣工验收三个阶段为主要调价平台，上调比例在 4~6%之间。 每次调价的幅度既能给前期购房者产生信心，又能给未购者带来刺激，产生导购欲念，同时，每一步调价都应明确价格支撑点，忌人为因素明显的价格调整。 二是战术性原则 中国最大管理资源中心 第 12 页 共 20 页 在战略性原则的指导下，针对本案不可控因素，在实际操中，根据销售量的进度、客户的购买状况、竞争对手状况等予以灵活应对和调整。 二． 不同阶段价格策略 根据项目工程进度的不同， 本案项目个栋依次达到预售条件的时间不同，因此，在推广的顺序和价格策略上，在时间上进行分栋开盘销售，制造一波又一波的市场销售热点，同时保持价格整体上的低开高走、匀速上调。 内部认购登记期 执行时间 ： 2020 年 9 月至 10 月（项目开盘前一个月内） 价格策略 ：为保证本项目的财务目标，实现利润最大化，项目认购期内入市价格不宜过低，下调幅度为基准均价的 2~3%。 内部认购期对部分位置较好的产品进行销售控制，保证项目的财务目标顺利实现。 优惠政策：一次性付款 96 折、银行按揭 98 折 公开期 执行时间： 2020 年 10 月至 11 月（项目公开后半个月内） 价格策略： 公开期的执行价格为基准均价下调 1~2%，。