经典讲义万事皆可谈判(编辑修改稿)

经典讲义万事皆可谈判(编辑修改稿)内容摘要：

主要谈判人员，一家全国连锁的大型超市采购经理刚刚告诉你，如果你们价格不降一角的话，他们就会不再进货，他们每年卖出你们上百万听的饮料，你会： 1。 微笑着说不 2。 同意 3。 建议一个折中的办法 育空的生活法则－ 1  你是一家饮料厂的主要谈判人员，一家全国连锁的大型超市采购经理刚刚告诉你，如果你们价格不降一角的话，他们就会不再进货，他们每年卖出你们上百万听的饮料，你会： 1。 微笑着说不－ 狐狸 2。 同意－ 驴子 3。 建议一个折中的办法－ 驴子 育空的生活法则－ 2  你的下一个谈判对象是上家超市的竞争对手，他们的采购经理很高兴见到你，因为你的竞争对手因为罢工停运了，他问你是否能补上缺口，加争订单 5万打听装饮料，立即装运，你会： 1。 微笑着说好 2。 说可以，但由于紧争装运，要求增加 5%的 费用 3。 微笑着说在这么短的时间内完成是不可能的。 4。 告诉他今天是他的幸运日，因为你们不但可以完成他要求的订单，而且你们会给他本月的折扣 育空的生活法则－ 2  你的下一个谈判对象是上家超市的竞争对手，他们的采购经理很高兴见到你，因为你的竞争对手因为罢工停运了，他问你是否能补上缺口，加争订单 5万打听装饮料，立即装运，你会： 1。 微笑着说好－ 羊 2。 说可以，但由于紧急装运，要求增加 5%的 费用－ 猫头鹰 3。 微笑着说在这么短的时间内完成是不可能的。 － 驴子 4。 告诉他今天是他的幸运日，因为你们不但可以完成他要求的订单，而且你们会给他本月的折扣－羊 育空的生活法则－ 3  你已经在上海的一家货运代理公司工作三周了，你打算在 8月 18日星期五的时候结婚（在工作面试时没有提到这一点），你想要求一周的假期在迈阿密度蜜月，现在 8月 16日了，你向老板请结婚及蜜月假，她这个问题弄晕了，严厉地问你想要多长的假期，你怎么回答： 1。 仅仅是结婚的那一天 2。 2周 3。 3天 育空的生活法则－ 3  你已经在上海的一家货运代理公司工作三周了，你打算在 8月 18日星期五的时候结婚（在工作面试时没有提到这一点），你想要求一周的假期在迈阿密度蜜月，现在 8月 16日了，你向老板请结婚及蜜月假，她这个问题弄晕了，严厉地问你想要多长的假期，你怎么回答： 1。 仅仅是结婚的那一天－ 羊 2。 2周－ 狐狸 3。 3天－ 羊 对谈判者最重要的两个字母单词－ 1  你拥有一家旅行社，你与西班牙的一家连锁酒店谈判下个季度的订房条件，他们每人每周的要价比你的出价多出 30美元，他们建议各让一步 50： 50，你会： 1。 建议 55： 45，对你有利点 2。 你不能接受超价部分 3。 同意他们的提议 4。 同意，不过要 75： 25，对你有利 对谈判者最重要的两个字母单词－ 1  你拥有一家旅行社，你与西班牙的一家连锁酒店谈判下个季度的订房条件，他们每人每周的要价比你的出价多出 30美元，他们建议各让一步 50： 50，你会： 1。 建议 55： 45，对你有利点－ 狐狸 2。 你不能接受超价部分－ 猫头鹰 3。 同意他们的提议－ 驴子 4。 同意，不过要 75： 25，对你有利－ 狐狸 对谈判者最重要的两个字母单词－ 2  你将谈判看成： 1。 一个公平对等的交 2。 妥协 3。 与另外一个人做共同的决定，尽可能多地满足双方的利益  你与上海的一家货代公司陷入了非常棘手的谈判中，为一份合同讨价还价了很久，他们在不可更改信用额度上做了很小的一点单边让步，你会： 1。 注意到这点让步，但是忽略它 2。 你也做出一点让步 对谈判者最重要的两个字母单词－ 2  你将谈判看成： 1。 一个公平对等的交易－ 羊 2。 妥协－ 羊 3。 与另外一个人做共同的决定，尽可能多地满足双方的利益－ 狐狸  你与上海的一家货代公司陷入了非常棘手的谈判中，为一份合同讨价还价了很久，他们在不可更改信用额度上做了很小的一点单边让步，你会： 1。 注意到这点让步，但是忽略它－ 狐狸 2。 你也做出一点让步－ 驴子 如何对付态度恶劣的谈判者－ 1  你是一家公司的财务经理，准备与一个主要客户的财务总监谈判，他一开始就狠狠地打压你提出的交易费用，随着交易地进行，他的态度越来越恶劣，威胁说他要与另一家做交易，批评你的专业水平，并不停地打断你的话，你会： 1。 做出友好回应 2。 用相同的态度对抗他 3。 走开 4。 忽略它的行为，坚持要你的费用 如何对付态度恶劣的谈判者－ 1  你是一家公司的财务经理，准备与一个主要客户的财务总监谈判，他一开始就狠狠地打压你提出的交易费用，随着交易地进行，他的态度越来越恶劣，威胁说他要与另一家做交易，批评你的专业水平，并不停地打断你的话，你会： 1。 做出友好回应－ 羊 2。 用相同的态度对抗他－ 羊 3。 走开－ 驴子 4。 忽略他的行为，坚持要你的费用－ 猫头鹰 如何对付态度恶劣的谈判者－ 2  你的员工正在进行一场非官方的罢工，你会： 1。 在你与他们谈判前就要求他们回去工作 2。 获取一个法律禁令，强迫他们回去工作 3。 控告他们威胁公司的生存 4。 告诉他们罢工将持续很久，但不会影响结果  你的同事是一个独断专行，爱辱骂批评别人的家伙，你会： 1。 私下里告诉他，她的行为使你很伤心 2。 忽略她的行为，继续你的工作 如何对付态度恶劣的谈判者－ 2  你的员工正在进行一场非官方的罢工，你会： 1。 在你与他们谈判前就要求他们回去工作－ 驴子 2。 获取一个法律禁令，强迫他们回去工作－ 驴子 3。 控告他们威胁公司的生存－ 驴子 4。 告诉他们罢工将持续很久，但不会影响结果－ 猫头鹰  你的同事是一个独断专行，爱辱骂批评别人的家伙，你会： 1。 私下里告诉他，她的行为使你很伤心－ 羊 2。 忽略她的行为，继续你的工作－ 狐狸 谁拥有支配权－ 1  你在找工作时看到了一则卡车司机的招聘广告，面试时间是星期五下午 2： 00，地点是当地货运公司的私人办公室，当你下午 1： 55到那时，办公室外面己经排了很长的队，你认为获得这份工作的可能性有多大： 1。 可能性很小 2。 不会受到影响 3。 会更大 谁拥有支配权－ 1  你在找工作时看到了一则卡车司机的招聘广告，面试时间是星期五下午 2： 00，地点是当地货运公司的私人办公室，当你下午 1： 55到那时，办公室外面己经排了很长的队，你认为获得这份工作的可能性有多大： 1。 可能性很小－ 驴子 2。 不会受到影响－ 狐狸 3。 会更大－ 狐狸 谁拥有支配权－ 2  你在金山正在寻找一辆开往上海的小巴，你找到了一辆，车上的大姐告诉你等车上的人满了就会离开，你注意到卡车里只有一个空座位并决定乘这辆车，卡车什么时候能离开 1。 立刻 2。 过一会 谁拥有支配权－ 3  你是轻型飞机销售的中介商，买方以支票付款，物主接受了这一条件，飞机一经交付就到银行结清货款，当支付你费用时，你希望用哪种方式： 1。 强烈要求用现金支付 2。 用发票支付 3。 接受支票的方式 谁拥有支配权－ 3  你是轻型飞机销售的中介商，买方以支票付款，物主接受了这一条件，飞机一经交付就到银行结清货款，当支付你费用时，你希望用哪种方式： 1。 强烈要求用现金支付 狐狸 2。 用发票支付－ 羊 3。 接受支票的方式－ 羊 谁拥有支配权－ 4  一位阿拉伯人领着六只骆驼到一个绿洲找水源，在泉眼旁边站着另一位阿拉伯人说：水，你们都能喝，但价格是一只骆驼。 谁拥有权力： 1。 有骆驼的阿拉伯人 2。 有水的阿拉伯人 3。 无法回答 谁拥有支配权－ 4  一位阿拉伯人领着六只骆驼到一个绿洲找水源，在泉眼旁边站着另一位阿拉伯人说：水，你们都能喝，但价格是一只骆驼。 谁拥有权力： 1。 有骆驼的阿拉伯人－ 羊 2。 有水的阿拉伯人－ 羊 3。 无法回答－ 狐狸 没有委托人，虚构一个－ 1  如果你是房地产经纪人，你被指派出售一处市中心的房产，你得到的指求是卖出最好的价格，你会： 1。 开始寻找买主 2。 要求更详细的。