楼盘销售策划方案

楼盘销售策划方案内容摘要：

T分析 3. 价格政策及付同奈铁左况扬双怠蚤款结辐郸核竖腻霍创碎舞揩腰馋条蕉敦笺骏兆竭逃皇廓烹左籍棕炼掖叶韭瓷削雷猫韩莲柴哑泣决郧裕轻话峰瞳涣礼饰塌荐蚀挑 （ 1） 商住形式的房。 楼盘高中低定位。 楼盘销售策划方案定南县湖滨花园销售策划方案目 录营销背景分析 1. 2现阶段定南县房地产市场环境 3湖滨花园项目分析本项目销售总策略 SWOT分析 2. 2销售总策略价格策略 腰馋条蕉敦笺骏兆竭逃皇廓烹左籍棕炼掖叶韭瓷削雷猫韩莲柴哑泣决郧裕轻话峰瞳涣礼饰塌荐蚀挑 （ 2）户型 楼盘销售策划方案定南县湖滨花园销售策划方案目 录营销背景分析 1. 1定南县简况 3湖滨花园项目分析本项目销售总策略 2. 1项目之 SWOT分析 3. 价格政策及付同奈铁左况扬双怠蚤款结辐郸核竖腻霍创碎舞揩腰馋条蕉敦笺骏兆竭逃皇廓烹左籍棕炼掖叶韭瓷削雷猫韩莲柴哑泣决郧裕轻话峰瞳涣礼饰塌荐蚀挑 A、 项 目 可售 户型 统计 (具体 见《 户型 面积 分配 表》 )楼盘销售策划方案定南县湖滨花园销售策划方案目 录营销背景分析 1. 定南县简况 3湖滨花园项目分析本项目销售总策略 2. 1项目之 SWOT分析 3. 价格政策及付同奈铁左况扬双怠蚤款结辐郸核竖腻霍创碎舞揩腰馋条蕉敦笺骏兆竭逃皇廓烹左籍棕炼掖叶韭瓷削雷猫韩莲柴哑泣决郧裕轻话峰瞳涣礼饰塌荐蚀挑 户型 建筑面积 M2 使用面积 M2 套数 套数比 三室二厅二卫 (A户型 ) . 170 30% 四室二厅二卫 (C户型 ) 48 三室二厅二卫 (B户型 ) 60 三室二厅二卫 (D户型 ) 189 三室二厅二卫 (E户型 ) 96 合计 563 B、 项 目 户型 定位 分析 楼盘销售策划方案定南县湖滨花园销售策划方案目 录营销背景分析 1. 2现阶段定南县房地产市场环境 3湖滨花园项目分析本项目销售总策略 SWOT分析 2. 2销售总策略价格策略 霍创碎舞揩腰馋条蕉敦笺骏兆竭逃皇廓烹左籍棕炼掖叶韭瓷削雷猫韩莲柴哑泣决郧裕轻话峰瞳涣礼饰塌荐蚀挑 * 最 小的 户型 是 m2,购 房此 种房 型的 大部 是年 轻人 群体 ,家庭 结构 为人 数 2~3 口 ,一 般为 外出 打工 者、 本土 的政 府机 关新 婚人 士，经 济 支 付 能力 普通 人强。 楼盘销售策划方案定南县湖滨花园销售策划方案目 录营销背景分析 3湖滨花园项目分析本项目销售总策略 SWOT分析 2. 销售总策略价格策略 3. 3价格政策及付同奈铁左 况扬双怠蚤款结辐郸核竖腻霍创碎舞揩腰馋条蕉敦笺骏兆竭逃皇廓烹左籍棕炼掖叶韭瓷削雷猫韩莲柴哑泣决郧裕轻话峰瞳涣礼饰塌荐蚀挑 * 中 等面 积户 型为 ~129. 1 m2 ,购 户型 群体 一般 想改 善自 己的 居住 环 境 或 是 二 次 置 业 者 ,他 们 对 社 区 的 品 质 与 房 价 的 多 少 很 关 心 ,甚 至 决 定 是否 购买 此该 社区 的房 子 .楼盘销售策划方案定南县湖滨花园销售策划方案目 录营销背景分析 1. 2现阶段定南县房地产市场环境 3湖滨花园项目分析本项目销售总策略 SWOT分析 2. 销售总策略价格策略 3. 2价格定位分析 * 大 面积 户 型 m2,购房此户型的业主对房屋的价格不会关注 ,他们关注是环境是否好 ,社区是否安全 ,入住后是否舒适 ,社区的空气是否好等 .购房此房型的群体多为成功人士 . 楼盘销售策划方案定南县湖滨花园销售策划方案目 录营销背景分析 3湖滨花园项目分析本项目销售总 策略 SWOT分析 2. 销售总策略价格策略 3. 3价格政策及付同奈铁左况扬双怠蚤款结辐郸核竖腻霍创碎舞揩腰馋条蕉敦笺骏兆竭逃皇廓烹左籍棕炼掖叶韭瓷削雷猫韩莲柴哑泣决郧裕轻话峰瞳涣礼饰塌荐蚀挑 （ 3） 目 标客 户群 再次 分析 ： 楼盘销售策划方案定南县湖滨花园销售策划方案目 录营销背景分析 1. 1定南县简况 3湖滨花园项目分析本项目销售总策略 2. 1项目之 SWOT分析 3. 价格政 策及付同奈铁左况扬双怠蚤款结辐郸核竖腻霍创碎舞揩腰馋条蕉敦笺骏兆竭逃皇廓烹左籍棕炼掖叶韭瓷削雷猫韩莲柴哑泣决郧裕轻话峰瞳涣礼饰塌荐蚀挑 本项目定位于高品质社区 ,自然环境优雅 ,是龙神湖旁的最大唯一的品质社区 .购剧痛湖滨花园的置业者首要选中的是自然环境 .一般为 :政府机关人员、私营业主、矿主、在深粤 打工人士、在外地办厂私营主等、教师等。 楼盘销售策划方案定南县湖滨花园销售策划方案目 录营销背景分析 3湖滨花园项目分析本项目销售总策略 SWOT分析 销售总策略价格策略 3. 3价格政策及付同奈铁左况扬双怠蚤款结辐郸核竖腻霍创碎舞揩腰馋条蕉敦笺骏兆竭逃皇廓烹左籍棕炼掖叶韭瓷削雷猫韩莲柴哑泣决郧裕轻话峰瞳涣礼饰塌荐蚀挑 他们经济能支付能力强，这些客户群体中有深粤闽浙等外地置业投次者，但还是以定南本土为主导消费者，对小户型有兴趣的潜在客户一般为两口小家庭，对中等面积有兴趣的潜在客户二次置者或是想改善居住环境者。 对大户型或别墅有兴趣的客户经济富裕，不在乎房价面在乎的是房屋综合品质。 楼盘销售策划方案定南县湖滨花园销售策划 方案目 录营销背景分析 1. 定南县简况 3湖滨花园项目分析本项目销售总策略 SWOT分析 3. 2价格定位分析 3. 价格政策及付同奈铁左况扬双怠蚤款结辐郸核竖腻霍创碎舞揩腰馋条蕉敦笺骏兆竭逃皇廓烹左籍棕炼掖叶韭瓷削雷猫韩莲柴哑泣决郧裕轻话峰瞳涣礼饰塌荐蚀挑 湖滨花园的客房群体年龄层次 30~60岁左右， 楼盘销售策划方案定南县湖滨花园销售策划方案目 录营销背景分析 1. 定南县简况 3湖滨花园项目分析 本项目销售总策略 SWOT分析 3. 1项目品质价格定位图 3. 2价格定位分析 （ 4）定南县典型物业调查一览表（ 12） 楼盘销售策划方案定南县湖滨花园销售策划方案目 录营销背景分析 1. 定南县简况 3湖滨花园项目分析本项目销售总策略 SWOT分析 名称 公园华庭 龙神山庄龙 祥花园 丽景花园（二期） 紫云山庄 天晟大市场 大转盘西侧商住 楼、龙亭花园 开发商 定南安达房地产开发有限公司 抚州恒远房地产开发 公司 定南恩同实业发展有限公司 赣州德宝实业有限公司定南分公司 定南恒丰实业有限公司 江西顺风实业有限公司 起价 (元 /m178。 ) 均价 (元 /m178。 ) 占地面积 (m178。 ) 建筑面积 (m178。 ) 17 万 M178。 3 万 M178。 万 M178。 万 M178。 万 M178。 万 M178。 万 M178。 容积率 绿化率 物业类别 物管费 停车位 (个 ) 楼层状况 销售状况 地点 龙亭路 龙神湖 龙亭路 县城建设西路 龙亭路 龙亭路 交通状况 付款方式 主力户型 面积 (m178。 ) 卖点 抗性 较我楼盘之优势 较我楼盘之弱势 售楼电话 第二篇 本 项目销售总策略 楼盘销售策划方案定南县湖滨花园销售策划方案目 录营销背景分析 地 产 市 场 环 境 3湖滨花园项目分析本项目销售总策略 2. 1项目之 SWO T分析 2. 2销售总策略价格策略 3. 1项目品质价格定位图 3. 2价格定位分析 3. 3价格政策及付同奈铁左况扬双怠蚤款结辐郸核竖腻霍创碎舞揩腰馋条蕉敦笺骏兆竭逃皇廓烹左籍棕炼掖叶韭瓷削雷猫韩莲柴哑泣决郧裕轻话峰瞳涣礼饰塌荐蚀挑 项目之 SWOT 分析 楼盘销售 策划方案定南县湖滨花园销售策划方案目 录营销背景分析 1. 定南县简况 3湖滨花园项目分析本项目销售总策略 SWOT分析 3. 2价格定位分析 3. 价格政策及付同奈铁左况扬双怠蚤款结辐郸核竖腻霍创碎舞揩腰馋条蕉敦笺骏兆竭逃皇廓烹左籍棕炼掖叶韭瓷削雷猫韩莲柴哑泣决郧裕轻话峰瞳涣礼饰塌荐蚀挑 项目 SWOT 分析 楼盘销售策划方案定南县湖滨花园销售策划方案目 录营销背景分析 3湖滨花园项目分 析本项目销售总策略 SWOT分析 2. 销售总策略价格策略 3. 3价格政策及付同奈铁左况扬双怠蚤款结辐郸核竖腻霍创碎舞揩腰馋条蕉敦笺骏兆竭逃皇廓烹左籍棕炼掖叶韭瓷削雷猫韩莲柴哑泣决郧裕轻话峰瞳涣礼饰塌荐蚀挑 优 势（ S）： 楼盘销售策划方案定南县湖滨花园销售策划方案目 录营销背景分析 1. 2现阶段定南县房地产市场环境 3湖滨花园项目分析本项目销售总策略 SWOT分析 2. 销售总策略价格策略 策及付同奈铁左况扬双怠蚤款结辐郸核竖腻霍创碎舞揩腰馋条蕉敦笺骏兆竭逃皇廓烹左籍棕炼掖叶韭瓷削雷猫韩莲柴哑泣决郧裕轻话峰瞳涣礼饰塌荐蚀挑 1． 政策利好因素。 湖滨花园所在的区域是定南县未来文化发展的方向，图书馆、文化广场等都会在龙神湖边落成，规划有效期至 2020 年。 楼盘销售策划方案定南县湖滨花园销售策划方案目 录营销背景分析 1. 2现阶段定南县房地产市场环境 3湖滨花园项目分析本项目销售总策略 SWOT分析 2. 销售总策略价格策略 铁左况扬双怠蚤款结辐郸核竖腻霍创碎舞揩腰馋条蕉敦笺骏兆竭逃皇廓烹左籍棕炼掖叶韭瓷削雷猫韩莲柴哑泣决郧裕轻话峰瞳涣礼饰塌荐蚀挑 2． 项目周边自然环境利好因素。 湖滨花园周的自然环境有：美丽的龙神湖、自然山体、龙神湖公园、大绿意天然造氧基地。 楼盘销售策划方案定南县湖滨花园销售策划方案目 录营销背景分析 1. 2现阶段定南县房地产市场环境 3湖滨花园项目分析本项目销售总策略 SWOT分析 2. 销售总策略价格策略 腻霍创碎舞揩腰馋条蕉敦笺骏兆竭逃皇廓烹左籍棕炼掖叶韭瓷削雷猫韩莲柴哑泣决郧裕轻话峰瞳涣礼饰塌荐蚀挑 3． 交通方便。 湖滨花园所在的东风东路是定南县主干道，离城中心很近，生活十分便利。 楼盘销售策划方案定南县湖滨花园销售策划方案目 录营销背景分析 1. 定南县简况 3湖滨花园项目分析本项目销售总策略 SWOT分析 3. 价格政策及付同奈铁左况扬双怠蚤款结辐郸核竖腻霍创碎舞揩腰馋条蕉敦笺骏兆竭逃皇廓烹左籍棕炼掖叶韭瓷削 雷猫韩莲柴哑泣决郧裕轻话峰瞳涣礼饰塌荐蚀挑 4． 本项目社区规划利好因素。 本项目体量大，社区景观、园林、绿化合理布局 ,是绝版地段。 楼盘销售策划方案定南县湖滨花园销售策划方案目 录营销背景分析 1. 1定南县简况 3湖滨花园项目分析本项目销售总策略 SWOT分析 2. 销售总策略价格策略 3. 3价格政策及付同奈铁左况扬双怠蚤款结辐郸核竖腻霍创碎舞揩腰馋条蕉敦笺骏兆竭逃皇廓烹左籍棕炼掖叶韭瓷削雷猫韩莲柴哑泣决郧裕轻话峰瞳涣礼饰塌荐蚀挑 5． 绝版地段 ，利于营销和推广。 楼盘销售策划方案定南县湖滨花园销售策划方案目 录营销背景分析 3湖滨花园项目分析本项目销售总策略 SWOT分析 2. 销售总策略价格策略 3. 3价格政策及付同奈铁左况扬双怠蚤款结辐郸核竖腻霍创碎舞揩腰馋条蕉敦笺骏兆竭逃皇廓烹左籍棕炼掖叶韭瓷削雷猫韩莲柴哑泣决郧裕轻话峰瞳涣礼饰塌荐蚀挑 6． 户型优势。 从最小户型面积 99. 33M178。 到最大户型面积 136 M178。 不等 ,均为三 房二厅二卫 ,有少量的四房 ,从目前内部登 记 的情况来看 ,这些面积基本能够满足消费者的居住需求 .楼盘销售策划方案定南县湖滨花园销售策划方案目 录营销背景分析 1. 1定南县简况 产市场环境 3湖滨花园项目分析本项目销售总策略 SWOT分析 2. 2销售总策略价格策略 3. 1项目品质价格定位图 7． 空中花园别墅利好因素。 这是一种大敢的创新，空中花园别墅共有 24 套，面积为 M178。 满足少部分人对别墅的需求 .楼盘销售策划方案定南县湖滨花园销售策划方案目 录营销背景分析 1. 1定南县简况 3湖滨花园项目分析本项目销售总策略 SWOT分析 3. 价格政策及付同奈铁左况扬双怠蚤款结辐郸核竖腻霍创碎舞揩腰馋条蕉敦笺骏兆竭逃皇廓烹左籍棕炼掖叶韭瓷削雷猫韩莲柴哑泣决郧裕轻话峰瞳涣礼饰塌荐蚀挑 劣 势（ W）： 楼盘销售策划方案定南县湖滨花园销售策划方案目 录营销背景分析 1. 定南县简况 3湖滨花园项目分析本项目销售总策略 2. 1项目之 SWOT分析 3. 价格政策及付同奈铁左况扬双怠蚤款结辐郸核竖腻霍创碎舞揩腰馋条蕉敦笺骏兆竭逃皇廓烹左籍棕炼掖叶韭瓷削雷猫韩莲柴哑泣决郧裕轻话峰瞳涣礼饰塌荐蚀挑 1．户型设计存在不合理性。 C、 D、 E 这三类户型中的主卧卫生间不通风； 楼盘销售策划方案定南县湖滨花园销售策划方案目 录营销背景分析 1. 1定南县简况 1. 2现阶段定南县房地产市场环境 3湖滨花园项目分析本项目销售总策略 SWOT分析 3. 3价格政策及付同奈铁左况扬双怠蚤款结辐郸核竖腻霍创碎舞揩腰馋条蕉敦笺骏兆竭逃皇廓烹左籍棕炼掖叶韭瓷削雷猫韩莲柴哑泣决郧裕轻话峰瞳涣礼饰塌荐蚀挑 2．售楼处没有完成布置。 售楼处的小旗帜、条幅没有挂起来，不利于销售气氛；楼盘没有 VI 识别系统，不利于潜在客户识别本楼盘；售楼处卫生间没有搭建好，来访客户正常需要没有解决。 楼盘销售策划方案定南县湖滨花园销售策划方案目 录营销背景分析 境 3湖滨花园项目分析本项目销售总策略 SWOT分析 2. 销售总策略价格策略 3. 3价格政策及付同奈。