楼盘团购执行方案

楼盘团购执行方案内容摘要：

目现场观看模型、感受氛围 大客户组 与汽车合作单位制定各种合作活动、发动意向认购客户参加项目组织的各种活动， 营销策划部 组织大客户单位意向客户缴纳诚意金，并确认优惠细则及使用权利 营销策划部 组织大客户单位意向客户看楼、现场参观、选房、签约 大客户组 继续跟进服务、挖掘不断参与的大客户单位、大客户及相关类型的大客户群。 营销策划部 大客户组 （ 2） 物料清单准备 序号 物料 名称 数 量 完成时间 负责部门 备 注 1 项目折页 5000 份 6 月 1 日前 尚 格 营销部负责物料到位 2 销售员服装 4 套 合 富 合富提供 3 大客户优惠折扣确认 5 月 25 日前 尚 格 大客户标准界定及购买优惠比例 4 小型礼品 1000 份 6 月 1 日前 尚 格 用于给予大客户单位人 5 车辆 1 5 月 15 日前 尚 格 与大客户拓展联系用 6 贵重礼品 30 份 5 月 20 日前 尚 格 大客户关键人物公关使用，价格在 200元左右（精美烟灰缸、火机、消费券等） 7 项目手提袋 1000 个 6 月 1 日前 尚 格 用于放宣传资料和礼品 8 项目户型单张 1000 份 /种 6 月 1 日前 尚 格 后续拜访和产品推介会使用 注意： 补充物料将以报告形式申请。 在大客户拓展工作中，需要车辆的配合，在车辆不能到位的情况下，交通费用由发展商实报实销。 九、大客户拓展人员一天工作流程 十、大客户预约流程 （ 1）、预约流程 （ 2）、具体工作分工： a：合富辉煌：客户联系、拜访、拓展以及大客户拓展的效果监测 b：开发商营销部：大客户优惠政策的确定、车辆、礼品、资料供应和补给 十一、 大客户费用预算 广告物料： 15000 元 礼品： 25000元 建议礼品品种多做几样，以备大客户跟进的不同时期使用，如： 1） 一般礼品，送给大客户单位员工的，如印有项目信息的公仔（娃娃）、或其他礼品 :5000 元 2） 大客户单位关键人物的礼品费用： 20200 元 ①精美的礼品，如品牌打火机、品牌办公用品等： 5000 元 ②现金消费卡、美容消费卷： 15000 元 公关招待费： 5000 元 交通费用： 5000元 交通费用包括： 1）开发商车辆的配合下，开发商自有车辆的使用费 2）没有车辆配合情况下， 大客户组报销的交通费用 不可预计费用： 5000 元 共计： 55000元 注： 1）大客户费用将专款专用。 2）补充费用将以报告的形式申请。 三、产品说明会（待广告物料制作到位后开始） 地点：各大客户单位会议室 参与人员：通过大客户单位关键人物宣传或者大客户组销售代表沟通后， 对项目有兴趣的大客户单位职员 时间：大客户组成员与大客户单位协商，具体确定。 工作流程 宣传物料（每次） 序号 品名 数量 负责部门 备注 1 折页 30 张 尚格 具体数量视具体情况而定 2 户 型单张 30 套 尚格 具体数量视具体情况而定 3 产品楼书 30 本 尚格 具体数量视具体情况而定 4 项目手提袋 30 个 尚格 具体数量视具体情况而定 5 产品介绍 PPT 1 套 合富 6 小礼物 若干 尚格 用于派送到场人员 7 车 1 台 尚格 负责人。