栖霞建设房地产项目投资开发流程全图

栖霞建设房地产项目投资开发流程全图内容摘要：

假日崇尚运动、休闲、旅游等等。 属事业有成，有雄厚的资金积累 已拥有一处或多处高级物业 他们的社会阅历较为丰富，分析能力强，有自己独特的审美观点； 易于 接受新事物，追求自己喜爱的生活方式 在多年的拼搏中为自己赢得了社会地位，但也对这种生活有些厌倦 32 在事业上离不开都市，但在生活上想过一种宁静的，有利身心休养，达到自己养生目的生活。 金钱对于他们来说已不是生命中的绝对，依靠着雄厚的资金积累，对健康需求才是他们生活的所在。 个人自信心的满足与荣耀感 楼盘消费特征 较为注重高档住宅的集中气氛，一是会选择豪宅相对集中的片区；二是非常注重社区内部的人群特征； 欧陆风格的楼盘对他们已经逐渐失去了新鲜感 楼盘的风格必须能够体现其尊贵形象，同时有主题特 色以及欣赏价值（相对来说他们较为认同美国庄园式别墅风格） 社区内部不仅要求绿化面积的高低，而且小区环境必须具有较高的欣赏价值和较多的文化艺术元素 对小区内部安全、服务智能化的要求较高 这类客户对物业管理非常的重视，对物业公司的品牌也尤为看重 33 小区内部需具有较高精神价值和高尚设施，例如：高尔夫练习场等。 买楼动机 自住与渡假 —— 这里青山连绵，天高云淡，是深圳难得的纯自然资源，有如世外桃源，极利于休心养性。 【结论】 目标客户群有着共同的价值观： 讲究品位、格调，注重健康、养生 ，对居住环境要求高。 针对项目的市场推广而言，利用他们的这些心理特征，将会更加容易建立项目的区位标识，甚至标志深圳豪宅。 34 第二篇：我们这样理解人们居住观„„ 面对着这些人们观念和市场的矛盾，倒给我们提供的绝佳的市场机会 —— 创立概念，引导标准，必将成为市场的最后胜利者。 “人居美学”是这标准的外在展现，我们将从这里获得无穷无尽的商机。 一、主体概念的形成 35 市场与人居观念存在差异 需求高的精神价值 需求明确的人文艺术特征 体现尊贵的身份象征 人居的销售观念必须改变 受众对房屋的独特要求 楼盘附加值、昭示性的提高 项目本身的景观优势特点 倡导新的居住观念 人类与自然融合的最佳居住方式 新人居美学 竞争对手的宣传弱点 深圳人居现状的观念特点 36 人居美学的标准： 建筑标准 : 生态标准 : 生活标准 建筑材料的辐射 植物种类 城市的大自然 人均拥有绿化率 负离子含量 良好的交通 层高 污染指数通 便利的生活 采光 水质 项目品牌的张力 能见度 湿度 37 社区活动空间 噪音 38 概念延展 人类与自然融合的最佳居住方式 新人居美学 让居住成为美学 （源于人们对自然、环境 的追求） 让生活成为美学 （源于人们对生活状态的形成） 让心境成为美学 （源于人们对思想境界的达到） 让富裕成为美学 （源于人们对财富的理解） 39 项目与受众切合点 目标客户考虑因素 项目具备 40 景观、环境 20 万平方米私家园林 身份的认同感 一户拥有一片森林 对群体的 偏好度 高质素的居住人群 稀罕性、尊崇感 不可再生的自然质素 由历史沉淀的品位 梧桐山悠久的历史 私密性、安全性 自处一隅、社区文化 社区氛围 贵族式私人管理 41 项目定位 新人居美学的典范社区 “离尘不离城 ”的一个山谷 城市人群对大自然的向往 开发商的倾力开发 深圳稀缺的自然条件 拥有天然的秀丽风光 42 项目命名： 香山花境 物业定位： 罗湖中心二十万平米的高档山水住宅 43 核心广告语： 天籁之音 美学之城 广告定位： 新世纪、新生活、新人居美学标准 市场推 广风格 世界的、文化的、深邃的、厚重的 + 现代的、灵动的、艺术的 44 项目一旦推出，受众不论是在现场的感受还是通过媒体介绍，不论是在视觉还是在感知，都应该强烈地感受到项目带来的深厚的人文气息。 它远远超出了景观带来的感官认识，感动更源于这里的文化和超脱的境界。 45 表现主题 新世纪、新生活、新人居美学标准 46 表现主题延展 表现主题主要是将我们的楼盘与我们的核心观念建立起一个关联的作用，或者说他们相互关联。 新世纪、新生活、新人居美学标准 让居住成为美学 让生活成为美学 让心境成为美学 让富裕成为美学 47 其中的 连线，便是我们的“香山花境”。 在这个独有的空间里，一切都可能发生改变 —— 尤其是你的思想、观念。 大的生活概念变作了美学，我们享受未来之美，那就是我们楼盘的全部价值。 卖点表现 更艺术的居住 享受城市风景线 ——————— 绝佳的视野景观 倾听美丽中的传说 —————— 美丽的环境 48 更艺术的生活 “修身”亦能养性、成财 —————— 这里的生活，让你养身有道 “罕有”彰显品质的境界 ———————— 同为尊贵的人群来到了这块佳地 “逃离”更是智者的解脱 ————— 游 离于城市的繁杂之外 拥有自然是幸福的 ———————— 纯粹的生活状态 更艺术的境界 人生真境界，乐在山水间 —————— 形成超然的思想境界 内涵决定尊贵 —————— 将形成的尊贵的、文化感浓烈的人文特征 49 第三篇：我们将这样撼动市场„„ 市场给我们这样的机会，我们也找到了突破的要点，于是在深圳房地产的舞台上，我们演绎一出席卷深圳地产的“美学风暴”。 50 本案总策略思想为： “新人居美学风暴狂扫深圳” —— 层进式攻击市场 即： —— 》 项目形 象告知和渗透 （形象告知期和形象积淀期） —— 》概念形象提升和品牌领先 （说服策略） —— 》卖点展开支撑销售 （形象深化期的持续激发策略） 在该总策略指引下，将本案的售卖高潮态势锁定在开盘期。 同时，在总策略的统领下，以 “新世纪、新生活、新人居美学标准 ”为核心主题，以“ 天籁之音、美学之城” 为传播定语贯穿始 终。 让香山花境之风刮遍深圳。 51 一、策略核心 市场突破点的核心在哪里。 市场突破点的关键 市场突破的核心 市 场突破点的建立 建立深圳高档住宅项目纯自然品牌领导地位 建立市场制高点，全面建立竞争优势 52 二、形象高点建立 [高点建立的意义 ]： 我们需要在每一个点达到极至，每一个都将是亮点； 从形象上，首先要震。