第06讲 现场5S实施（制造型企业生产主管实践训练－夏祯）

潮正在不可阻挡 地冲击着各行各业的每一个领域 .就像不同餐厅的同一道菜都会 有不同的味道一样 ,每个行业的每一个企业在 IT应用方面的故 事也各不相同。 宝供储运 ,是一家民营的中型储运企业 ,从它 1994年底成立 到现在只有 6年多的历史 .但是 ,在这 6年多的成长过程中 ,它对应 用信息技术的追求却贯穿始终 .对不太了解储运行业的人来说 , 可能很难想象这类在印象里靠“搬东西

第05讲 现场5S管理（制造型企业生产主管实践训练－夏祯） 众行系列教程1第五讲现场5s管理GEC Program 本及全EL3. 实施5S的好处三3二a RNJi 众行系列教程 www.gecprogram com1 有全每个人都随处乱扔垃圾而没有人拣起来。 众行系列教程 ww .gecprogram comGEC Program什么样的企业由专人将别人乱扔的垃圾拒起来。 1 由芽全ET汪ET

点努力都有个结果。 换句话说，当客户对你说他想买时，你就应该问他签订单  当你陈述后，应仔细去听客户如何谈关于购买的事情。 你一定要完成某些事情。  对每个电话，你都要完成一些事情。 这种完成并不一定指你拿到客户的一张订单，而是指你就这笔销售有个了结。 成交 /后继追踪 马丽是艺龙旅行网的酒店预订人员。 现在一位客户需要她查询一下某市的四星酒店情况，由于系统查询需要一些时间，马丽有礼貌地说：

请指出这些因素中，哪些是我们曾经意识到但没有去解决的问题。 请指出这些因素中，哪些是我们曾经意识到但没有能力解决的问题。 13 更多免费资料下载请进： 好好学习社区 Do not copy 分析之三：我们应该先解决有能力解决只是没有解决的问题还是先解决没有能力解决的问题。 等待 来者不拒 满桌的文件 反正时间还早 … 完美主义 煲粥 但是对于“事情很多

—— 马里奥 .欧霍文 （世界十大杰出推销大师，德国） 销售模式 建立信任 了解需求 产品展示 促成交易 10% 20% 30% 40% 10% 20% 30% 40% 一般销售人员 优秀销售人员 4321模式 二、推销员应具备的素质 买的明白 买的放心 买的满意 买的舒服 买的有价值 顾客 推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。 —— 乔 .吉拉德 二、推销员应具备的素质

向型 外向型 理性 感性 另一面 另一面 另一面 另一面 逃避 独断 勉强同意 攻击 22 更多免费资料下载请进： 好好学习社区 Do not copy 如何对付不同风格的另一面 逃避 不要挑战对方或者给对方施加压力 可以向对方咨询意见，比如我们怎样做一个计划、怎样寻找数据、下一步应该怎么办等 勉强同意 鼓励对方提出对能够改善双方关系的建议 请对方帮一点小忙 分析型 和善型 对方的另一面