某某珠宝品牌完整策划营销方案书

某某珠宝品牌完整策划营销方案书内容摘要：

成都也可做出即时分析，以达成和加盟商合作市场双赢的目的。 ③ 加强奖励，争取双赢。 提货商价格 折扣：按照付款的形式或速度不同采取不同的折扣，如付现金的折扣低，延期付款折率稍高等方法促使尽快回款，使总部现金流运转正常。 广告补贴：对于在省级卫视或大型户外 广告牌或宣传活动的经费可由总部分担部分，分担的款项将在年底从货款中扣掉。 ④ 建立加盟商信用分级制度，运转正常现金流 对加盟商以往的进货量及 返 款速度 等做好记录，按照以往记录对加盟商实行分级管理，以往的进货量大及返 款速度快的加盟商的信用就高，信用高的加盟商的享受的折率也就低些，同时一次可赊销的货款就相对多些。 由于前期进货量大才可取得较高等级，可以降低一次赊销风险；还款速度快才可取得较高等级，便于收回现款，同时也便于优质加盟商自身的现金周转。 综上所述，珠宝品牌如果具备了服务品牌、款式品牌和盈利品牌这三大“利器” ，就赢得了消费者心中的知名度和忠诚 度，同时也做到了在渠道和终端制胜，从而赢得了加盟商的信赖和支持，完全实现消费者、加盟商和公司利益的三方共赢。  营销 简述 一、 培养优秀 员工 店铺员工是顾客得出对企业、品牌认识的最直接、最重要“媒介”。 有时候品牌宣传做得很好，产品质量也很出色，但是顾客接触 到了一名低素质的员工，那么品牌在她心目中的形象马上就会一落千丈。 顾客最终记住的也不会是那位员工，而是把他当成品牌的代表， 她 会说某个品牌很差劲，所以实际上是品牌在承受 一切 后果。 1．认识员工的重要性 营业人员与顾客是面 对面的接触， 通过 向顾客详细介绍企业的基本情况和所推销的珠宝首饰的相关特征，如企业的知名度与信誉度，所推荐首饰的质量、款式、价格 ，拥有本产品所带来的利益、企业的售后服务等，可以促进产品的销售，并给顾客留下关于品牌的美好印象和记忆。 另一方面，推销人员可以收集到消费者对珠宝的需求信息的第一手资料，使市场供求信息来源更直接、更直观，及时地将这些信息反馈给企业，可以作为企业决策的重要依据。 2．员工应具备的 素质 第一，熟悉本企业并具有必备的珠宝知识。 第二，善于言辞，善于察言观色和随机应变。 第三，具备市场营销 的基本知识。 二、 运用 关系营销 珠宝首饰营销是一项最具“人情味”的商业行为，珠宝首饰企业应 树立以人为本的经营理念 ，主动调整企业的经营战略，突出为消费者服务的宗旨，处处为消费者着想。 为了满足服务竞争的需要，企业还应尽可能推出自己的特色服务，做到“你无我有，你有我精”。 当前，珠宝首饰行业中许多企业在还没有理顺内部关系和外部关系，没有练好内功的情况下，盲目的投资，盲目的做宣传广告，虽然在短期内获得了广泛的知名度，但是在顾客的消费过程中，由于企业的基本功不扎实，没有达到顾客的预期，结果丧 失掉企业的信誉，给企业带来的是更多的负面影响和不可挽回的经济损失。 树 立以人为本的管理思想，理顺内部关系，统一经营理念，实施关系营销是企业开展其他营销手段的基础，是企业经营成功的必要条件。 具体来看，运用 关系营销对珠宝首饰企业有以下几点好处： 1． 运用关 系营销可以在不断吸引新关系方 、 新顾客的同时，不断留住老关系方 和 老顾客。 珠宝首饰企业通过定期或不定期的与关系方或顾客联系，替他们服务，并为他们提供最大的消费价值，使其体验到本公司最关心最尊重他们，从而乐于从众多的公司中选择本公司作为他们忠诚的伙伴关系户。 2．用关 系营销可以树立公司良好形象。 拥有关系营销意识的珠宝首饰企业重视公司与关系方的接触和联系，引入 CIS 设计、公司理念识别、行为识别、视觉识别，这样有助于关系方或顾客对公司产生满意感、忠诚感，建立长期共存共荣的伙伴关系。 3．运用关系营销有助于提高公司的竞争优势。 实施关系营销的珠宝首饰企业与消费者建立有紧密的伙伴关系，保持着相当数量的忠诚顾客，并能按不同消费者群进行市场微细分，采取不同的服务方式，满足消费者个性化服务，创造与竞争对手不同的优势，获得市场竞争的成功。 4．运用关系营销可以提高公司效益。 实施关系营销的 珠宝首饰企业注重营销的各 种 关系方利益，在营销活动中重视公共关系，忠诚地履行自己对各关系方的诺言，把大批忠诚的关系方或顾客吸引到本公司周围，由于忠诚的老顾客的“口碑效应”，大大降低了促销费用，从而提。