重庆市忠县三峡风项目推广方案(编辑修改稿)

重庆市忠县三峡风项目推广方案(编辑修改稿)内容摘要：

，顺势推出“产权式”商铺在保障各方追求的利益情况下，取得商场的 中国最大管理资源中心 销售良好业绩。 C、先独立铺面，再产权式铺面，最后是住宅的推售。 在商场的销售状况反应良好时，“产权式”商铺得到认可时，项目知名度、认可度得到大幅度上升时，适时推出住宅销售，以期以“短、平、快”的销售方式取得销售的成功，同时对住宅采取总价控制策略。 D、贯穿整个 销售过程中，不断的引导目标客户群体改变其居住观念、经营理念、投资观念，向整个项目的定位方向靠拢，强化项目的各方面品质，提升购买的身份与地位，促进购买行为、投资行为产生，缩短整个项目销售周期。 E、通过坐销与促销相结合，适时运用促销手段，实现销售业绩。 定价策略 总体策略：低开高走，顺利启动，先聚人气，灵活调价，逐步提升，加大利润 定价原则：对比竞争性物业，结合楼层差价、朝向差价，采用以下定价原则： A、价格预期原则 B、灵活性原则 C、增值性原则 D、可行性原则 E、般配性原则 中国最大管理资源中心 F、更大化利润原则 商铺定价 法则： 负一层与一层售价相差 2— 3 倍 1—— 2 层相差 2— 5 倍 2—— 3 层相差 倍 定价（附后） 项目营销建议 住宅 控制住宅单套面积，功能布置的合理化调配， 达到控制总价的目的，一部分适应市场主力消费群体，另一部 分诉求忠县高消费群体。 有效改善外部环境对住宅居住质量的影响，消 除外部噪音，灰尘对住宅环境的负面影响。 强化项目所处地段，给生活带来的便捷性。 强化高层电梯公寓，电梯所代表的一种生活品 质，身份与地位的象征。 强化高层景观公寓，与众不同的生活，尊宠的 视野，成功的标志。 强化配套设施的领先化，享受现 代都市生活，在忠县，就从三峡风项目开始。 缩小层差，朝向差，控制各楼层差价 配套设施：设置步行街休闲设施，设置 4F 层休闲广场， 9F 景 中国最大管理资源中心 观广场 智能设施：门禁系统、烟感系统，高速上网宽 带，增加当前物管服务项目，提升住宅居住品质 物业管理：将物业管理概念深入引导。 附楼 A、楼层功能统一规划控制 B、最佳位置独立门面实行竞拍获取 C、对购买户实行引导，向统一规划方向靠拢 D、对独立门面经营者实行统一化管理，控制附楼经营环境 主楼 A、引进知名大商家，提高项目的市场知名度，建立项目营销策略的可信性，推动主楼商场 的销售进度 B、对主楼各楼层进行明确的功能性主题定位，完善整个项目的功能布局 C、将各楼层统一规划、统一经营、统一管理，打造 shopping mall 购物方式 D、通过专业商业物管公司的引入，引进知名百货公司，以招商工作推动项目的销售工作 E、将商场划分成小铺面，导入“产权式商铺”概念 F、引导、深化“产权式”铺面概念，通过卖点挖掘，引导投资者投资观念改变 G、强调投资收益的保障，消除投资者的投资顾虑，增强投资 中国最大管理资源中心 购买者的购铺信心 H、升华企业形象，通过企业实力表现，给投资者注入强心剂 渠道策略 坐销：以售房部 为中心，依托媒体宣传，等待客户定购 直销：以 DM 单或公司高层为中心，主动出击，与行政、企事业单位进行大单定购 促销策略 集体购买促销策略：一次性购买、大面积和多套住宅优惠 捆绑购买（住宅 +商铺）促销策略 节日优惠促销策略 铺王拍卖促销策略 排号购买策略 礼品促销策略 事件促销策略（大型百货公司进驻签字仪式，铺王竞拍活动、财富论坛营销、推介说明会等） 特价促销策略 老客户带新客户优惠促销策略 营销阶段划分及工作内容 销售阶段 附楼开盘期 主楼开盘期 强销期 持续巩固期 尾盘期 时间界定 — — 2 — 5 — 9 — 交房 销售目标 附楼 40% 主楼放号 100— 30% 25% 15% 10% 中国最大管理资源中心 150 个 工作情况 销售人员培训，答客问 销售物料准备 售楼部装修 现场包装 价格表制定 1 分钟项目影视片宣传 开盘庆典仪式 开盘期促销方案 开盘日签约活动 促销活动制定 DM 单制作 推广分析 项 目 推 广 分析、总结、推广策略调整 制定、执行项目的调价策略 促销活动制定 推广分析、总结 制定最终的促销活动策略 广告推广 忠州电视台电视新闻 忠州电 视台电视广告插播每晚 3次 DM 制作，派发 铺王竞拍活动 户外广告发布 推广说明会（论坛营销） 忠州电视台电视新闻 忠州电视台电视广告 川渝车视 TV DM 制作 投资锦囊制作派送 知名商家入驻的签字仪式及公关活动 忠州电视台电视广告 DM 单派发 户外灯杆罗马旗 忠州电视台电视广告 户外广告 忠州电视台电视广告 忠州电视台电视新闻（活动信息发布） DM 单派发 广告费用 30% 20% 20% 10% 20% 第三部分 项目推广策划 一、 项目名称：三峡风时代购物广场 二、 推广定位：。