某化妆品市场营销策划方案内容摘要：
齐划一的布局、明快大度的气势，可充分显示品牌的形象与实力，十分有利于吸引顾客注意力，从而延长顾客逗留时间，增加销售机会。 主推产品兰 若 洗发露系列应陈列于货架黄金陈列线上（由下至上的第四、五层），每一品种横向陈列面应不少于 4 瓶，纵向陈列不少于 6 瓶。 各品种应按瓶体底端色块红、黄、绿、蓝顺序排列。 兰若 沐浴露系列各品种依照粉红（美白型）、淡绿（抗皱型）、浅黄（健康型）、天蓝（秀身型）的顺序排列。 有条件的卖场内应尽可能设置兰若 堆码及专属陈列架。 （请参照公司统一模式） 有效使用兰若 货架卡。 张贴于由下至上的第三层及更高层货架之上。 组合使用海报、架头牌、卖场指示牌、易拉宝、场内挂墙灯箱等 兰若 系列宣传品。 产品价格标签统一粘贴于兰若 瓶体左上角，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。 兰若 系列所有产品应尽可能陈列于日化用品中心区，并紧邻在知名品牌或高价位产品旁边，以利推销。 （六） 场内贴柜促销 产品卖点提炼。 A）香薰洗发露着重阐述香薰精油 “ 能量转换、平衡调理 ” 作用机理，强调产品 “ 高效营养、滋润、保湿 ” 的护理特点，突出香薰 “ 提神醒脑、清热祛湿 ” 的功效。 B）香薰沐浴露着重阐述香薰精油 “ 能量转换、平衡调理 ” 作用机理，强调产品 “ 高效美白、滋润、抗皱、秀身 ”的护理特点，突出香薰 “ 放松压力、舒缓紧张、调整情绪、抚慰心灵 ” 的功效。 有效使用传单、勤发多派，注意保持传单清洁、整齐、无破损。 凡购买兰若 产品的顾客，均应赠送兰若小册子 1 本。 （小册子不得随意散发，仅限于定向赠送。 ） 上市初期加大赠品投入、同时应加强赠品核销管理。 根据公司香薰一洗白洗面奶调拨情况，可对部分主推产品实行捆绑式销售。 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能为兰若 产品设置专职促销员并安排促销员上对班（早、晚倒班各 1 人）。 通过开展 “ 一张促销台、 2 名促销员 ” 形式的场内小型促销活动，集中调派人手， “ 围点打援 ” ，短期内迅速形成兰若 压倒性销售优势。 上市初期与卖场合作推出 “ 进场有礼 ” 活动，对每日前 20 名进场的。阅读剩余 0%
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