某信用担保有限公司半年营销推广方案

某信用担保有限公司半年营销推广方案内容摘要：

律 、政 策 与保 护 力 度 不 足 等。 其 中 ，最 大 的 问 题 是 资 金 短 缺。 主要表现在： 资金供应不足。 我国尚无专门为中小企业提供 贷 款 的 金 融 机 构 ，加 之 商 业 银 行 体 制 改 革 后 权利 上 收 ，以 中 小 企 业 为 放 贷 对 象 的 基 层 行 有 责 无权，有心无力，加大了贷款供应缺口。 缺乏担保。 银行将资金安全性置于首位，对担 保 的 要 求 较 为 苛 刻。 中 小 企 业 资 金 少 ，经 营 规模 小 ，很 难 提 供 银 行 需 要 的 抵 押 、质 押 物 ，同 时也 难 以 取 得 第 三 方 的 信 用 担 保 ，因 而 要 取 得 银 行的贷款非常困难。 直接融资渠道不畅。 目前，国内还没有设立专 供 中 小 企 业 上 市 的 股 票 交 易 板 块 ，而 能 够 到 香港 及 海 外 创 业 板 上 市 的 中 小 企 业 仅 是 凤 毛 麟 角。 重 庆 现 有 万 户 中 小 企 业 ，中 小 企 业 的资金收益占我市企业营业总收入的 70%，和沿海相 比 ，重 庆 的 中 小 企 业 原 始 积 累 相 对 滞 后 ，沿 海的 中 小 企 业 现 在 已 形 成 规 模 ，而 重 庆 的 中 小 企 业大 多 还 处 在 原 始 积 累 阶 段 ，上 了 规 模 的 就 是 几 个生 产 摩 托 车 的 企 业 和 搞 房 地 产 开 发 的 企 业。 重 庆中小企业现在的发展水平至少比浙江落后了5— 10 年。 而 资 金 短 缺 ， 融 资 难 是 制 约 其 发 展 的主 要 因 素。 和 大 型 企 业 相 比 ，中 小 企 业 确 实 存 在风险高、效益较低的问题，今年 1－ 6 月 重 庆 大型 企 业 和 中 小 企 业 的 统 计 数 据 显 示 ，反 映 企 业 资质的 8 个 指 标 中 ，重 庆 中 小 企 业 在 7 个 指 标 上 都处 于 劣 势 ，而 银 行 的 运 作 是 市 场 化 的 ，必 须 遵 循‘ 择 优 扶 持 ’ 的 经 营 原 则 ，因 此 ，银 行 更 愿 意 把贷 款 投 放 到 基 础 设 施 建 设 项 目 和 大 企 业 集 团 、上市公司， 使 80%的 中 小 企 业 求 贷 无 门 ， 只 有 寻 求信 用 担 保 公 司 等 其 他 渠 道 ，所 以 担 保 需 求 大 ，前景比较光明。 （ 四 ）企 业 SWOT 分 析（ 优 势 /劣 势 和 机 会 /问题分析） 通过以上的市场分析，我们得出重庆市XXX 信 用 担 保 公 司 所 具 有 的 优 势 和 劣 势 ， 以 及 所面临的机会和问题 一）优势： 实 力 雄 厚 ，注 册 资 金 位 居 重 庆 担 保 行 业 第 一 ，比较容易取得银行信任。 两 大 股 东 XX 产 业 集 团 代 表 企 业 的 实 力 、重 庆市 XXX 代 表 半 政 府 背 景 ，可 以 给 人 可 信 赖 感 ，容易提升企业信誉度。 有一个比较稳定的目标核心用户群体： XX 上下游关联企业， XXX 成员企 业。 二）劣势： 由于成立时间晚，知名度不够，被市场认知将会有一个过程； 还未在银行和目标用户群中建立起足够的信誉度； XX 集 团 从 制 造 业 进 入 金 融 担 保 业 ， 对 行 业 还有一个熟悉的过程。 三）机会： 市场进一步规范，国家将担保行业进入门槛提高到 3000 万 人 民 币 ， 将 有 很 多 小 型 担 保 公 司面临淘汰。 给大担保公司提供了机会 入世以后中小企业的发挥会比大企业好，中小企业的发展机遇大于挑战。 目前中小企业到银行求贷无门，给担保公司提供了机会； 大多数竞争对手不重视品牌建设，行业内没有叫得响的品牌。 绝大多数竞争对手规模小实力弱，能够提供的贷款额度小。 四）问题： 国家金融政策将逐步放开，沿海、国外的大型担保公司将会抢滩重庆。 重庆中小企业普遍实力不强，经营意识差，给其提供担保风险比较大。 担保要求门槛相对较高，手续繁杂，很多企业会趋向于选择比较简单的途径，比如民间借贷。 由于目前我国的信用体系还不健全，担保公司 还 只 能 提 供 抵 押 或 质 押 担 保 ，而 大 多 数 中 小 企业 无 法 提 供 足 够 的 抵 押 和 质 押 物 ，所 以 也 担 保 无门。 行业开发、市场培育度不够，广大中小企业利用担保公司寻求贷款的意识不够强烈。 二、 推 广 目 的 ： 通过推广，提高 XXX 担 保 公 司 的 知 晓 度 和 知名 度 ，使 更 多 的 中 小 企 业 和 社 会 公 众 认 知 、了 解XXX 担 保 公 司 ； 通 过 推 广 ，提 高 XXX 担 保 公 司 在 中 的 信 誉 度 ，增强银行和目标消费群与公司合作的信心； 通过推广，逐步树立 XXX 担 保 公 司 在 重 庆 市中小企业信用担保行业内领袖品牌的地位。 三 、 推 广 时 间 200X 年 7 月 —— 200X 年春节 四 、 定 位 策 略 ： （ 一 ） 目 标 客 户 定 位 核 心 客 户 ： XX 集 团 经 销 商 （ 铺 底 资 金 担 保 ） XX 集 团 配 套 企 业 重 点 客 户 ： XXX 会 员 企 业 重庆市高新技术企业 普 通 客 户 ： 其他 重庆市中小企业 （ 二 ） 市 场 定 位 ： 根 据 前 面 的 分 析 ， XXX 担 保 公 司 是 目 前 重庆 市 规 模 最 大 的 担 保 公 司 ，加 之 有 重 庆 市 XXX 的背景和 XX 集 团 的 强 大 支 撑 ， 因 此 ， 我 们 认 为 ，XXX 担 保 公 司 的 市 场 定 位 应 确 立 为 重 庆 中 小 企 业担 保 行 业 的 领导者。 在 做 成 重 庆。