经典中秋节活动策划方案全集(15篇)

经典中秋节活动策划方案全集(15篇)内容摘要：

解决顾客投诉及礼品的发放统计； 商品部：负责对海报制作的拍照工作以及配合各项促销活动的正常运行； 财务部：负责费用核算等工作 防损部：负责活动现场秩序的维护等工作； 企划部：负责 dm 海报的制作以及所有促销活动的跟进落实。 xx 购物广场企划部 中秋节庆系列篇 第 七篇： 安旗月饼营销策划方案 陕西月饼市场的格局 月饼作为节庆商品的特殊性，售卖期不过一个月。 厂家都在中秋节前的这一个月内拼力厮杀，制造瞬间爆炸性消费。 西安市场月饼品牌众多，同质化现象严重，原料、口味、款式变化不大；月饼市场进入门槛低，一到中秋，饭店、酒楼、糖果、糕点等大大小小生产企业纷纷奋力宣传，使消费者无所适从。 尽管如此，西安月饼市场的格局并不复杂，基本上有三个梯队博弈角逐： 第一梯队：专业品牌梯队。 以米旗、安旗为首，其它品牌为辅，构成了西安月饼竞争最激烈的阵地。 主要包括米旗、安旗、好利来、 晶晶、麦里金等品牌。 这些品牌以阵地战为主，竞争手段公开叫阵，分庭抗礼，营销手法灵活，讲究策略，以攻城掠地、抢占市场份额，提高规模销售为主要目的。 第二梯队：酒店、酒楼梯队。 知名酒店凭借其在市场的号召力和成熟的渠道，近年也纷纷进入月饼市场，主攻企业等团购市场，酒楼则主要以特色月饼冲击市场，填补固有渠道的市场空白。 第三梯队：杂牌梯队。 以零散小食品厂、小批发市场、集贸市场为主要组成，这类品牌主要沉积在中低端月饼市场，运用游击战术在市场上翻腾，力量薄弱，销售对象以低收入人群为主，有价格优势，但月饼质量难以 保证。 在各梯队的奋力拚争下，西安月饼市场竞争逐渐加剧，品牌优势开始凸显；团购则以中高档为主，个人购买以中低档为主。 本地产品占有明显主导地位。 占据市场销售的 90%。 米旗、安旗、麦里金等西安本地产月饼以其新鲜、质优、价廉而受市民偏爱。 中秋节，我们卖的是什么。 经过几年来的市场发展和消费需求的深刻变化，月饼已不仅仅是月饼，它的内涵越来越丰富，月饼已经被越来越丰富的消费需求赋予了越来越丰富的内涵。 月饼已不是食品，它是一张情感饼，是一张文化饼，是一张最具中国传统特色的中国饼，寄予了 中国人 对世界和人类最美好和最博大的期盼。 月饼是情感和文化的高度融合体，它包含了团圆、思乡、盼归、相思、亲情、友谊、爱情、祝福、梦想等各种人类最美好的情感。 龙之九子策划机构认为，中秋月饼营销有三种境界：一是把月饼当食品卖，这是最低级的卖法；二是把月饼当情感卖，这是一般的卖法；三是把月饼当情感和文化卖，这是最高级的卖法。 第一部分 回顾 安旗 2020—— 安旗 10 年 用心雕琢 2020 年，安旗 10 岁，很自然地就推出了 “安旗 10 年、用心雕琢 ”的核心传播口号，应该说还是不错的创意，即凸现了安旗十年品牌的辉煌，也明确地表现出安旗用心服务消费者的宗旨，从侧面反映出安旗月饼的大品牌、高品质和安旗人精益求精的服务标准。 2020—— 民族情 中国心 2020 年，安旗月饼推出了 “民族情 中国心 ”核心策划，利用台湾国民党主席和亲民党主席访问大陆的事件，把月饼所蕴含的个人情感诉求一下子拉升到了民族情感的高度，使安旗月饼从竞争产品中脱颖而出，完成了 品牌跳跃。 安旗在 2020 年所采用的营销策略是 “借势营销 ”。 在诉求上，借民族情感之势。 以 “民族情，中国心 ”为诉求的情感主线，引发民众的爱国激情 ，契合情感共鸣，并有效的与中秋节的节日特点相结合，从而提升品牌影响力和号召力，引导市场广泛认知。 在策划上，借新闻事件之势。 以连、宋、郁三位台湾政党主席探访大陆的新闻事件为依托，有效整合媒体，通过新闻事件扩大和提升安旗月饼的品牌形象， 因势而动，借势传播， 中秋节庆系列篇 强化消费者的认知。 在宣传上，借媒体组合之势。 电视、平面媒体跟进新闻事件宣传立体造势；户外广告凸现诉求主题，设计构思精巧，内涵深刻，具有强烈的视觉冲击力。 2020—— 安旗月饼 新妆出阁 去年，安旗一改情感诉求路线，在产品本身诉求上大做文章，虽然在宣传过程中利用很好的画面和文案吸引了消费者的眼球，但更多的人并不领情。 为什么：企业生产的产品是什么并不重要，重要的是消费者认为它是什么。 前面我们说过，月饼是一种文化、一种情感。 至于产品本身已经被消费者忽略了。 我们 考虑一个问题：为什么米旗年年抓住 “好月饼，给最重要的人 ”这句广告语死死不放。 一个原因：月饼的核心主题，永远是情感，不论是大情感还是小情感。 所以，我们的观点， 2020 年安旗的路线要回归 “情感 ”。 第二部分 分析 安旗 2020 一、安旗面临的难题：缺少品牌嫁接点 安旗月饼前几年在核心主题的选择上，都找到了很好的嫁接点：十周年、台湾问题、新品出炉等等，很明显，今年的嫁接点在哪里，还是个未知数。 有三条方法可以选择： 寻找嫁接点； 创造嫁接点； 和同类竞争产品（米旗）一样，提炼核心广告 语，累积推广，形成品牌核心利益点。 我们选择哪一个。 二、 2020 年，安旗如何做。 九子策划认为，安旗月饼在新的一个市场竞争到来之际，必须遵循下面几点原则： 强化品牌核心，着力提升安旗月饼品牌形象； 在情感内涵上做文章，寻找与消费者的情感共鸣点，注重与消费者在情感方面的近距离沟通。 制造品牌嫁接点，制造新闻事件，借势造势，扩大社会影响力，增加营销的边际效应，占据市场的制高点。 三、搜寻今年月饼市场的契机。 中秋节是中国传统节日中最有人情味、最具诗情画意的节日，而月 饼作为寓意阖家团圆的情感载体，可以说是中秋节的绝对主角和绝对灵魂。 如果偏离了月饼一贯的 “情感路线 ”，可以说毫无优势可言。 我们的机会就在于创新，在合理的基础上诉求情感，应该是今年安旗坚持的原则之一。 ——怎样才能把人们情感的闸门用一个传播主题轻轻打开。 ——怎样才能用新颖的促销手法吸引消费者的目光。 ——怎样才能让安旗月饼在今年再度成为街头巷尾人们谈论的话题。 这就是安旗的机会点，也是我们要分析和解决的问题。 相信，只要解决了这些问题，我们今年的市场销售还会呈现出昂然生机。 第三部分 核心 策略 机会点 创造情感主题，作为传播核心 关键词： “中秋团圆，安旗月饼 ” “有情有爱有安旗 ——安旗月饼 ” 以活动主题贯穿整个宣传，好处是可以树立自身差异化优势，添加情感主题，以活动促进销售，注重与消费者的互动沟通，从而提升品牌形象，拉动和触发购买。 在活动主题的覆盖下，可以推出不同的几个大型促销、公关活动，甚至于其他组织联办活动进行推广，形成轰轰烈烈的市场氛围，促进市场销售。 “中秋团圆，安旗月饼 ”和 “有情有爱有安旗 ”的主题贯穿始终。 第四部分 策划 执行 一、安旗表现策略 中秋节庆系列篇 平面创意： 文案表现：有情有爱有安旗 ——安旗月饼 中秋月圆，爱已是丰登饱满的籽粒 /亲人翘首，期盼你的皈依 谁在今夜酝酿团圆的欣喜。 /谁让千里相思变得甜蜜。 /谁给了父母深深的慰籍。 明月传情，怡人的香甜悠远播撒 人在途中 爱已回家 平面创意： 文案表现：中秋团圆 安旗月饼 一裹甜甜的浓香、一团厚厚的期盼、一腔深情的祝福 用思念的红线轻轻包满 携着漂泊的脚步 把蓄积的真情丝丝传递 装满团圆的祝福 把纯朴的亲情点点表达 有情 有爱 有安旗 影视表现： 创意说明：母爱是伟大的。 所以，母爱才那么令人牵挂。 本篇把母爱、孝心做为整个创意主体的触发点，以 “成长 ”过程为线索，把蹒跚学步的幼童和白发苍老的老人之间形成鲜明的画面对比，表现真爱之间的无私和动情，引发共鸣，点出主题。 、画面： 幼儿蹒跚学步； 站在远处的年轻母亲用一块月饼（安旗）引导着孩子向前迈步； 跌倒。 母亲迫切前扶，疼爱地抱起 …… 旁白：无 （缓切） 画面： 聚光的台灯下，儿子专心致志的作业； 灯光外，母亲小心 翼翼上前，一边把一盘月饼（安旗）轻轻的放在儿子旁边； 一边轻轻的为儿子摇扇， …… 我们不懂得什么是用心良苦 …… （缓切） 画面： 母亲，银灰的花发，深陷的，满带皱纹的眼窝； 小孙子蹦蹦跳跳，喂上一块月饼； 母亲欣慰的笑；张开没有牙齿的嘴巴； 站在旁边的年轻夫妇露出幸福笑容， …… 旁白：今天， 才知道真爱是无声无息的付出 …… （缓切） 画面： 标版。 旁白：有情，有爱，有安旗 安旗月饼 中秋节庆系列篇 （男中音，静音 ） 二、安旗宣传策略 广告媒体组合策略 媒体宣传组合策略是决定市场推广能否成功的重要因素。 安旗在今年的媒体宣传策略上，需要把握以下三个关键点： 投放时机早一点 月饼广告都是集中在中秋节前一个月，这个时候对于消费者来说，多如牛毛的广告宣传让人头脑发蒙，不知所措。 我们的媒体宣传策划思想是：提早投放、先入为主。 安旗的广告投放应提前配合促销活动开始，比竞争产品提早，对消费者的中秋心理准备产生强烈的反差，形成轰动效应，并给人一种势头强劲的感觉。 投放角度巧一点 在今年，安旗 如果找不到社会热点新闻事件来借势，就要创造新颖独特的宣传促销方法，比如宣传画面富有一点创意性和冲击力，促销活动能够吸引消费者的眼球，实现广告投放的实际到达率和有效率，给目标人群留下了深刻记忆。 组合花样多一点 在媒体选择上做到形式多样、相互配合。 如电视广告塑造品牌形象、文化内涵；报纸广告跟进促销活动，始终贯穿销售始终；户外广告随地实现品牌提示，促进购买。 另外，可以广泛开发写字楼电梯广告、商业信函、车体户外、手机短信等广告形式，而且要以创新的方式予以使用。 投放力度狠一点 在中秋节前一个月，消 费者对安旗的认知度增强，其他产品全面销售之际，安旗的广告投放要再加一把柴火，全面营造市场氛围；到了九月尾十月初，月饼销售的收盘阶段，安旗的品牌知名度与美誉度都已经有了良好的基础，此时加大投入，能强力促进销售。 在整个运作过程中，做到广告投放有张有弛，疏密有度。 广告投放计划安排（略） 三、安旗促销策略 中秋月饼市场，大多数厂家都把 “重点火力 ”集中在短时间，所以说，竞争十分激烈，所以安旗要创新促销手段，开启一个更大的市场空间。 四、安旗市场促销方案 怎样促销才能在月饼市场大做文章呢。 常用 的促销手法也无外乎那么几种，在月饼市场，很难再有新的办法可以施行了。 我们现在能做的，就是在已有的促销办法中，增添新的元素，让促销活动发挥出新的威力。 下面，我们分团购和零售两大部分设计安旗月饼促销活动方案。 团购促销活动 安旗团购月月升计划 罗列符合团购需要的月饼统一市场价格 ,印制产品宣传单页。 7 月 31 日前签订团购协议，可享受 折优惠。 8 月 31 日前签订团购协议，可享受 折优惠。 9 月 25 日前签订团购协议，可享受 8 折优惠。 团购月饼、更多甜蜜 选择安旗月饼的团 购客户，享受一定折扣优惠，并随赠 10 元 “安旗糕点代金券 ”，代金券在 9 月 30 日前在安旗专卖店进行消费。 团购单位可留下相应数量的名片（可以是公司员工，也可以是要送礼的客户），中秋节 中秋节庆系列篇 前，安旗公司代表团购客户向以上人员发送祝福贺卡。 并从中抽取幸运奖若干。 一等奖 1%：100 元糕点代金券；二等奖 2%： 50 元糕点代金券；三等奖 3%： 30 元糕点代金券，代金券在 9 月 25 日前在安旗专卖店进行消费。 卖场促销活动 欢乐渡中秋 安旗礼上礼 购买任何一款安旗月饼的消费者，可凭商场小票领取《安旗会员卡》（使用《安 旗会员卡》在每年的中秋节月饼团购、专卖店消费任何产品中，都享受折扣优惠）。 凡当日购买安旗月饼价值 100 元以上，将获赠安旗公司提供的兑奖刮刮卡一张，随机中奖率为 5%，一等奖 1%： 100 元糕点代金券；二等奖 2%： 50 元糕点代金券；三等奖 3%：30 元糕点代金券，现场兑奖。 代金券在 9 月 25 日前在安旗专卖店进行消费。 今年中秋买安旗、全家畅游芙蓉园 凡当日购买安旗月饼价值 100 元以上，可将自己姓名和联系电话填写在销售小票上，参加安旗公司集体抽奖。 全市奖项预设置 88 个：幸运者获赠价值 “大唐芙蓉园中秋全家欢乐游（限四人） ”。 安旗公司负责在公众媒体上宣布中奖人名录，并向中奖人员传达信。