企划方案-珀莱雅全案-深度细分补水市场

企划方案-珀莱雅全案-深度细分补水市场内容摘要：

海域就能宁静无浪。 一旦大品牌发现并想开着海盗号占据这片海域，对我们来说就是一场海难。 大品牌完全可以靠 兼并国内化妆品品牌来瓜分二三线市场的分额；她们也完全可以借助开发新的子品牌，并借助成功的品牌运营模式去抢占更细份的品类市场 因此，我们要占位，就要把位置的壁垒建设好，只能让追随者跟从，而无法超越 320 米深层海洋水 在珀莱雅 800 多个单品中，我们被一款深层海洋水系列的产品所吸引住。 研究发现，深海水的成分与人体血液、体液相似，其多达 60 多种矿物质成分更能活化肌肤细胞，提升肌肤自身的再生能力，使肌肤涣然新生。 而珀莱雅的海洋水均取自海底 320 米处的纯净海水。 320 米海洋深层水。 320 米 —— 人类足迹至今都未能 涉及的领域 320 米 —— 终日无光，永远被 13 度低温环绕的领域 320 米 —— 没有污染、没有辐射、没有细菌 我们立即和客户达成一致，以 320 米深层海洋水作为切入点，进攻补水市场，同时建议珀莱雅亚洲护肤中心建立专项小组，采用活性渗透技术等高科技手法，留住最纯净，最饱和的矿物质营养，让消费者的肌肤与 320 米深层海洋水以最纯净的方式接触。 我们更形象的为这个 320 米深的世界创造了可视觉化的景象 并为我们的取水体系做了演示 精神与物质利益的深度结合 由产品的物质利益点： 320 米深层海洋水 ，我们挖掘出产品的核心关键词：深层。 这更好的帮助了我们建立与其他补水品牌的区隔，建立起专属于珀莱雅补水专家的屏蔽。 有了 320 米深层海洋水作为利益支持，我们不仅补水 ，更是深层的补水；我们不仅是补水专家，我们更是深层补水专家。 “ 深层补水专家 ” 在深度提升了补水专家的高度，从物质源头上建立了壁垒。 站在深层补水专家的高度，光补充水分是远远不够的，我们需要为我们的产品挖掘乃至创造更深层的功效。 作为 320 米深的海洋水，不仅为肌肤带来水分，更能带来的是深层次的水动力，即能激发起肌肤自身的水循环，而从深层解决了皮肤和水的关系。 而我们产品中蕴涵的海洋矿物质更能帮助肌肤达到控制水份不外流，即牢牢锁水的作用。 能够帮助肌肤做到补水 —— 活水 —— 锁水，让肌肤深层水份全天候循环的才是深 层补水专家。 广告语，进一步控制 “ 深层 ” 我们在源头上占据了 “ 深层 ” 的核心概念，接下来，我们就需要让消费者能主动接受我们深层补水专家的身份，因为广告不仅仅是叫卖，更多是一种沟通和利益点的表达。 我们需要让消费能感受到 “ 深层海洋水 ”带给他们的利益是不同于一般补水产品，因此在广告语的提炼上我们不仅要再度占据 “ 深层 ” 的概念， 更需要直观的表达出消费者使用后的利益点。 重复的深深，不断的加强消费者对深层补水专家的定位，不断加强补水的效果。 借势美容大王，直达补水专家第一高度 大Ｓ在美容界的影响力是不言而喻，如何利用她的影响力和说服力，帮助我们的产品在消费者心目中取得和她一样高的影响 ?在如今这个广告讯息爆炸的年代 ,作为稀缺资源的明星代言人 ,通常一人身背多品牌代言 ,如何让大Ｓ成为专属于我们的补水专家。 这就是我们接下来要解决的课题。 打造大 S 专属造型 我们要为大Ｓ创造一个符号，即能直白的表现我们的产品功效－－为我们的肌肤创造。