管理咨询：长春国信集团战略规划研究报告(编辑修改稿)

管理咨询：长春国信集团战略规划研究报告(编辑修改稿)内容摘要：

积有几十万平方米，按每平方米最低装修报价300元计算，则每年工装项目工程额也在一亿元左右 经营规模：五年销售额达到 ，税后利润达到 43005500万元 总体目标：逐渐成为规模适度的长春市及周边地区 房地产配套服务行业的骨干企业 五年期规划指标 不锈钢业务 塑钢业务 装饰业务 合 计 销售额 50006000万 70009000万 利润额 20xx2500万 8001000万 150020xx万 45005500万 亿5000600070009000 亿20xx25008001000150020xx450055000 5000 10000 15000 20xx0 25000 30000 35000不锈钢业务塑钢业务装饰业务合 计销售额 利润额 销售额 （万元） 1800 2800 4200 5900 8200 22900 销售额 增长率 % % % % 不锈钢业务（万元） 900 1300 20xx 2800 4000 11000 装饰装璜 （万元） 500 800 1200 1800 2700 7000 塑钢窗业 （万元） 400 700 1000 1300 1500 4900 利润率 20% 20% 20% 20% 20% 利润 （万元） 360 560 840 1180 1640 4580 分解目标：未来五年次主业的累计销售额达 ， 累计实现利润 4580万元 未来五年次主业销售额与利润预估表 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 20xx年 合 计 不锈钢、塑钢 和装饰 20xx 三位一体 适度规模化运作 树立品牌 形成核心优势 20xx 20xx。 重新起步：分散的业务单元 操作转型：规范化企业 战略发展：适度规模企业 房地产配套业务走持续发展之路  市场风险  国信集团选择的次主业是为整个长春市的房地产业进行服务配套，随着房地产市场竞争程度的加剧，其它一些房地产企业也会采取纵向整合措施，向房地产辅助配套方向拓展，这会在一定程度上加大次主业市场的竞争  同时，随着次主业本身市场竞争的形成和发展，消费者亦日益成熟，房地产配套业务的利润空间将逐渐缩小，市场风险加大  国信集团应将次主业控制在适度规模发展，采取价格领先与差异化策略，同时通过主业本身的支持建立次主业发展基础  经营风险  国信集团次主业的经营风险包括与集团公司的协调问题、内部管理问题、资金问题、销售问题、回款问题、人员配备问题等  规避策略在于从认识上、操作上真正建立房地产配套业务在国信集团的次主业地位  同时，可以借助着眼长春，放眼全国，积极营销，建立品牌，更大程度上寻找业务空间，增强次主业的发展力度 次主业的风险因素与规避 四、副业：冰雪娱乐旅游开发与物业管理  国信集团的医药医疗业务模块一直处于徘徊不前的状态，从宏观面分析，真正介入医药医疗行业将面临巨大的进入壁垒：医药医疗行业虽然发展速度快，但平均利润并不高；国内医药企业加大投入，大规模建立全国性的销售网络；中国加入 WTO承诺，从 20xx年 1月 1日起，允许国外医药零售企业进入中国市场；专家分析表明，至 20xx年中旬， 80％的国内中小医药零售企业均将倒闭  长春市医药医疗市场未来竞争激烈，平均行业利润率呈下降趋势。 目前医药批发毛利润率仅为 3％－ 5％，零售连锁店普遍亏损  如果是作为公司的战略资源储备，则至少必须保证该业务模块能够在自负盈亏的条件下逐渐进入良性循环，国信集团需因此而加大资金投入，包括迅速建立连锁销售网络  在目前国信集团整体资金需求量大、尤其是为保证主业必须的资金支持之情况下，加之尚不具备实际深度介入医药医疗业所需的专业化经营管理基础，从战略布局考虑以退出为佳  如果能够通过资产置换的形式将医药医疗业务的退出纳入国信集团主业资本运营范畴，则为最佳方案选择 医药医疗业务的战略性收缩退却 副业一 北山冰雪娱乐旅游开发 未来五年内，树立北山旅游的品牌形象，塑造成吉林市区范围内 以冰雪娱乐为龙头、冬夏皆宜的休闲、旅游、会议、娱乐型场所 ，经营收入稳步增长，在吉林市、乃至吉林省具有较高行业知名度 北山冰雪娱乐旅游公司五年内战略发展目标 经营范围 经营收入 利润水平 行业地位 进入吉林市特色旅游娱乐经营综合排名前三位 冬、夏季特色旅游项目；旅游团队组织 税后利润达到 1115万元人民币 总营业额达到 2660万元人民币 总体目标 北山冰雪娱乐旅游未来发展若干课题  将国都旅行社归并到北山公司后，旅行社业务的经营定位于：吉林市外客源前往北山旅游团队的组织工作为主，吉林省内客源赴国内外旅游团队的组织工作为辅  北山旅游未来主要两大类消费目标群体：主要消费目标群体为吉林市中青年及中青年以下年龄段的本地和周边居民；次要消费群体为部分到吉林市旅游的国内外游客  制定中长期市场营销计划，明确重点省外市场目标（如北京），加强市场营销工作的针对性和连续性  夏季项目与冬季项目互补，在全力推销冰雪娱乐特色旅游概念的同时，加强夏季项目的市场宣传  与国内外大中型旅行社结成战略联盟，拓宽游客来源；同时可否研究考虑在对现有场地进行适当改造后作为长影影视外景拍摄基地之一  借北山宗教圣地、吉林雾淞等盛名，提高北山城市冰雪娱乐旅游项目的知名度，在市场上形成“一枝独秀”的局面，努力将北山旅游概念纳入吉林市旅游开发链中  考虑到北山冰雪娱乐旅游项目在国信集团未来发展战略中的产业地位，建议在适当时机、以适当方式并购竞争对手，以避免为追求“大旅游概念”付出过高代价 冬、夏季娱乐项目的投资应结合项目产出和市场消费空间来进行  鉴于北山夏季项目的目标消费群体主要为吉林市当地人，经营收入的增长空间有限，因此建议不再对夏季项目增加投资  北山冬季冰雪项目设施已基本完善，未来发展宜利用自身经营创造的利润，对设备、器材进行更新和维护，滚动发展  一般情况下母公司不再进行固定资产投资，对北山公司经营采取稳健的财务策略，至少应保证自负盈亏，并逐渐成为国信集团稳定的现金流来源之一 项目产出 时间 目前 冰雪娱乐项目的经营收入 夏季娱乐项目的经营收入 副业二 市场化的物业管理  物业管理的行业进入门槛主要取决于物业管理公司的专业化程度，对资金的需求量并不大。 国信集团可将物业管理作为一定时期的副业经营， 成立专业化的物业管理公司， 并将其着力培育为房地产开发主业的后端产业链  首先紧紧抓住长影老厂区宿舍的物业管理业务，尝试完全市场化的小区物业管理，探索方向，积累经验，锻炼队伍。 在国信集团开发的房地产项目中充分发挥前期物业管理的功效，促进房地产主业的市场销售  利用国信集团在长春本地的人脉资源优势，积极开发物业管理市场，采取单独接管、联合经营、逐步渗透等方式，增加物业管理公司的市场知名度。 在前期运作中可注意传统的政府机关、企事业单位之物业管理市场潜力，扩大市场份额，集聚行业影响力  有计划、有目的地进行物业管理人力资源储备，包括重点引进、在职教育、委托培训、同业交流等方式  注意利用长春市相关专业市场应用的滞后点或空白点，与其它企业合作进行小区宽带、小区网络、家庭智能化建设等项目开发，从长远发展角度不断提升物业管理的专业化水平  地域限制：由于目前吉林市的旅游还未在全国形成整体品牌，制约着冰雪旅游项目的有效拓展  季节因素：冰雪娱乐旅游正在兴起，但由于季节性限制，实际有效营业的时间有限，受气候情况的影响还很大  竞争因素：周边地区滑雪场逐年增加，为了盈利会使出十八般武艺，争相分割一块不大的蛋糕  市场因素：这块蛋糕正在形成中，目前不是很大，而且受周边地区尤其是北京、长春、哈尔滨等几个冰雪游核心城市的瓜分  经营因素：由于专业服务水平或经营策略上的偏差，导致业绩不佳或错过市场拓展机会  公共关系：目前与北山公园的关系僵持问题，制约进一步的发展空间，企业利润受损  加强全面营销，以合适的方式积极对外宣传，拓宽游客渠道，走出长春和吉林，迎来四方游客  合适的定位，尤其是考虑城市冰雪旅游与夏季休闲游概念相结合，规避季节性风险和单项项目风险  借助与长影的合作关系，通过长影的品牌，考虑作为其外景地之一，扩大知名度  考虑资本运营，并购市场互补的竞争对手作为同盟，建立品牌，走品牌经营之路  增强服务意识，搞好公共关系，提升专业经营水准，倡导管理创新，建立一支协作高效的专业娱乐旅游经营管理团队  高度正视并认真进行危机攻关，切实保障平和的经营环境（策略一：在不损害原则和长远利益的前提下适当让步；策略二：不回避所必须面对的人文特色） 风险因素 规避策略 冰雪娱乐旅游业务运作风险及规避策略  消费观念：在长春这一类北方城市，一般消费者对有偿物业管理服务还有一个适应过程，此将影响国信集团的行业进入信心  竞争因素：因觉醒者的不断进入而形成行业竞争，有远见者甚至以长期扶持性经营政策争夺物业管理的市场份额  经营因素：规模。