杭州龙在天有机蔬菜有限公司运作手册

杭州龙在天有机蔬菜有限公司运作手册内容摘要：

、营销 规划 思路： (1)、 攘外必先安内，必须先从 内部的运营管理抓起， 而 建立一套内部 科学高效的管理的标准 和管理机制 是关键。 三人成众，如今的社会更是一 个讲究团队合作的经济社会，但如何让各部门、各人员自发紧密的配合和通畅的运营是对一个企业管理水平考验。 另外，部门越多管理越复杂， (2)、 利润 是企业维持生命的养料，而利润的关键是成本控制和在盈亏点上的销售规模，即在整体运营成本（包括采购成本、降低配送和卖场 销售过程中的 损耗 、办公成本、超市的费用等）得到有效下降和相对应的销售增长存在成较大的反比 时，利润才可能最大化。 (3)、 21 世纪最 重要 的是什么。 人才。 什么是人才，适合自己的就是人才。 而为何先有伯乐才知有千里马的存在，实则是常人不识千里马，使之驮货拉磨，用错地方尔。 如何用人，真的是企业的一门最重要的学问。 (4)、 现代社会是消费决定市场，需求决定消费，需求稳定就看各公司的营销机制，谁准确的掌握需求趋势就可以扩大销售份额，从而占据市场的先机，因而现代企业均是营销先行，其余部门服务的结构（垄断性行业除外）。 如何 协调配合各部门之间的权重和资源，并根据市场需求迅速调整战略和促销也是重中之重。 （ 5）、 各 部门及所有人员要有 不折不扣的执行公司决议 的决心和拼劲 ，但公司也要有 尊重员工意见， 防微杜渐，精益求精 的气量和行动 ， 从而 为龙在天品牌的可持续发展夯下坚实的基础。 七 、 部门薪酬考核 机制 （ 1） 行政部（由部门自行制定） （ 2） 采购部 （由部门自行制定） （ 3） 配送中心 （由部门自行制定） （ 4） 市场运营部 业务员 薪酬 考核机制 A、见习业务员 底薪： 850 元，岗位津贴： 350 元， 考核工资： 300 元 电话费 补贴 ： 100 元，公交补贴： 150 元，工龄工资：每 满一 年递增 50 元 杭州龙在天有机蔬菜有限公司运作手册 7 考核方式：安排相应门店，根据门店的销售业绩和毛利情况提成，具体参考部门业绩考核标准。 B、中级业务员 底薪： 850 元，岗位津贴： 450 元，考核工资： 500 元 电话费补贴： 100 元，公交补贴： 150 元，工龄工资：每 满一 年递增 50 元 考核方式：安排相应门店，根据门店的销售业绩和毛利情况提成，具体参考部门业绩考核标准。 C、优秀业务员（储备业务主管） 底薪： 850 元，岗位津贴： 650 元，考核工资： 500 元 工龄工资：每 满一 年递增 50 元，业务客情补贴： 150 电话费补贴： 150 元，公交补贴： 150 元， 考核方式：安排相应门店，根据门店的销售业绩和毛利情况提成，具体参考部门业绩考核标准。 促 销主管 薪酬考核机制 A、 见习 促销主管 底薪： 850 元，岗位津贴： 200 元，考核工资： 100 元 电话费补贴： 50 元， 工龄工资：每 满一 年递增 50 元 考核方式：根据 相应门店 制定任务 ，根据门店的销售业绩和毛利情况提成，具体参考部门业绩考核标准。 B、 中级 促销主管 底薪： 850 元，岗位津贴： 450 元，考核工资： 300 元 电话费补贴： 50 元，工龄工资：每 满一 年递增 50 元 考核方式：根据相应门店制定任务，根据门店的销售业绩和毛利 情况提成，具体参考部门业绩考核标准。 C、高级 促销主管 底薪： 850 元，岗位津贴： 550 元，考核工资： 400 元 电话费补贴： 50 元，工龄工资：每 满一 年递增 50 元 考核方式：根据相应门店制定任务，根据门店的销售业绩和毛利情况提成，具体参考部门业绩考核标准。 D、特聘促销主管 底薪： 850 元，岗位津贴： 1500 元，考核工资： 500 元 杭州龙在天有机蔬菜有限公司运作手册 8 电话。