无纺布环保手提袋营销策划方案

无纺布环保手提袋营销策划方案内容摘要：

环保产品总是容易得到更多人的青睐。 无纺布袋以其天然的材质，在购物袋 系列产品中占有较大的优势。 但是，我们也应该了解的是，虽说无纺布袋所选用的材质是较为环保、健康的，但因制造所要利用的自然资源也是相当大的，更为健康、环保的产品仍是我们需要加以研发的。 微观环境状况分析 环保无纺布袋 (俗称不织布袋 )是一种绿色产品 ,坚韧耐用、造型美观，瑞丰无纺布有限公司营销策略策划 3 透气性好，可重复使用、可洗涤，可丝印广告、唛头、使用期长，适宜任何公司、任何行业作为广告宣传、赠品之用。 消费者在购物的同时又得到了一个精美的无纺布袋子，而商家以得到了无形的广告宣传，两全其美，所以无纺布在市场上越来越受欢迎。 该 材料置于室外 90 天可自然分解，置于室内使用寿命长达 5 年， 燃烧时无毒、无味、且无任何遗留物质，从而不污染环境，被国际公认为保护地球生态的环保产品。 企业间的竞争 2020 年，我国粘纺布产量超过 10000 吨的企业有 6 家，分别为： PGI 南海南新无纺布有限公司、国桥实业有限公司、大连瑞光非织造布有限公司、广东俊富集团有限公司、南海稳德福无纺布有限公司、山东康洁非织造布有限公司等。 而到了 2020 年，粘纺布实际产量超过 10000 吨的企业就达到 12 家，比 2020年翻了一番，增长了一倍。 目前，我国年产 能力达到万吨以上的纺粘厂家共有共有 23 家，说明我国的纺粘企业逐步走向大型化。 因此竞争对手的规模较大，实力也较强。 此外，竞争对手多采用先进的设备和技术，不断开发出新产品，具有较强的市场竞争力。 比如，郑州宏达非织造布有限公司拥有纺粘非织造布生产线，拥有国产首条高质、高产、低耗生产线，采用整幅牵伸、双模头生产技术；产品幅宽为 米；可生产产品可重为20— 200g/㎡；年产量 6000 吨。 水刺非织造布生产线 :是双梳理成网，圆平结合水刺加固，二级烘干的工艺配置；产品幅宽为 米；可生产克重 30— 100g/㎡；年产 量 1800 吨。 此外，竞争对手多采用先进的设备和技术，不断开发出新产品，具有较强的市场竞争力。 新进入厂商的威胁 由于非织造布的原谅属于石化企业的衍生品，非织造布市场前景大，一些石化企业有前向一体化的可能。 瑞丰无纺布有限公司营销策略策划 4 原料供应方的竞争 由于原材料是石化产品，属于国家垄断行业，公司原谅价格受石油价格波动影响较大。 面对国家大型的石化企业，瑞丰公司处于劣势地位，讨价还价能力弱。 客户间竞争 由于非织造布的产品同质化程度较高，产品技术含量低，因此，顾客的选择余地大，转换成本低，而且买房后向整合进 入行业的可能性也很大，买房对生产商的讨价还能力强。 替代品竞争 目前市场上暂无替代品。 因此，公司在市场定位上，可实施产品创新和差异化战略，不断提高产品质量，增加产品的技术含量，提高产品的附加值。 只有这样，才能增加瑞丰公司的整体竞争力。 三 .公司营销策略存在的问题 产品 根据调查问卷分析得知，在产品方面存在做工不够精细，款式不够丰富。 如，从调查问卷第四题得出，客户在购买无纺布购物袋时，更注重产品质量，其次是产品的款式。 而瑞丰公司的产品相对质量比较低，款式也比较单一。 瑞丰无纺布有限公司营销策略策划 5 价 格 根据调查问卷第七题和第十题，我们可以看出虽然消费者喜欢物美价廉的产品，但如果价格偏低给客户留下了质量不好所以便宜的印象，所有有接近 50%的客户选择价格在中等偏贵的产品。 渠道 无纺布的销售渠道虽然已经初具规模，但是瑞丰公司的渠道建设方面投入的努力明显不足，粗放的生产经营模式已经无法适应市场的需要。 绝大多数客户没有听说过，也没有购买过瑞丰公司生产的手提袋。 瑞丰无纺布有限公司营销策略策划 6 促销 由调查问卷看出，客户一般从超市对手提袋进行大批量购买，其次才是直接从工厂购买手提袋，而瑞丰公司 显然忽略了对超市这一市场的宣传，从而错过了大批客户。 四、公司营销策略策划 产品 提高工艺质量，增加款式，对不同需求的客户制作生产具有其自己特色的袋子，根据其企业文化和背景制作符合客户特殊时期的手提袋，比如周年庆，节假日，旅行袋等等。 价格 由于瑞丰公司使用的设备为部分进口，因此，在此次的产品定价策略中，我们将产品定位于中高端，其产品价格与高端产品价格相比，要低于高端产品价格 400500 元 /吨；与使用纺织设备的中端产品价格相比，要高于中端产品200300/吨；当然，低端产品 的价格较低，可能比产品价格低到 300500 元 /吨。 规格∕数量 2020 个 5000 个 10000 个 瑞丰无纺布有限公司营销策略策划 7 对瑞丰公司来说，现阶段的主要目标是迅速占领市场，提高生产量，提高市场覆盖率和占有率，以低价格高促销为手段的快速渗透策略是不错的选择，但这种定价方法需要有充足的资金支持或者有可以进行互补的产品线。 所以瑞丰公司还是应借助其独特的产品理念，以高价格、高促销的价格策略进入市场是一个切合实际的做法，高定价在消费者心中建立高品质定位的印象，高促销可以促使其他对高品质无纺布制品的购买者转换品牌。 渠道建设 瑞丰公司的无纺布制品要进入市场，应加强对这两种渠道的建设。 渠道是十分重要的一环 ，它使企业所生产的产品用最快的速度走向市场。 在前期不要过分关注渠道的细节问题，重点在于通路的建立，建立的初期可能会十分粗糙，但一定要控制好运行成本，对于一个刚起步的企业来说是十分重要的。 25（宽） 20（高） 10（厚） cm 元∕个 元∕个 元∕个 30（宽） 40（高） 10（厚） cm 元∕个 元∕个 元∕个 42（宽） 36（高） 20（厚） cm 元∕个 元∕个 元∕个 44（宽） 32（高） 11（厚） cm 元∕个 元∕个 元∕个 33（宽） 28（高） 10（厚） cm 瑞丰无纺布有限公司营销策略策划 8 直销 公司业务员直接走访大型的服装和鞋的生产公司 ,将自己的业务推广到行业的前线。 选择中间商 在公司产品规模达到相当规模以后可以根据市场的需求建立中间商 ,将自己的对外销售任务分担出去 ,自己只负责生产任务。 展销会 通过展览会寻求公司规模较大的服装公司进行合作，初步合作后 在建立更深层次的合作，以此建立起销售渠道，最终建立长久牢靠的合作关系。 促销方案 瑞丰无纺布有限公司营销策略策划 9 制定精美的宣传册 和促销视频 策划思想 :去年国家出台禁塑令 ,严格限制塑料袋的使用 .。