管理咨询-企业持续稳定成长的助动力(编辑修改稿)

管理咨询-企业持续稳定成长的助动力(编辑修改稿)内容摘要：

主要的造纸及专用化学品生产商亚洲市场发展扩张战略；一家全球性的通讯公司微观指导程序、创新物流管理渠道、投资水平；华鹤木业集团的战略、营销体系改善；葛兰素威康（ GW）中国有限公司业务战略、建立市场运作能力；天津中美史克零售业务实践（包括 55家销售代理），策划促销活动；上海机电工业管理局转制控股公司方案及培训；青岛啤酒公司地区市场营销方案；熊猫彩电的营销战略与营销体系调整；上海上菱电器股份有限公司诊断及管理综合改善、营销组织改善上海永业房地产股份有限公司诊断及管理综合改善；上海君合国际贸易有限公司公司运作体系改善；上海新华书店集团的战略与组织重组；浙江富春江旅游股份有限公司市场战略及组织运作调整；上海中旅集团有限公司多元化战略研究；海南龙华股份有限公司控股方经营审计及改善建议；上海书城的营运系统设计；广西黑五类集团有限公司重组财务顾问、管理接收建议；上海新世界股份有限公司发展战略咨询；新大洲摩托车的营销战略与营销体系改善；中国本地一家百年历史的贸易公司设计进入国内药用辅料市场战略；北京王府井百货股份有限公司战略研究； 主要合伙人及项目经理 98年前咨询项目经验： 远卓管理顾问项目经验 远卓管理顾问的项目范围 35 1998年 20xx年远卓主要客户 ： 中国 某 集团总部（ 1300亿资产）、天津 某 股份有限公司（主板上市）、杭州 某 高速公路股份有限公司（香港、伦敦上市公司）、中美合资珠海 某 能源有限公司（年贸易额 30亿）、珠海 某 集团（年贸易额 30亿） 、深圳 某 证券公司（中国前 10位）、香港 某 投资集团（资产20亿）、长沙 某 空调公司（销售额 20亿）、中日合资长沙 某 住宅设备公司 (资产 4亿） 、清华 某知名 网络技术公司、深圳 某知名 软件公司（香港创业板）、青岛 某 软件股份有限公司、上海 某 邮购公司、北京 某 医学科技有限公司、北京 某 集团系统集成事业部、北京 某 信息技术有限公司、北京 某 多媒体通信科技有限公司、北京 某 网络技术有限公司、北京 某 国际技术公司、北京 某知名 网络技术有限公司、中外运某公司、上海某水务集团、济南某集团、上海某股份公司（主板上市）、山东某软件有限公司（中国前五位软件企业）、北京某科技股份有限公司、 西安某实业股份有限公司、西安某科技股份有限公司、深圳某股份有限公司、山西某乳业股份有限公司、山东某客车股份有限公司、 UNDP联合国开发计划、 IBM、 Nokia、 Simems *依顾问行业职业规范，承担全面管理咨询委托的项目需履行对客户的保密承诺，故隐去有关客户名称 远卓管理顾问项目经验（续） 远卓管理顾问的项目范围 36  中国某运输集团总部 (1300亿 )  天津某股份有限公司 (20亿 )  杭州某高速公路股份有限公司 (300亿 )  中美合资珠海某能源有限公司 (30亿 )  深圳某证券公司 (10亿 )  香港某投资集团 (20亿 )  长沙某中央空调公司 (20亿 )  上海某交通业股份公司 (30亿 )  某客车股份有限公司 (10亿 )  山东某大型油田   年营业额或资产超过 10亿元人民币的企业 : 远卓管理顾问的项目经验（续）  山东某软件公司  山东某软件公司  北京某科技股份有限公司  清华某网络技术公司  北京某多媒体通信科技有限公司  北京某网络技术有限公司  北京某国际技术公司  北京某知名网络企业  长沙某知名中央空调企业  西安某实业股份有限公司  西安某科技股份有限公司  深圳某自动化工程公司  …… 高科技、高成长类企业： 远卓管理顾问的项目范围 37 经过远卓管理顾问的战略研究整合后，一些高科技企业获得国际风险投资并 /或即将在国内二板上市：  山东某大型软件公司（拟香港二板上市）  山东某大型软件公司（拟 Nasdaq上市）  北京某科技股份有限公司（拟深圳二板上市）  西安某实业股份有限公司（首批深圳二板上市）  西安某科技股份有限公司（首批深圳二板上市）  深圳某自动化公司 （首批深圳二板上市）  …… 远卓管理顾问的项目经验（续） 远卓管理顾问的项目范围 38 • 远卓管理顾问与远卓顾问团队 • 远卓管理顾问的项目范围 • 远卓管理顾问的咨询工具和咨询程序 39 考核与激励咨询 目标管理 KPI与岗位职责 薪酬体系优化设计 期权设计 战略目标考核（ BSB） 战略咨询模块 SCP行业趋势分析和价值链定位 战略策划 SWOT及核心优势分析 三层面业务组合 战略目标管理 （ Balanced Scorecards） 业务规划与核算（ BPlan） 品牌战略 营销战略 业务营运咨询 关键业务流程分析（ ARIS） 流程重组（ BPR） ABC成本分析 PPM流程绩效管理（ ARIS） KPI关键控制指标设计 预算和财务监控体系 项目管理 风险投资与创业咨询 集团风险投资管理 (CVC) 孵化器的建议 风险投资基金管理 创业者辅导和融资服务 (BVC) 创意的优化和孵化 (Sinov) 电子商务与企业信息化咨询 电子商务战略 (Bexcel Estrategy) 网上交易模型设计、测试和实验 IT平台的评估与优化设计 KM知识管理平台的建立 CRM、 SCM软件应用实施 ERP系统和评估 管理软件参考模型开发 远卓管理咨询在总结众多优秀顾问及管理者的经验、对众多国内外案例分析的基础上，形成了一系列精练实用的管理模块，根据客户的具体需求，每个咨询项目可以包含不同领域中的不同模块 远卓管理顾问的咨询工具 远卓管理顾问的咨询工具和咨询程序 40 公司的业务组合应如何随时间展开而支持公司盈利的持续增长 时间 利润 第三层面 创造有生命力的候选业务（种子） .第三层面是对明天业务的研究、少量尝试、市场试点或联盟，失败的概率较高，但只有通过不断的尝试，才能为企业持续发展找到合适的增长点 第一层面 拓展和守卫核心业务（金牛 ) .第一层面的业务对企业近期业绩影响重大，但其增长潜能将逐步衰退。 应努力维持其竞争地位并发掘出核心业务中所有的潜能 第二层面 建立新兴业务（明星） .第二层面的业务带有快速发展和创业性特质，表现为追求增加收入和市场份额，需要不断追加投资以推动其发展，并逐步成为核心业务 战略咨询方法论 三层面法 远卓管理顾问的咨询工具和咨询程序 41 •水合天然气 •废旧轮胎炼制超细粉末 第三层面 第一层面 •汽油添加剂 •柴油添加剂 •污水处理剂 •燃油节油剂 第二层面 •车用燃油行业 •以石油开采与炼制为指向的污水处理 •车用燃油行业 •完善自身产品技术 •其他能源 •废物利用 •**实业的产品范围十分宽泛，属于环保行业的不同领域 •由于环保行业本身属于其他行业的支持行业，因此它每一个分支的规模都不会太大， **实业为了实现高速增长，只能在多个领域同时展开 •清净剂 •纳米技术 最终成果实例 某公司业务组合对中长期业绩提升的支持 远卓管理顾问的咨询工具和咨询程序 42 Style Structure Staff Systems 员工 指企业内部人员， 这里主要考虑的是员工队伍作为一个整体的特性。 领导风格 是指企业的经理层作为一个集体针对时间、精力和象征性行动的使用方法。 运营系统 是指企业内部日常事务的处理程序和规则。 共同价值观 指企业作为一个整体及其中的每一个成员所秉持的对企业和个人行为正确性和可接受性的看法。 核心能力 是企业作为一个整体所拥有的独特的能力，它区别于企业内单个个人的能力。 公司战略 是为了获得持续的竞争优势而采取的一系列相互协调的行动。 组织结构 是表明企业内部汇报关系的关系图，它指明了企业内部各项任务的分配和集成的关系。 公司远景 Vision Skills Shared Values Strategy 战略咨询方法论 — 7Ss要素分析法 远卓管理顾问的咨询工具和咨询程序 43 战略咨询方法论 环境分析（ SCP） 外部变革 行为 C 绩效 P 结构 S 行业 制造商 技术突破 政府政策 /管理改变 国内 国际 需求经济学 替代产品可获得性 产品差异性 增长率 变更性 /周期性 供给经济学 生产商集中度 进口竞争 生产商差异性 固定 /可变成本结构 产能运用 科技机遇 供给曲线 进入 /退出壁垒 产业链经济学 供应商讨价能力 顾客讨价能力 信息市场失败 纵向市场失败。