旁氏化妆品营销策划方案

旁氏化妆品营销策划方案内容摘要：

记事 女性必需品刊 DM 女销售代表 车站或车厢广告 报纸广告 女性月刊广告 模特儿照片 朋友或小群体介绍 百货公司专门店的宣传 其他 以上可知 ,消费者对情报信赖度以朋友口传或美容师、美容专员介绍较高。 最值得注意的是电视广告之接触为 %，但其信赖度却仅有 %，所以电视广告只适合做企业印象广告。 本公司产品、旁氏组合系列特性的顺位应为 （ 1） 齐全 （ 2） 色泽自然高雅 （ 3） 携带方便 （ 4） 兼具化妆及保养功能 （ 5） 高级 （ 6） 可以更换 （ 7） 精致 （ 8） 使用简便 （ 9） 卸妆方便 （ 10） 有面子 （ 11） 外观 四、 产品问题点 /机会点： 产品的问题点： （ 1） 价格太高，普及不易。 （ 2） 除佳丽宝美的组合外，另有其他品牌非组合之化妆品加入竞争。 （ 3） 消费者习惯，不易变更 ，仍喜非组合之化妆品，故仍需教育一段时期。 产品的机会点 （ 1） 职业妇女日渐增多，在化妆、补妆方面，要求简便为宜。 （ 2） 佳丽宝美的组合，已为化妆品组合市场打了先锋，作好了铺路工作，此时推出新产品较易为消费者接受。 （ 3） 随着越来越多的女性在啬，而那些没有正式工作，却想与社会保持接触的妇女在也在增加。 她们行动意识的变化成为化妆意识的变化，连带影响了妇女们追求新化妆品和新式的化妆习惯，走向质重于量的高级系列化妆路线，高价位之化妆品。 故我们新产品更居于有利的地位。 产品的支持点： （ 1） 质地细致，触感柔爽，能迅速完成化妆。 （ 2） 亲肤性佳， 能使化妆品整天保持完美。 （ 3） 具有滋润、保温的作用。 （ 4） 色彩曲雅、高尚。 （ 5） 无刺激性，任何年龄皆可适用。 （ 6） 能增添肌肤的透明感及艳丽光采。 （ 7） 淡妆、浓妆皆适宜，可轻松愉快地使用。 （ 8） 一年四季皆宜使用。 五、 市场建议：（依据市场分析） 目标： 由于旁氏 化妆品公司之旁氏组合系列乃是新产品，知名度低，因此我们的市场目标的第一优先是打列知名度，并使 65%的消费者确信本商品为高级品，进而占有整个化妆品市场之 15%。 消费对象： （ 1） 主要对象为 25 岁至 34 岁之职业妇女。 （ 2） 未婚女性。 （ 3） 专业人才（如美容师、化妆师等）。 定位：第一品牌之化妆品 此乃根据 产品支持点多项优点，且为表示东方女性美之优点及对抗目前组合竞争对手 —— 佳宝丽为设定第一品牌之前提。 六、 商品定位： 卖的是：旁氏组合系列。 谁来买： 20 岁至 40 岁之职业妇女。 消费者利益： （ 1） 中西技术合作，色泽自然高雅。 （ 2） 携带、使用简便。 （ 3） 具价值感。 （ 4） 不刺激肌肤。