担保有限公司营销推广方案

担保有限公司营销推广方案内容摘要：

第三方的信用担保，因而要取得银行的贷款非常困难。 直接融资渠道不畅。 目前，国内还没有设立专供中小企业上市的股票交易板块，而能够到香港及海外创业板上市的中小企业仅是凤毛麟角。 重庆现有 万户中小企业，中小企业的资金收益占我市企业营业总收入的 70%，和沿海相比，重庆的中小企业原始积累相对 滞后，沿海的中小企业现在已形成规模，而重庆的中小企业大多还处在原始积累阶段，上了规模的就是几个生产摩托车的企业和搞房地产开发的企业。 重庆中小企业现在的发展水平至少比浙江落后了 5— 10 年。 而资金短缺，融资难是制约其发展的主要因素。 和大型企业相比，中小企业确实存在风险高、效益较低的问题，今年 1－ 6 月重庆大型企业和中小企业的统计数据显示，反映企业资质的 8 个指标中，重庆中小企业在 7个指标上都处于劣势，而银行的运作是市场化的，必须遵循 ‘ 择优扶持 ’ 的经营原则，因此，银行更愿意把贷款投放到基础设施建设项目和大企业集团、上 市公司，使 80%的中小企业求贷无门，只有寻求信用担保公司等其他渠道，所以担保需求大，前景比较光明。 （四）企业 SWOT 分析（优势 /劣势和机会 /问题分析） 通过以上的市场分析，我们得出重庆市 XXX 信用担保公司所具有的优势和劣势，以及所面临的机会和问题 一）优势： 实力雄厚，注册资金位居重庆担保行业第一，比较容易取得银行信任。 两大股东 XX 产业集团代表企业的实力、重庆市 XXX 代表半政府背景，可以给人可信赖感，容易提升企业信誉度。 有一个比较稳定的目标核心用户群体： XX 上下游关联企业， XXX 成员企业。 二）劣势： 由于成立时间晚，知名度不够，被市场认知将会有一个过程； 还未在银行和目标用户群中建立起足够的信誉度； XX 集团从制造业进入金融担保业，对行业还有一个熟悉的过程。 三）机会： 市场进一步规范，国家将担保行业进入门槛提高到 3000 万人民币，将有很多小型担保公司面临淘汰。 给大担保公司提供了机会 入世以后中小企业的发挥会比大企业好，中小企业的发展机遇大于挑战。 目前中小企业到银行求贷无门，给担保公司提供了机会； 大多数竞争对手不重视品牌建设，行业内没有叫得响的品牌。 绝大多数竞争对手规模小实力弱，能够提供的贷款额度小。 四）问题： 国家金融政策将逐步放开，沿海、国外的大型担保公司将会抢滩重庆。 重庆中小企业普遍实力不强，经营意识差，给其提供担保风险比较大。 担保要求门槛相对较高，手续繁杂，很多企业会趋向于选择比较简单的途径，比如民间借贷。 由于目前我国的信用体系还不健全，担保公司还只能提供抵押或质押担保，而大多数中小企业无法提供足够的抵押和质押物，所以也担保无门。 行业开发、市场培育度不 够，广大中小企业利用担保公司寻求贷款的意识不够强烈。 二、 推广目的： 通过推广，提高 XXX 担保公司的知晓度和知名度，使更多的中小企业和社会公众认知、了解 XXX 担保公司； 通过推广，提高 XXX 担保公司在中的信誉度，增强银行和目标消费群与公司合作的信心； 通过推广，逐步树立 XXX 担保公司在重庆市中小企业信用担保行业内领袖品牌的地位。 三、推广时间 200X 年 7 月 —— 200X 年春节 四、定位策略： （一）目标客户定位 核心客户： XX 集团经销商（铺底资金担保） XX 集团配套企业 重点客户： XXX 会员企业 重庆市高新技术企业 普通客户： 其他重庆市中小企业 （二）市场定位： 根据前面的分析， XXX 担保公司是目前重庆市规模最大的担保公司，加之有重庆市 XXX 的背景和 XX 集团的强大支撑，因此，我们认为， XXX 担保公司的市场定位应确立为重庆中小企业担保行业的 领导者。 在做成重庆中小企业信用担保领域的第一品牌后，再向个人信贷领域递延品牌价值。 五、品牌策略： 目前重庆担保公司规模普遍较小，而 XXX 担保公司是目前重庆市规模最大的担保公司，目前重庆担保行业内还没有叫得响的品牌， XXX 担保公司 可。