房地产策划全流程(万科)内容摘要：
和不足为我所用。 研究内容：开发策略 产品特色 推广手法 销售策略 其他成功因素 研究方法：案例分析 潜在客户群研究 —— 以项目为出发点的定向研究 ● 确定研究对象 ● 确定研究内容 得出调研结论 ● 未来的市场状况 23 年片区内供应量预测 价格走势预测 需求趋势预测 客户消费趋势预测 ● 可能的客户 客户可能的区域 客户层面 购买力状况 ● 可能的产品 产品类型 产品设计创新点 可能的价格（总价、单价） 三、项目定位 定义： 即预期客户头脑里已有的想法。 目的： SWOT 分析 客户定位 产品定位 产品定位内容 定位描述 设计要点 规划设计建议 • 总体规划建议 • 建筑风格建议 • 园林设计建议 配套设施 • 功能配套建议 • 智能化建议 • 会所设施建议 产品建议 • 建筑单体建议 • 户型、面积建议 • 户型配比建议 • 户型设计细节建议 • 装修标准建议 社区服务建议 • 物业管理公司建议 • 物业服务内容建议 • 产品定位策略 —— 客户导向与市场导向相结合 • 领先型定位策略 模仿定位策略 • 差异化定位策略 • 创新定位策略 • 价格定位 • 价格定位的考虑因素： • 竞争项目的价格定位 • 产品的特色 • 开发商的品牌 • 未来的市场状况 • …… 经济收益分。阅读剩余 0%
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