房地产楼盘年度营销策划推广方案

房地产楼盘年度营销策划推广方案内容摘要：

36 家、 金融系统、移动、联通、电信通讯） ； 11773 人  国有企业、民营企业 ：姜堰多家国有大中型企业领导， 利税过亿元 19 家 民营企业领导 ； 3075 人  外企、私企业主： 五金生产和加工企业达 1800家 ； 29691 人  年收入 6 万以上的律师、医生等高级白领； 1164 人  外地投资者： 外来经商及投资团体 ； 1015 人 第 四 章 销售指标、 可售房源 、销售策略 及定价 销控 一、 总销售目标： 6300万 元 业态 小高层 计划销售面积（㎡） 21000 计划销售金额（万元） 6300 二、 月指标分解 单位： 6300万 元 月份 11 月 12 月 总计 销售指标 2500 3800 6300 三、 可售房源 东方巴黎 城 年度营 销 策划 推 广方 案 13 事项 日期 可售房源 幢号 样板区开放 11 月 1 日 工程 期 未定 一期开盘 11 月 18日 四、 销售策略建议 （仅供参考） ： 销售方法 建议 ： 第一步：寻找销售目标 —— 利用各种渠道搜集客户资料； 至 邮 DM，进行信息沟通； 展开关系营销； 对重点地区进行客户排查。 第二步：锁定目标客户 —— 对关系客户进行电话沟通、归类； 对搜集的客户进行市调摸底； 传送楼盘资料，专人介绍项目概况； 对 问卷进行分析，锁定客户。 第三步：回访促其成交 电话沟通，再次拜访掌握客户需求； 邀请目标客户看楼； 结合阶段优惠政策加强销售进度； 说明：从成交惯例分析，第一步取得 3000位客户资料，初步过滤 80%可取得有效客户 600位；第二步再过滤 70%可取得 180 名目标客户； 实际成交按 50%计算可取得 90位成交客户。 如此执行本方法能提升销售机会。 销售渠道：增加销售端点的设置 (1)、 通过 周边巡展 进行异地销售； (2)、 利用学会、协会、研究会获取客户资源（可从民政局获取资源， 姜堰 约 个）；在银行、外企、电信、移动 、学校、医院等单位东方巴黎 城 年度营 销 策划 推 广方 案 14 设固定联系人，负责日常宣传、销售，实现全员销售模式。 五、 定价 建议 项目的品质决定了本案的定价必须实行 高 开高走的策略， 具体如下： (一 )、 有节奏的 涨价。 每月适度调价，体现楼盘升值特性；在重大节点，配合促销活动调整价格； (二 )、 老带新客户优惠，老客户奖励措施。 根据佳源会实施细则执行； 六、 销控 建议 (一 )、 限房推出，保证房源的稀缺性； 多次 开盘，每 次开盘 只有几幢房源，形成抢购 之势 ； (二 )、 拉开价格差距 ， 提高每套房源的性价比； (三 )、 一位客户最多只能推荐两套房源，其余房源可通过控台控制； 第 五 章 项目整体 营销策划 推广策略 一、 营销 策划 推广 主题： (一 )、 主题广告语 ： 演绎国际生活，缔造城市光荣。 (二 )、 辅助广告语： 法式风情 大盘 —— 巴黎文化的优雅与浪漫； 豪华实景样板 —— 要买房，看现场 首家数字社区 —— 数字社区， 姜堰 第一； 二、 营销策划 推广 原则 东方巴黎 城 年度营 销 策划 推 广方 案 15 (一 )、 品牌 营销原则 充分展现公司多年的房产规划开发经验及实力，让市场与买家深刻了解“东方巴黎城”的优势与投资潜力，打消他们心中的疑虑。 同时，第三代产品，重装出击：单身贵族、二人世界、温馨家庭、全家福、豪宅等全新户型产品，通过重点包装 ，反复灌输，强化消费者对项目的理解力和记忆力 ，形成市场的焦点与热点。 (二 )、 文化营销 原则 苏中地区的地域文化，姜堰的城市文化， 与 “东方巴黎城”项目的建筑 景观 文化充分的融合。 将 东方巴黎城 赋予 的 文化概念，无论从建筑、规划、景观还是命名上，都 融入 欧洲 古典复兴主义 文化 内涵 ，将 欧洲 雕塑 文化 、建筑 文化进行深层次挖掘； 在 现场接待中心 也要通过 装修风格，艺术品摆设等 进行主题 表现 ， 使得客户直观的体验到楼盘的文化内涵 ，通过 欧洲 文化中高贵、辉煌的意象体现楼盘的品位 ； 配以丰富多彩的主题文化娱乐设施，达到以居住为主，兼具休闲、健身 功能的配套完善、规划超前，拥有高度文化内涵的高尚的大型水景智能化生态社区。 (三 )、 体验营销 原则 这一 营销 手法在 嘉兴的 巴黎都市 已证实，本案 对它的运用会更加系统，更加深入。 将“要买房，看现场”作为 东方巴黎城 的 体验营销主题。 体验接触点设置为 ： 样板区 、 销售现场、 样板环境 、 景观、标识系统、 亮化 工程 等 ； 体验营销手段 除 传统的团体看房渠道 外 ，还要 组织具有社会公益效应或契合社会热门话题的活动 作为 突破口，联合政府相关单位、媒体， 新闻渠道和 行政渠道 双管齐下， 争取 各团体 现场看房 、样板房免费入住体验等。 (四 )、 关系营销 原则 东方巴黎 城 年度营 销 策划 推 广方 案 16 关系 营销就是利用“人以群分”的效应，通过企业、个人的社会关系进行项目信息传播，制定相应的激励政策，既可提供成交率，又可 节约推广费用。 (五 )、 联动营销 原则 总部即将落实的“佳源会” 是一个强大的资源中心， 使众多业主成为重复利用的客户资源， 再通过口碑传播将产生连锁效应。 另外可与其它品牌连动，如名车、奢侈品展等联合展示，借助各品牌之力，强强联合，利用各自的客户资源，扩大楼盘在潜在客户群中的知名度； (六 )、 活动营销原则 活动营销将是推广主旋律，重点是通过活动进行炒作来吸引客户群的关注，活动主要分为两类：一是借势造势， 即借助政府、社会、媒体之力，通过特殊事件进行宣传，增加社会谈资；二是事件推广，即根据楼盘开发进程所发生的事件进行活动推广，将楼盘动向及时有针对性地传达给潜在业主。 三、 营销策划推广思路 一条主线： 赋予法式 文化内涵 ， 形成 多次开盘，制造人气； 两大手段：样板区、 SP活动，即实景营销与活动营销； 三大特点： 法式风情大盘 、豪华实景样板、首家数字社区 四、 宣传渠道  团体看房：结合现场公关活动进行，也可为各团体提供场地； 东方巴黎 城 年度营 销 策划 推 广方 案 17  SP 活动：房展会、新闻发布会、说明会、样板区开放活动 、开盘活动 ；  媒体广告 ：以 社 会性、公益活动的新闻炒作 ，可设置项目专栏；  户外、 短信、网站、灯旗、空飘等； 五、 营销推广 目标及推广节奏 (一 )、 重要节点安排 ： 8月份开工， 11 月 初 样板区开放， 11月 18 日 开盘； (二 )、 每月策划工作安 排 月份 推广目标 推广主题 推广媒介 推广活动 准备工作 7 积累客户： 50 人； 演绎国际生活，缔造城市光荣 围墙 无 纸巾盒、雨伞、手提袋 设计 完成 8 积累客户： 100人； 演绎国际生活，缔造城市光荣 法式风情大盘 —— 巴黎文化的优雅与浪漫 围墙、户外、短信 报纸、电视专题 开工仪式 指示系统设计完成；媒体广告发布及新闻炒 作亮点；楼书印刷完成 9~10 积累客户： 200人； 演绎国际生活，缔造城市光荣 法式风情大盘 —— 巴黎文化的优雅与浪漫 围墙、户外 筹备后续公关活动 全员销售动员大会 模型完成、标识完成；联系团体看房 ～ 积累客户： 1000人； 认购 200 套 ； 演绎国际生活，缔造城市光荣 法式风情大盘 —— 巴黎文化的优雅与浪漫 要买房看现场，体验豪华样板区 户外、日报、晚报、 电视、网络、短信 演绎国际生活 缔造城市光荣 暨东方巴黎城 样板区开放认购仪式、团队看房、 东方巴黎城 新闻发布会 来访客户研究 及广告效果分析；公关活动及新闻热点策划、筹备、组织； 11 月 18 日~12 月 18 日 积累客户： 500人； 认购 200 套，销售演绎国际生活，缔造城市光荣 要买房看现场，体验豪华样板区 日报、晚报、夹报、电视、网络、短信 、 DM 家 居 风水说明会、开盘之夜、开盘、团队看房、市镇巡展 开盘期报刊广告创意设计；开盘活动组织策划；来访客户研究；公关活动及新闻热点策划；中秋东方巴黎 城 年度营 销 策划 推 广方 案。