管理信息化-和光物流咨询报告(编辑修改稿)

管理信息化-和光物流咨询报告(编辑修改稿)内容摘要：

影响销售的其它信息，如政府对电脑行业政策的变更，复关等 短期销售 计划 制定 /执行 订货计划 制定 /执行 进口分货计划 物流中心运作 订单配送 分公司 办事处 客户 提高物流中心 内部管理 改善物流网络 建立物流组织结构 销售计划 /概述 帮 助 和 光 集 团 变 得 更 成 功 第 12 页 短期销售 计划 制定 /执行 订货计划 制定 /执行 进口分货计划 物流中心运作 订单配送 分公司 办事处 客户 提高物流中心 内部管理 改善物流网络 建立物流组织结构 销售计划 /预测  概述  预测  产品扩散 帮 助 和 光 集 团 变 得 更 成 功 第 13 页 准确的市场预测是销售计划成功的保证。 不同的企业，不同的业务有不同的预测方法。 然而，好的预测仍然有共性可循。 根据销售历史数据进行预测 预测的准确度有清楚的负责人 预测的准确度考核至产品大类 各部门分别进行预测 短期销售 计划 制定 /执行 订货计划 制定 /执行 进口分货计划 物流中心运作 订单配送 分公司 办事处 客户 提高物流中心 内部管理 改善物流网络 建立物流组织结构 销售计划 /预测 以统计的方法进行预测 预测随着需求变化而变化 对预测的准确度有适当的奖惩制度 对预测误差的跟踪细化至产品型号 库存水准的制定考虑预测误差 不同职能部门对预测有共识 通过量化的方法分析预测误差对相关部门的影响 客户的预测作为预测的考虑方面之一 预测与实时销售数据结合 促销的影响由外部市场调研公司印证 客户的预测通过 EDI方式传递至企业 使用模拟技术或专家系统协助进行预测 最终预测透过 EDI与客户和供应商共享 与客户和供应商合作进行预测 一般状况 良好状况 优秀状况 帮 助 和 光 集 团 变 得 更 成 功 第 14 页 同时，运用科学的预测方法支持销售预测是必不可少的。 然而，产品的市场特性各有不同，所以没有普遍适用的预测方法。 制定合适产品的预测方法，需要每个产品经理在日常工作中不断摸索并改进而得到。 在策略组的报告中，曾提到过移动平均法和平滑曲线法等可供参考。 移动平均法公式： St = (1a)St1+aXt 说明： Xt1， Xt,Xt+1为相邻 3个时间点的值。 Xt1+Xt+Xt+1 3 St = 平滑曲线法公式： 说明： a是 01之间的常数， Xt是最近的实际值。 此方法给最近的值以最大的权重。 短期销售 计划 制定 /执行 订货计划 制定 /执行 进口分。