成立新家装公司方案

成立新家装公司方案内容摘要：

百闻不如一见，让客户亲临施工现场，亲眼观看施 工工艺，亲自察看材料的真假，亲自体验现场工地的管理， 这是赢得客户的关键所在， 具体方式是公司的业务员或设计师，在通过初期的接触以后， 引导客户， “说得再好，不如亲自看看施工现场” 所以，有经验的设计师或业务员，会挑选一些优秀的施工工地去看，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距离很近，也不会带客户去 ，要不然前期良好的沟通会化作泡影。 （ 6） “家装套餐促销”或“ 家装解决方 案”推出若干 套餐装修，详细介绍其具体套餐内容，做到让消费者心理有数，打消他们的后顾之忧，体现透明、诚信装修的服务理念。 （ 7）样板房征集 这种方式一般只针对重点楼盘实施。 公司在小区征集一套零利润的房屋，然后进行装修后作为样板间推广。 也有的公司直接投资小区买一套按揭的房子，在小区业主入住之前，提前全部装修装饰完毕，做得比开发商的样板间还好，家具电器等都全部配齐，这种方式，影响力极强，关键在于把握了时间，并且展示了公司强大的经济势力和设 计能力 （ 8）网络拦截主要是借助网络工具，在较大的房产网站，如搜房或合肥论坛，还有社区网 站上，在业主论坛上发布大量的公司和设计信息，这是目前比较流行的营销手法，但这 种方式要求有专门的网络推广人员，利用网络来传递信息，速度快，影响面广，所以 必须讲究技巧与方法，最 好是抓住各论坛的版主（斑竹）。 这样公司的宣传帖子才不致 于“拍砖 ”。 （ 9）传统媒体的拦截报纸，电视，电台这些传统媒体，依然占据了大量的受众面，所以 精 心选择一个媒体，精心做好宣传策划与宣传突破口，一样可以取得比较满意的效果。 当然还有其 它的广告宣传方式比如：车身广告，站牌宣传栏，大型公共场合的灯箱广告宣传等等。 注：合肥各媒体描述 报媒 描述 公众认可度 目标客群认可度 合肥晚报 机关报，发行量 20 万，主要在合肥发行；侧重城市新闻，公众接受度高、订阅率高，是政府、企事业单位必读的媒介，是合肥最有影响力的媒介。 主力客群在 2855 岁的群体 95 90 新安晚报 发行量 35 万，主要在全省范围发行，合肥发行量大约 15 万。 主力客群在 3555 岁的群体 80 80 安徽商报 发行量 20万，合肥大约 12 万，近期发展较为迅速，主要在零售领域，侧 重经济。 主力客群在 2540 岁的年轻群体 75 75 市场报 全省发行 20 万，合肥发行 8万，订阅量 6 万，侧重于市场信息、财经类，主力客群在 3045岁的群体 65 85 营销 策略与技巧 （ 1） 楼盘情报的收集 A、 开发商的信息包括：销售总监，联系电话，楼盘广告资料，主要消费群体，楼盘的销售情况，空置率是多少，入住率是多少，入住时间是什么时候，是投资型还是居住型楼盘，是商品楼还是回迁户，这所有的信息，对于投资决策来说都是非常重要的。 B、物业公司方面的信息情报：小区的信息包括建筑类型（板楼，塔楼），本次入住的户数，日期，周边的交通，价格，主力户型（最好是先期进入小区量房）。 物业拟招商的情况，价格、租金，租赁位置优劣等。 （ 2） 对公司 情况的了解 首先，我们对自身定位的认识，我公司的特点，我公司的优势，我们能给客户提供的服务。 第二，业务员对于公司业绩的了解，如果这个小区是该楼盘交付的第二期，公司有无在上期小区中做过工程。 第三，对于公司现有的业务员和设计师的配置，有没有适合该小区的主管及相当水平的设计。 （ 3） 竟争对手情报的收集 我们要 了解交付还有那些公司同时参加，他们公司的定位是什么。 包括（价格定位，营销手段定位，客户群体的定位），分析他们会采取什么样的手段。 他们的设计和质量如何。 比我们实力强的公司有几家，和我们差不多的是那几家。 比我们势力差的又有那几家。 了解的越多，成功的可能性越大。 （ 4）宣传资料及方案准备 针对该小区的主力户型，要有二至三套不同的设计方案，这些方案包括原始平面图，地面布置图，顶面布置图，重点墙面的立面图，客厅或卧室玄关等重点部位的三维效果图。 主力户型的平面图最好是能喷绘贴到办公点的墙面，做到直接吸引客户的眼球，另 外，还需要制定相应的针对小区的报价。 （基础报价，不含水电改造） （ 5）针对小区的客户群体，我们要有针对性地对进驻该小区的业务员和设计师进行强化培训，让他们熟悉客户群体，熟悉公司设计方案，熟悉小区里其它公司的概况，这样就能做到心中有数，有的放矢。 （ 4）整合资源 公司在开发某小区的前期，在交付钥匙的前期，可以有针对性的进行前期广告宣传，同时，还可以利用媒体和物业管理的名义组织公益。